《農(nóng)產(chǎn)品間接銷售》ppt課件(文件)
【正文】 得國(guó)內(nèi)和國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)收到意想不到的效果。如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。例如易趣網(wǎng)（ ）、淘寶網(wǎng)（ ）等。 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo) ? 確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 ? 廣告信息決策 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇 ? 網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià) 在基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告測(cè)量中，很容易記錄觀眾訪問(wèn)次數(shù)及點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。 ? 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的功能 ? 網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個(gè)方面：品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值在于企業(yè)基于網(wǎng)站直接面向用戶提供產(chǎn)品銷售，改變傳統(tǒng)的分銷渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而降低總成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 ? （ 2） 為網(wǎng)站選取域名 ? 域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字，選取域名是電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃的第一步，域名是企業(yè)在 Inter上的品牌，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，且在全球具有唯一性。 （ 3）站點(diǎn)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā) ? 站點(diǎn)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)包括模式設(shè)計(jì)、內(nèi)容設(shè)計(jì)和網(wǎng)站管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等內(nèi)容。 ? ②主頁(yè)規(guī)劃。在進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作時(shí)，要注意頁(yè)面內(nèi)容的針對(duì)性和準(zhǔn)確性。 ? 具體網(wǎng)站推廣和維護(hù)的具體方法操作，可以參見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的參考書(shū)?，F(xiàn)在有許多網(wǎng)站管理軟件，可以根據(jù)網(wǎng)站模式和營(yíng)銷目的選擇使用，也可以根據(jù)服務(wù)對(duì)象和營(yíng)銷目的進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。 ? 2） 網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì) ? 網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)就是根據(jù)網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計(jì)好的網(wǎng)站模式，將有關(guān)信息內(nèi)容制作成網(wǎng)頁(yè)。 站點(diǎn)導(dǎo)航是方便訪問(wèn)者在訪問(wèn)網(wǎng)站某一頁(yè)面時(shí) ， 可以通過(guò)鏈接直接訪問(wèn)和了解網(wǎng)站其他相關(guān)頁(yè)面 。域名是企業(yè)進(jìn)入Inter時(shí)給人們的第一印象，第一印象使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想從而對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品會(huì)起到關(guān)鍵性的促進(jìn)作用，進(jìn)而提升企業(yè)形象。這種類型的網(wǎng)站，目前在一些電子行業(yè)、制造業(yè)應(yīng)用較多，如海爾集團(tuán)，在農(nóng)業(yè)行業(yè)還未有應(yīng)用。 ? （ 1） 信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站 ?的技術(shù)，而是將網(wǎng)站作為一種信息載體，主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布，包括公司新聞、產(chǎn)品信息、采購(gòu)信息等用戶、銷售商和供應(yīng)商所關(guān)心的內(nèi)容，多用于品牌推廣以及溝通，網(wǎng)站本身并不具備完善的網(wǎng)上訂單跟蹤處理功能。 ? 無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷畢竟功能有限。 ? 農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣目前雖然還處在探索階段，例如山東壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)在 2022年 5月首次推行電子拍賣。 網(wǎng)上拍賣 ? 網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國(guó)外一些知名網(wǎng)站如 。除了阿里巴巴網(wǎng)站，還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多， “ 中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” 的 “ 供求熱線 ” 上也可以發(fā)布信息。國(guó)際的主要搜索引擎主要有： YAHOO（ ）、Google()等等。 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況 ? 在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、需求等市場(chǎng)信息是非常重要的環(huán)節(jié)。 要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員既有營(yíng)銷方面的知識(shí)，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。 用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支出不是消費(fèi)，而是一項(xiàng)投資。那么農(nóng)戶和企業(yè)需要具備什么樣的基本條件才可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ ? 一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)狀況和人力資源： ? 農(nóng)產(chǎn)品特性。在此基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)依托于上述網(wǎng)絡(luò)的、農(nóng)民適用的信息獲取技術(shù)，搭建多種形式的信息服務(wù)平臺(tái)，直接面對(duì)農(nóng)民，提供信息咨詢服務(wù)，提高農(nóng)民的信息應(yīng)用能力。這就要求營(yíng)銷者運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。這樣有利于促進(jìn)各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，降低相對(duì)劣勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達(dá)到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響 ? 第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約其流通力度，網(wǎng)上市場(chǎng)的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高； ? 第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開(kāi)、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格更真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)； ? 第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢(shì)必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和生活空間，帶來(lái)全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場(chǎng)，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)。 通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場(chǎng)信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)情況，形成正確的生產(chǎn)決策。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) ? 增加交易機(jī)會(huì)。 在
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