農(nóng)產(chǎn)品間接銷售ppt課件(存儲版)
【正文】 低總成本，增強競爭力 。 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標 ? 確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 ? 廣告信息決策 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇 ? 網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測和評價 在基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告測量中，很容易記錄觀眾訪問次數(shù)及點擊廣告的次數(shù)。如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。 ? （ 1） 登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站 ? 例如可以登陸 “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” （ ）來獲得國內(nèi)和國外的農(nóng)產(chǎn)品價格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之前，需要對支出進行統(tǒng)籌規(guī)劃。 ?采取各種措施培養(yǎng)新一代 “ 網(wǎng)農(nóng) ” 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用 ? ? 廣義地講，網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)平臺以及相關(guān)的法律環(huán)境、政策環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、必要的互聯(lián)網(wǎng)信息資源、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級標準化、包裝規(guī)格化及產(chǎn)品編碼化程度等等。如果對市場的需求信息把握準確，就可以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。由于信息不準確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯誤。 ? 2022年 9月由農(nóng)業(yè)部信息中心 、 深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的 “ 中農(nóng)網(wǎng) ” 正式運行 ， 2022年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過 5億元 。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象、農(nóng)業(yè)機構(gòu)和化肥市場等方面的信息。 返回 陳天寶 博士 北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院 第 7章 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述 當前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。 總結(jié) ? 本章教學(xué)主要對農(nóng)場間接營銷方式的各個形式進行闡述，同時對直接營銷和間接營銷進行比較，為實際操作的選擇進行進一步的分析，提高操作的可行性，強化操作的指導(dǎo)性。 案例討論 63：瓜農(nóng)的西瓜該怎么賣 ？ （ 教材 P117） 2．專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中間商的優(yōu)勢 ? 自身的優(yōu)勢 ? 對中間商存在的價值 ? 對于消費者存在的價值 3．消極的方面 中間商越多，回報率越低。 案例 61： 返回 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運作 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售形式、種類及職能 農(nóng)產(chǎn)品代理商 代理商的分類 （ 1） 獨家代理 （ 2）多家代理：總代理 分代理 傭金代理 買斷代理 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人 6． 2． 2 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的市場運做 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及市場運做 案例 62：上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場的作用（教材P110）。 （ 2） 所有權(quán)流程： 中間商通過購買農(nóng)產(chǎn)品將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移自己手中 ， 并一個個中間商轉(zhuǎn)賣中發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過程 。 （ 5） 促銷流程： 為了將手中的商品傳遞出去 ， 中間商必須做好各種促銷的工作 。它從批發(fā)企業(yè)或市場單位整批購進農(nóng)產(chǎn)品，然后拆零銷售給消費者。生產(chǎn)者與中間商簽約越多，意味著利潤越少。 實務(wù)練習(xí) 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營業(yè)務(wù)（特色） ? 經(jīng)營效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場有哪幾個？ ? 專業(yè)批發(fā)市場、歷史最早的批發(fā)市場、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。 1995年農(nóng)業(yè)部建立了 “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” ， 并通過 DDN方式接入國際互聯(lián)網(wǎng) 。 ? 降低交易成本。對于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成 “ 網(wǎng)農(nóng) ” ，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。 我國目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的障礙 ? 電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱 ? 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運銷現(xiàn)代化水平較低 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏 隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（ Efarmer）轉(zhuǎn)變。 網(wǎng)絡(luò)營銷適用于利潤水平較高、不容易尋找消費者的農(nóng)產(chǎn)品。要根據(jù)人才的狀況確定網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用層次。 免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息 ? 在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺，一般可以免費發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類別。在國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。有一定資金實力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)
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