農(nóng)產(chǎn)品市場營銷ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 07:24本頁面
【正文】 中，每一個消費者群就是一個子市場 技術(shù)推廣的理論與方法 ?市場細分的依據(jù) ? 地理依據(jù) ，即按顧客所在地區(qū)和地理條件來劃分市場。 ? 心理依據(jù) ，即按消費者所處的社會階層、生活方式和性格或個性特征的不同來細分市場。 技術(shù)推廣的理論與方法 二、農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的目標市場選擇策略 ?無差異營銷策略 ? 無差異營銷 不重視各細分市場的差異性，而視整個市場為一個整體，把營銷的重點放在人們需求的共同處，而非差異處，從而憑借單一的產(chǎn)品設(shè)計、價格，使用相同的分銷渠道及大量廣告，來吸引所有的購買者。 ?集中營銷策略 ? 集中營銷策略 就是整個市場細分后，僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售的營銷策略，其立論基礎(chǔ)是：與其在整個市場上擁有較低的占有率，不如在部分市場上擁有較高的占有率。 ?產(chǎn)品定位 即在目標顧客的心目中旨在為本公司的產(chǎn)品創(chuàng)造和維持某種相對于競爭產(chǎn)品形象的預(yù)期形象，以便目標顧客將本公司產(chǎn)品認作他們希望擁有之物的一種活動。 技術(shù)推廣的理論與方法 第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略 一、產(chǎn)品策略 ?農(nóng)產(chǎn)品整體概念 ?市場營銷學(xué)中 產(chǎn)品 是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種 需求 和 欲望 的物品的總和，它既包括具有 物質(zhì)形態(tài) 的產(chǎn)品實體，又包括非物質(zhì)形態(tài) 的利益，這就是 “ 產(chǎn)品的整體概念 ” 。 ?低成本策略 ，即以低廉的成本優(yōu)勢，擴大市場占有率。 ?拾遺補缺策略 ，即開發(fā)市場上急需的或短線新產(chǎn)品。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的名牌戰(zhàn)略 ?所謂 名牌 ，就是某產(chǎn)品在一定時期和一定范圍內(nèi)具有較高知名度和美譽度的商品標記，也可理解為高質(zhì)量的代名詞。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?農(nóng)產(chǎn)品的包裝策略 ?類似包裝策略，即把生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品，在包裝上采取相同的圖案、近似的色彩、相同的特征，形成統(tǒng)一視覺印象的包裝。 ?再用包裝策略，即將原有的商品使用完畢后，將包裝物作為其他用途。 ? 等級包裝策略 ，即根據(jù)產(chǎn)品的等級不同，分別采取不同的包裝，使包裝的風格和特點與產(chǎn)品的實際價值相當。 技術(shù)推廣的理論與方法 二、農(nóng)產(chǎn)品定價策略 ?新產(chǎn)品的定價策略 ? 搬脂定價策略 ，即新產(chǎn)品上市初期，定價較高，以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤的一種定價策略。 ? 滲透定價策略 ，即在新產(chǎn)品投入市場時，以較低的價格吸引消費者，以便提高市場占有率。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?差別定價策略 ?差別定價 也叫 價格歧視 ，是指相同的產(chǎn)品以不同的價格出售的定價策略。 ? 產(chǎn)品形式差別定價策略 ，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制訂不同的價格，但是不同型號或形式產(chǎn)品的價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。 ? 時間差別定價策略 ，即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制訂不同的價格。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?折扣策略 ?企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，常常降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做價格折扣。
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