農(nóng)產(chǎn)品間接銷售-文庫吧資料
2024-08-28 09:57本頁面
【正文】 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展 ? 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的必要性 ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷對市場信息的依賴性將進一步加大 由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個性化特征，這對農(nóng)產(chǎn)品營銷者提出了更新的要求，必須建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價格走勢，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務，確保農(nóng)產(chǎn)品市場的有序運轉(zhuǎn)。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的影響 ? 第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標準化的特點制約其流通力度，網(wǎng)上市場的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標準化，這勢必引導農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高； ? 第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價格更真實地反映了市場中的供求關系，以此引導各級主管部門和廣大農(nóng)戶科學安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)； ? 第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會發(fā)展動態(tài)，促進農(nóng)村全面實現(xiàn)小康社會。由于信息不準確，導致生產(chǎn)決策的錯誤。 通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場情況，形成正確的生產(chǎn)決策。 ? 減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢 ? 增加交易機會。 ? 2020年 9月由農(nóng)業(yè)部信息中心 、 深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的 “ 中農(nóng)網(wǎng) ” 正式運行 ， 2020年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過 5億元 。 在信息網(wǎng)絡向基層延伸方面 ，北京 、 上海 、 安徽 、 黑龍江 、 江蘇 、 浙江 、 天津等地工作進展很快 ， 經(jīng)濟欠發(fā)達的貴州省 2020年也延伸到了 31個縣和200多個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 。 農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的 “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” ， 現(xiàn)初具規(guī)模 ， 已與 30個省 、 市 、 區(qū)的農(nóng)業(yè)部門 ， 近百個地區(qū) 、 縣 ， 200多個農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng) ， 直接和網(wǎng)絡聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶已超過 3000家 。 ? （ 1）我國農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展 我國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡建設始于 20世紀 80年代中期 ， 1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心 。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象、農(nóng)業(yè)機構(gòu)和化肥市場等方面的信息。 ? 農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營銷 ? 在發(fā)達國家，計算機和因特網(wǎng)就如同拖拉機和氣象報告一樣重要。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概念 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概念 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，又稱為“ 鼠標 +大白菜 ” 式營銷，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式。由于農(nóng)產(chǎn)品市場信息不靈、農(nóng)村市場商品流通體系不健全導致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。 返回 陳天寶 博士 北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學院 第 7章 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述 當前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。 ◆ 知識目標： ★ 了解進入間接營銷渠道的機構(gòu) 、 操作方式 、 程序和基本原則； ★ 了解批發(fā)商自發(fā)組織與經(jīng)銷商合作組織的主要區(qū)別； ★ 了解電子商務的出現(xiàn)對批發(fā)業(yè)的營銷方式的影響； ★ 了解銷售代理與批發(fā) 、 分銷商之間在與制造商關系上的區(qū)別 。 ? 評分標準：信息量、比較、感性評價。 ? 對不同的產(chǎn)品應如何選擇適合的銷售方式？ ? 對西溝村蘑菇營銷方式進行的選擇，并完善為西溝村富農(nóng)合作社編制的市場策劃書。 總結(jié) ? 本章教學主要對農(nóng)場間接營銷方式的各個形式進行闡述，同時對直接營銷和間接營銷進行比較，為實際操作的選擇進行進一步的分析，提高操作的可行性，強化操作的指導性。 6． 3． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售操作應注意的問題 ? 1．規(guī)范化 ? 2．合作化 案例 64：山東壽光蔬菜批發(fā)市場建立（教材 P120） 實務練習 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營業(yè)務（特色） ? 經(jīng)營效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場有哪幾個？ ? 專業(yè)批發(fā)市場、歷史最早的批發(fā)市場、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。 6． 3． 2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的發(fā)展前景 ? 首先東強西弱格局將得到一定程度改善。中間商多了出現(xiàn)的問題：降低利潤：中間商越多，分取的利潤的主體越多，因此自獲取的回報越少。 案例討論 63：
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