《農(nóng)產(chǎn)品間接銷售》ppt課件-文庫吧
2025-02-07 00:16 本頁面
【正文】 租賃柜臺(tái) 1030箱 /日 商務(wù)代理店 生產(chǎn)者全部產(chǎn)品 農(nóng)產(chǎn)品銷售方式選擇的比較 直接銷售 適宜情況 間接銷售 適宜情況 農(nóng)家直銷 新鮮，價(jià)格可調(diào)，收益小 小商販 /街頭零售 小批量，價(jià)低 地頭 /集市 新鮮，價(jià)格高，量少 經(jīng)紀(jì)人 /合作社 土地分散農(nóng)戶 采摘 /旅游 新鮮，價(jià)格高，中量， 產(chǎn)地批發(fā) 負(fù)擔(dān)經(jīng)銷商服務(wù) /風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小 交易會(huì) /特色節(jié) 批量訂單，促銷宣傳價(jià)格不高 銷地批發(fā) 收益高，批量大，風(fēng)險(xiǎn)大 專賣店 /租賃 長期零售 +批量 /品牌 價(jià)格自己控制 農(nóng)村經(jīng)銷合作社 批量， 品牌商店 綜合銷售，綜合收益 零售商 批量中等，但銷售穩(wěn)定 對(duì)產(chǎn)品要求 更適宜保存時(shí)間短的產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品要求 保存期短風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)產(chǎn)品有選擇 檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果：根據(jù)產(chǎn)品和批量判斷營銷方式 200500KG 1000KG5000KG 2030萬斤 日產(chǎn)500斤 1000噸 5000噸 20225000噸 根據(jù) SWOT理論對(duì)農(nóng)民應(yīng)提什么建議 練習(xí) :將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的營銷渠道勾畫出來 ? 必須考慮的因素有哪些 ? ? 如果你是經(jīng)濟(jì)人 ,你將如果來設(shè)計(jì)自己的營銷渠道 ?可以采取哪些途徑 ?請(qǐng)你為以下經(jīng)紀(jì)人分別設(shè)計(jì)一條渠道。 ? 大桃經(jīng)紀(jì)人 ? 柿子經(jīng)紀(jì)人 ? 蘋果經(jīng)紀(jì)人 返回 6． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢(shì) 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的優(yōu)勢(shì)比較 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接銷售產(chǎn)品的困難 （ 1） 最困難的是哪里找到消費(fèi)者 ， 建立批量的 、穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng) 。 （ 2） 生產(chǎn)者離開生產(chǎn)土地 ， 到處經(jīng)營銷售也是不現(xiàn)實(shí)的 。 案例討論 63：瓜農(nóng)的西瓜該怎么賣 ？ （ 教材 P117） 2．專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中間商的優(yōu)勢(shì) ? 自身的優(yōu)勢(shì) ? 對(duì)中間商存在的價(jià)值 ? 對(duì)于消費(fèi)者存在的價(jià)值 3．消極的方面 中間商越多，回報(bào)率越低。單個(gè)中間商利潤越少。中間商多了出現(xiàn)的問題：降低利潤：中間商越多，分取的利潤的主體越多，因此自獲取的回報(bào)越少。生產(chǎn)者與中間商簽約越多，意味著利潤越少。 6． 3． 2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的發(fā)展前景 ? 首先東強(qiáng)西弱格局將得到一定程度改善。 ? 批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展將逐漸調(diào)整， ? 農(nóng)村勞動(dòng)力將形成營銷合作組織或營銷協(xié)作群，在農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域形成新的市場(chǎng)推動(dòng)力量 ? 在中間營銷組織中，期貨交易將不斷發(fā)展，只是根據(jù)國際市場(chǎng)的發(fā)展，需要培養(yǎng)一批適合期貨交易的人才。 6． 3． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售操作應(yīng)注意的問題 ? 1．規(guī)范化 ? 2．合作化 案例 64：山東壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)建立（教材 P120） 實(shí)務(wù)練習(xí) 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)營情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營業(yè)務(wù)（特色） ? 經(jīng)營效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場(chǎng)有哪幾個(gè)？ ? 專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、歷史最早的批發(fā)市場(chǎng)、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。 ? 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：信息量、比較、感性評(píng)價(jià)。 總結(jié) ? 本章教學(xué)主要對(duì)農(nóng)場(chǎng)間接營銷方式的各個(gè)形式進(jìn)行闡述，同時(shí)對(duì)直接營銷和間接營銷進(jìn)行比較，為實(shí)際操作的選擇進(jìn)行進(jìn)一步的分析，提高操作的可行性，強(qiáng)化操作的指導(dǎo)性。 返回 課后練習(xí)： ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷方式中直接銷售與間接銷售的優(yōu)勢(shì)比較。 ? 對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)如何選擇適合的銷售方式？ ? 對(duì)西溝村蘑菇營銷方式進(jìn)行的選擇，并完善為西溝村富農(nóng)合作社編制的市場(chǎng)策劃書。 實(shí)務(wù)練習(xí) 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)營情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營業(yè)務(wù)（特色） ? 經(jīng)營效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場(chǎng)有哪幾個(gè)？ ? 專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、歷史最早的批發(fā)市場(chǎng)、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。 ? 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：信息量、比較、感性評(píng)價(jià)。 ◆ 素質(zhì)目標(biāo)： ★ 把握農(nóng)產(chǎn)品的各種間接銷售方式 。 ◆ 知識(shí)目標(biāo)： ★ 了解進(jìn)入間接營銷渠道的機(jī)構(gòu) 、 操作方式 、 程序和基本原則； ★ 了解批發(fā)商自發(fā)組織與經(jīng)銷商合作組織的主要區(qū)別； ★ 了解電子商務(wù)的出現(xiàn)對(duì)批發(fā)業(yè)的營銷方式的影響； ★ 了解銷售代理與批發(fā) 、 分銷商之間在與制造商關(guān)系上的區(qū)別 。 ◆ 技能目標(biāo)： ★ 學(xué)會(huì)在
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