農(nóng)產(chǎn)品間接銷售ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-02-28 00:16本頁(yè)面
【正文】 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展 ? 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性 ? 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)信息的依賴性將進(jìn)一步加大 由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費(fèi)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者提出了更新的要求，必須建立國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響 ? 第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約其流通力度，網(wǎng)上市場(chǎng)的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高； ? 第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格更真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)； ? 第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢(shì)必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場(chǎng)，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯(cuò)誤。 通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場(chǎng)信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場(chǎng)情況，形成正確的生產(chǎn)決策。 ? 減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) ? 增加交易機(jī)會(huì)。 ? 2022年 9月由農(nóng)業(yè)部信息中心 、 深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的 “ 中農(nóng)網(wǎng) ” 正式運(yùn)行 ， 2022年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過 5億元 。 在信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面 ，北京 、 上海 、 安徽 、 黑龍江 、 江蘇 、 浙江 、 天津等地工作進(jìn)展很快 ， 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的貴州省 2022年也延伸到了 31個(gè)縣和200多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 。 農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的 “ 中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” ， 現(xiàn)初具規(guī)模 ， 已與 30個(gè)省 、 市 、 區(qū)的農(nóng)業(yè)部門 ， 近百個(gè)地區(qū) 、 縣 ， 200多個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng) ， 直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶已超過 3000家 。 ? （ 1）我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展 我國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于 20世紀(jì) 80年代中期 ， 1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心 。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場(chǎng)等方面的信息。 ? 農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷 ? 在發(fā)達(dá)國(guó)家，計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象報(bào)告一樣重要。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，又稱為“ 鼠標(biāo) +大白菜 ” 式營(yíng)銷，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新型模式。由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)村市場(chǎng)商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。 返回 陳天寶 博士 北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院 第 7章 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。 ◆ 知識(shí)目標(biāo)： ★ 了解進(jìn)入間接營(yíng)銷渠道的機(jī)構(gòu) 、 操作方式 、 程序和基本原則； ★ 了解批發(fā)商自發(fā)組織與經(jīng)銷商合作組織的主要區(qū)別； ★ 了解電子商務(wù)的出現(xiàn)對(duì)批發(fā)業(yè)的營(yíng)銷方式的影響； ★ 了解銷售代理與批發(fā) 、 分銷商之間在與制造商關(guān)系上的區(qū)別 。 ? 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：信息量、比較、感性評(píng)價(jià)。 ? 對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)如何選擇適合的銷售方式？ ? 對(duì)西溝村蘑菇營(yíng)銷方式進(jìn)行的選擇，并完善為西溝村富農(nóng)合作社編制的市場(chǎng)策劃書。 總結(jié) ? 本章教學(xué)主要對(duì)農(nóng)場(chǎng)間接營(yíng)銷方式的各個(gè)形式進(jìn)行闡述，同時(shí)對(duì)直接營(yíng)銷和間接營(yíng)銷進(jìn)行比較，為實(shí)際操作的選擇進(jìn)行進(jìn)一步的分析，提高操作的可行性，強(qiáng)化操作的指導(dǎo)性。 6． 3． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售操作應(yīng)注意的問題 ? 1．規(guī)范化 ? 2．合作化 案例 64：山東壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)建立（教材 P120） 實(shí)務(wù)練習(xí) 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（特色） ? 經(jīng)營(yíng)效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場(chǎng)有哪幾個(gè)？ ? 專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、歷史最早的批發(fā)市場(chǎng)、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。 6． 3． 2農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷的發(fā)展前景 ? 首先東強(qiáng)西弱格局將得到一定程度改善。中間商多了出現(xiàn)的問題：降低利潤(rùn)：中間商越多，分取的利潤(rùn)的主體越多，因此自獲取的回報(bào)越少。 案例討論 63：
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