農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案-在線瀏覽
2024-12-06 06:39本頁面
【正文】 的需要；感到被人輕視時，會產(chǎn)生對社會地位、貴重商品的需要。使用價值是商品的基本屬性，也是消費者需求的基本內(nèi)容。追求美好是人的天性，消費者對農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時俱進(jìn)。賦予農(nóng)產(chǎn)品時尚價值，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品時代性要求。吃當(dāng)季、當(dāng)?shù)兀ㄔa(chǎn)地）的農(nóng)產(chǎn)品，成為社會精英的一種消費方式。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必須樹立以消費者為中心的服務(wù)意識。 求安心理動機(jī)。 休閑心理動機(jī)?！ ◇w驗心理動機(jī)。 求便心理動機(jī)。 ?。ㄈ┗谙M者購買動機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 利用求安心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品?！ ∫皇窃鰪?qiáng)消費者對綠色食品的認(rèn)知。千萬不能將綠色食品標(biāo)志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者經(jīng)常進(jìn)行有效宣傳，增強(qiáng)消費者對農(nóng)產(chǎn)品安全問題的認(rèn)識，對綠色食品標(biāo)志的辨識。要充分考慮生產(chǎn)成本、認(rèn)證成本、目標(biāo)市場消費群體的接受程度?！ ∪沁x擇合適目標(biāo)人群?！ ±眯蓍e心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。如xx海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物?！ ∫皇俏櫩偷奈独俸脱矍?，推出美味、新穎的產(chǎn)品。 二是體現(xiàn)健康消費的理念。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。借助文化娛樂元素表達(dá)溫馨、健康、紀(jì)念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。 四是包裝玲瓏方便購買?！ ±皿w驗心理，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園?！ ∫皇且虻刂埔税l(fā)展?！ 《沁m度規(guī)模經(jīng)營，農(nóng)業(yè)特色明顯?！ ∪峭怀鲂缕嫣?，不斷改造園區(qū)景觀。移步換景，處處是景，能夠滿足消費者攝影取景需要，適應(yīng)當(dāng)今手機(jī)一族利用xx、xx等自媒體傳播。讓游客視覺體驗，看到紅花綠果、稻田畫幅等；讓游客聽覺體驗，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等；讓游客味覺體驗，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等；讓游客嗅覺體驗，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等；讓游客觸覺體驗，動手采摘、制作、加工等。所謂數(shù)字化營銷，是以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，通過電子商務(wù)來實現(xiàn)市場營銷?！ ∫皇悄繕?biāo)市場定位?！ 《沁x擇品牌物流。所以物流配送及其成本將成為考驗農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的問題。同一批次以及不同批次農(nóng)產(chǎn)品，外在規(guī)格、內(nèi)在品質(zhì)力求基本一致。電商平臺既是一個交易平臺，也是一個宣傳窗口?！ ∪㈩櫩妥尪蓛r值與營銷組合策略 現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）向4C（顧客、成本、便利、溝通）轉(zhuǎn)變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。顧客讓渡價值是菲利普amp?？铺乩赵凇稜I銷管理》一書中提出來的，他認(rèn)為，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。實際上，也就是人們常說的“實用、放心、稱心、安心”概念。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價值是構(gòu)成顧客總價值的重要因素之一。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購買總價值的大小。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標(biāo)、工作場所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價值，以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價值等?！ ∫话闱闆r下，顧客購買產(chǎn)品時首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構(gòu)成顧客總成本大小的主要和基本因素。實際上，也就是人們常說的“既要價廉物美，又要方便快捷”的概念。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費者的一種承諾，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計要體現(xiàn)綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標(biāo)志標(biāo)識清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘?！ 〔捎棉r(nóng)產(chǎn)品差別定價。這一定價方法可抓緊時機(jī)快速收回成本，且高開價格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時，價格回落，能克敵致勝，降低風(fēng)險。這一定價
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