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農(nóng)產(chǎn)品間接銷售ppt課件(完整版)

2025-03-30 00:16上一頁面

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【正文】 求差異又日益呈現(xiàn)出個性化特征,這對農(nóng)產(chǎn)品營銷者提出了更新的要求,必須建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng),有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價格走勢,分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響,為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務,確保農(nóng)產(chǎn)品市場的有序運轉(zhuǎn)。“網(wǎng)農(nóng)”是指具備運用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具,從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃、管理與運銷的農(nóng)民。例如一些特色農(nóng)產(chǎn)品,出口農(nóng)產(chǎn)品等等。 無站點農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷 ? 在網(wǎng)絡營銷中,根據(jù)有無網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡營銷分為兩類:無站點網(wǎng)絡營銷和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷。有時這種簡單的方式也會收到意想不到的效果。例如易趣網(wǎng)( )、淘寶網(wǎng)( )等。 ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的功能 ? 網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個方面:品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。 ? ( 2) 為網(wǎng)站選取域名 ? 域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字,選取域名是電子商務網(wǎng)站規(guī)劃的第一步,域名是企業(yè)在 Inter上的品牌,是企業(yè)的無形資產(chǎn),且在全球具有唯一性。 ? ②主頁規(guī)劃。 ? 具體網(wǎng)站推廣和維護的具體方法操作,可以參見網(wǎng)絡營銷方面的參考書。 ? 2) 網(wǎng)站內(nèi)容設計 ? 網(wǎng)站內(nèi)容設計就是根據(jù)網(wǎng)站規(guī)劃和設計好的網(wǎng)站模式,將有關(guān)信息內(nèi)容制作成網(wǎng)頁。域名是企業(yè)進入Inter時給人們的第一印象,第一印象使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想從而對企業(yè)及其產(chǎn)品會起到關(guān)鍵性的促進作用,進而提升企業(yè)形象。 ? ( 1) 信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站 ?的技術(shù),而是將網(wǎng)站作為一種信息載體,主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布,包括公司新聞、產(chǎn)品信息、采購信息等用戶、銷售商和供應商所關(guān)心的內(nèi)容,多用于品牌推廣以及溝通,網(wǎng)站本身并不具備完善的網(wǎng)上訂單跟蹤處理功能。 ? 農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣目前雖然還處在探索階段,例如山東壽光蔬菜批發(fā)市場在 2022年 5月首次推行電子拍賣。除了阿里巴巴網(wǎng)站,還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多, “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” 的 “ 供求熱線 ” 上也可以發(fā)布信息。 通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況 ? 在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中,了解農(nóng)產(chǎn)品的價格、需求等市場信息是非常重要的環(huán)節(jié)。 用于網(wǎng)絡營銷的支出不是消費,而是一項投資。在此基礎上,開發(fā)依托于上述網(wǎng)絡的、農(nóng)民適用的信息獲取技術(shù),搭建多種形式的信息服務平臺,直接面對農(nóng)民,提供信息咨詢服務,提高農(nóng)民的信息應用能力。這樣有利于促進各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品,降低相對劣勢的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量,達到資源的優(yōu)化配置,優(yōu)化組合。 通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷,可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場信息,農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場情況,形成正確的生產(chǎn)決策。 在信息網(wǎng)絡向基層延伸方面 ,北京 、 上海 、 安徽 、 黑龍江 、 江蘇 、 浙江 、 天津等地工作進展很快 , 經(jīng)濟欠發(fā)達的貴州省 2022年也延伸到了 31個縣和200多個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 。 ? 農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營銷 ? 在發(fā)達國家,計算機和因特網(wǎng)就如同拖拉機和氣象報告一樣重要。 ◆ 知識目標: ★ 了解進入間接營銷渠道的機構(gòu) 、 操作方式 、 程序和基本原則; ★ 了解批發(fā)商自發(fā)組織與經(jīng)銷商合作組織的主要區(qū)別; ★ 了解電子商務的出現(xiàn)對批發(fā)業(yè)的營銷方式的影響; ★ 了解銷售代理與批發(fā) 、 分銷商之間在與制造商關(guān)系上的區(qū)別 。 6. 3. 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售操作應注意的問題 ? 1.規(guī)范化 ? 2.合作化 案例 64:山東壽光蔬菜批發(fā)市場建立(教材 P120) 實務練習 61:網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況: ? 地區(qū) ? 數(shù)量(該地區(qū)有多少家) ? 各自經(jīng)營業(yè)務(特色) ? 經(jīng)營效益(近年)成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場有哪幾個? ? 專業(yè)批發(fā)市場、歷史最早的批發(fā)市場、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的,最后可以比較。 ? 大桃經(jīng)紀人 ? 柿子經(jīng)紀人 ? 蘋果經(jīng)紀人 返回 6. 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的優(yōu)勢比較 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接銷售產(chǎn)品的困難 ( 1) 最困難的是哪里找到消費者 , 建立批量的 、穩(wěn)定的消費市場 。 ? ( 3)必要的設備和技術(shù)手段 ? ( 4)專業(yè)經(jīng)營管理人才 ? ( 5)建立運行良好的組織體系 ? ( 6)建立規(guī)范化的市場法制體系 北京八達嶺蔬菜批發(fā)市場 , 由于當?shù)剞r(nóng)民種植反季節(jié)蔬菜走俏廣東 、 深圳 、 以及東南亞市場 , 農(nóng)民的科學技術(shù)水平也日益提高 , 對于來此地收購的中間商更容易做好生意 , 首先是科學化生產(chǎn)從種子
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