第六章農(nóng)產(chǎn)品間接銷售-文庫吧資料
2024-08-14 13:18本頁面
【正文】 ? 蘋果經(jīng)紀人 返回 6． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的優(yōu)勢比較 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接銷售產(chǎn)品的困難 （ 1） 最困難的是哪里找到消費者 ， 建立批量的 、穩(wěn)定的消費市場 。 因特網(wǎng)的中間商 是以網(wǎng)絡形式實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的中間商。 某北京批發(fā)市場景象 農(nóng)產(chǎn)品零售商 零售商業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)的最后的環(huán)節(jié)。 案例 61： 返回 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運作 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售形式、種類及職能 農(nóng)產(chǎn)品代理商 代理商的分類 （ 1） 獨家代理 （ 2）多家代理：總代理 分代理 傭金代理 買斷代理 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人 6． 2． 2 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的市場運做 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及市場運做 案例 62：上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場的作用（教材P110）。 ? （ 3）必要的設備和技術(shù)手段 ? （ 4）專業(yè)經(jīng)營管理人才 ? （ 5）建立運行良好的組織體系 ? （ 6）建立規(guī)范化的市場法制體系 北京八達嶺蔬菜批發(fā)市場 ， 由于當?shù)剞r(nóng)民種植反季節(jié)蔬菜走俏廣東 、 深圳 、 以及東南亞市場 ， 農(nóng)民的科學技術(shù)水平也日益提高 ， 對于來此地收購的中間商更容易做好生意 ， 首先是科學化生產(chǎn)從種子 、 管理 、收獲等都標準化 ， 因此無論哪里菜農(nóng)收獲的蔬菜規(guī)格都統(tǒng)一的 。 3．實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的條件 ? （ 1）規(guī)模化生產(chǎn)。 （ 4）信息流程： 在各市場營銷渠道中 ， 通過各機構(gòu)相互傳遞市場需求信息 、 供給信息 、 競爭信息等流動過程 。 （ 2） 所有權(quán)流程： 中間商通過購買農(nóng)產(chǎn)品將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移自己手中 ， 并一個個中間商轉(zhuǎn)賣中發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移
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