農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及發(fā)展趨勢-文庫吧資料
2025-03-12 22:24本頁面
【正文】 ? 評分標(biāo)準(zhǔn)：信息量、比較、感性評價(jià)。 ? 對不同的產(chǎn)品應(yīng)如何選擇適合的銷售方式？ ? 對西溝村蘑菇營銷方式進(jìn)行的選擇，并完善為西溝村富農(nóng)合作社編制的市場策劃書。 總結(jié) ? 本章教學(xué)主要對農(nóng)場間接營銷方式的各個形式進(jìn)行闡述，同時(shí)對直接營銷和間接營銷進(jìn)行比較，為實(shí)際操作的選擇進(jìn)行進(jìn)一步的分析，提高操作的可行性，強(qiáng)化操作的指導(dǎo)性。 6． 3． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售操作應(yīng)注意的問題 ? 1．規(guī)范化 ? 2．合作化 案例 64：山東壽光蔬菜批發(fā)市場建立（教材 P120） 實(shí)務(wù)練習(xí) 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營業(yè)務(wù)（特色） ? 經(jīng)營效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場有哪幾個？ ? 專業(yè)批發(fā)市場、歷史最早的批發(fā)市場、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。 6． 3． 2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的發(fā)展前景 ? 首先東強(qiáng)西弱格局將得到一定程度改善。中間商多了出現(xiàn)的問題：降低利潤：中間商越多，分取的利潤的主體越多，因此自獲取的回報(bào)越少。 案例討論 63：瓜農(nóng)的西瓜該怎么賣 ？ （ 教材 P117） 2．專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中間商的優(yōu)勢 ? 自身的優(yōu)勢 ? 對中間商存在的價(jià)值 ? 對于消費(fèi)者存在的價(jià)值 3．消極的方面 中間商越多，回報(bào)率越低。 ? 大桃經(jīng)紀(jì)人 ? 柿子經(jīng)紀(jì)人 ? 蘋果經(jīng)紀(jì)人 返回 6． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的優(yōu)勢比較 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接銷售產(chǎn)品的困難 （ 1） 最困難的是哪里找到消費(fèi)者 ， 建立批量的 、穩(wěn)定的消費(fèi)市場 。 因特網(wǎng)的中間商 是以網(wǎng)絡(luò)形式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的中間商。 某北京批發(fā)市場景象 農(nóng)產(chǎn)品零售商 零售商業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)的最后的環(huán)節(jié)。 案例 61： 返回 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運(yùn)作 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售形式、種類及職能 農(nóng)產(chǎn)品代理商 代理商的分類 （ 1） 獨(dú)家代理 （ 2）多家代理：總代理 分代理 傭金代理 買斷代理 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 6． 2． 2 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的市場運(yùn)做 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及市場運(yùn)做 案例 62：上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場的作用（教材P110）。 ? （ 3）必要的設(shè)備和技術(shù)手段 ? （ 4）專業(yè)經(jīng)營管理人才 ? （ 5）建立運(yùn)行良好的組織體系
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