農(nóng)產(chǎn)品間接銷售ppt課件-在線瀏覽
2025-04-11 00:16本頁(yè)面
【正文】 后拆零銷售給消費(fèi)者。 各類農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷運(yùn)作方式 ? 1．果蔬產(chǎn)品的間接營(yíng)銷運(yùn)作 (教材 P114) ? 2．谷物類農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷運(yùn)作 (教材 P115) ? 3．油料產(chǎn)品間接營(yíng)銷運(yùn)作 (教材 P115) ? 4．肉、蛋等類產(chǎn)品間接營(yíng)銷運(yùn)作 (教材 P116) 直銷 間接 采摘 30箱 /小時(shí) 批發(fā) 2030噸 /小時(shí) 交易會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)銷售 200300/斤 經(jīng)紀(jì)人 56車 /日 廠家租賃柜臺(tái) 1030箱 /日 商務(wù)代理店 生產(chǎn)者全部產(chǎn)品 農(nóng)產(chǎn)品銷售方式選擇的比較 直接銷售 適宜情況 間接銷售 適宜情況 農(nóng)家直銷 新鮮，價(jià)格可調(diào)，收益小 小商販 /街頭零售 小批量，價(jià)低 地頭 /集市 新鮮，價(jià)格高，量少 經(jīng)紀(jì)人 /合作社 土地分散農(nóng)戶 采摘 /旅游 新鮮，價(jià)格高，中量， 產(chǎn)地批發(fā) 負(fù)擔(dān)經(jīng)銷商服務(wù) /風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小 交易會(huì) /特色節(jié) 批量訂單，促銷宣傳價(jià)格不高 銷地批發(fā) 收益高，批量大，風(fēng)險(xiǎn)大 專賣店 /租賃 長(zhǎng)期零售 +批量 /品牌 價(jià)格自己控制 農(nóng)村經(jīng)銷合作社 批量， 品牌商店 綜合銷售，綜合收益 零售商 批量中等，但銷售穩(wěn)定 對(duì)產(chǎn)品要求 更適宜保存時(shí)間短的產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品要求 保存期短風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)產(chǎn)品有選擇 檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果：根據(jù)產(chǎn)品和批量判斷營(yíng)銷方式 200500KG 1000KG5000KG 2030萬斤 日產(chǎn)500斤 1000噸 5000噸 20225000噸 根據(jù) SWOT理論對(duì)農(nóng)民應(yīng)提什么建議 練習(xí) :將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的營(yíng)銷渠道勾畫出來 ? 必須考慮的因素有哪些 ? ? 如果你是經(jīng)濟(jì)人 ,你將如果來設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷渠道 ?可以采取哪些途徑 ?請(qǐng)你為以下經(jīng)紀(jì)人分別設(shè)計(jì)一條渠道。 （ 2） 生產(chǎn)者離開生產(chǎn)土地 ， 到處經(jīng)營(yíng)銷售也是不現(xiàn)實(shí)的 。單個(gè)中間商利潤(rùn)越少。生產(chǎn)者與中間商簽約越多，意味著利潤(rùn)越少。 ? 批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展將逐漸調(diào)整， ? 農(nóng)村勞動(dòng)力將形成營(yíng)銷合作組織或營(yíng)銷協(xié)作群，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域形成新的市場(chǎng)推動(dòng)力量 ? 在中間營(yíng)銷組織中，期貨交易將不斷發(fā)展，只是根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，需要培養(yǎng)一批適合期貨交易的人才。 ? 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：信息量、比較、感性評(píng)價(jià)。 返回 課后練習(xí)： ? 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式中直接銷售與間接銷售的優(yōu)勢(shì)比較。 實(shí)務(wù)練習(xí) 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（特色） ? 經(jīng)營(yíng)效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場(chǎng)有哪幾個(gè)？ ? 專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、歷史最早的批發(fā)市場(chǎng)、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。 ◆ 素質(zhì)目標(biāo)： ★ 把握農(nóng)產(chǎn)品的各種間接銷售方式 。 ◆ 技能目標(biāo)： ★ 學(xué)會(huì)在某種間接銷售的組織 、 運(yùn)行程序 ， 把握間接銷售應(yīng)注意的問題； ★ 掌握間接營(yíng)銷方式的技巧；并通過實(shí)際訓(xùn)練 ， 獲得間接銷售的經(jīng)驗(yàn)提高其間接銷售的能力 。農(nóng)產(chǎn)品賣難，其實(shí)質(zhì)問題是小農(nóng)戶與大市場(chǎng)不相適應(yīng)的矛盾。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。目前美國(guó)約 2/3的農(nóng)民人均擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。 ? 從二十世紀(jì) 90年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)獲得了巨大的發(fā)展，到 2022年 6月 30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為 8700萬，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到 3630萬臺(tái)。 1995年農(nóng)業(yè)部建立了 “ 中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” ， 并通過 DDN方式接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng) 。 據(jù)農(nóng)業(yè)部 2022年下半年對(duì)全國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行的普查顯示 ，截止到 2022年 12月 31日 ， 收錄到國(guó)內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站 2200家 ， 正常運(yùn)營(yíng)的 1600多家 ， 占 70%。 ? （ 2） 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的建設(shè) ? 吉林省于 2022年開通全國(guó)首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng) “ 吉林金穗網(wǎng) ” 。 ? 此外還有廣東省政府 、 南海市政府和中國(guó)藍(lán)田總公司共同投資興建的 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范工程 “ 金農(nóng)網(wǎng) ” 。 ? 降低交易成本。 ? 有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對(duì)市場(chǎng)信息把握不準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)
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