農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件-在線瀏覽
2025-02-21 22:04本頁(yè)面
【正文】 ，每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)子市場(chǎng) 技術(shù)推廣的理論與方法 ?市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 地理依據(jù) ，即按顧客所在地區(qū)和地理?xiàng)l件來(lái)劃分市場(chǎng)。 ? 心理依據(jù) ，即按消費(fèi)者所處的社會(huì)階層、生活方式和性格或個(gè)性特征的不同來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 技術(shù)推廣的理論與方法 二、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ?無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) 不重視各細(xì)分市場(chǎng)的差異性，而視整個(gè)市場(chǎng)為一個(gè)整體，把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在人們需求的共同處，而非差異處，從而憑借單一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格，使用相同的分銷(xiāo)渠道及大量廣告，來(lái)吸引所有的購(gòu)買(mǎi)者。 ?集中營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 集中營(yíng)銷(xiāo)策略 就是整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分后，僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略，其立論基礎(chǔ)是：與其在整個(gè)市場(chǎng)上擁有較低的占有率，不如在部分市場(chǎng)上擁有較高的占有率。 ?產(chǎn)品定位 即在目標(biāo)顧客的心目中旨在為本公司的產(chǎn)品創(chuàng)造和維持某種相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形象的預(yù)期形象，以便目標(biāo)顧客將本公司產(chǎn)品認(rèn)作他們希望擁有之物的一種活動(dòng)。 技術(shù)推廣的理論與方法 第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略 一、產(chǎn)品策略 ?農(nóng)產(chǎn)品整體概念 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中 產(chǎn)品 是指人們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)而獲得的能夠滿(mǎn)足某種 需求 和 欲望 的物品的總和，它既包括具有 物質(zhì)形態(tài) 的產(chǎn)品實(shí)體，又包括非物質(zhì)形態(tài) 的利益，這就是 “ 產(chǎn)品的整體概念 ” 。 ?低成本策略 ，即以低廉的成本優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 ?拾遺補(bǔ)缺策略 ，即開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上急需的或短線新產(chǎn)品。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的名牌戰(zhàn)略 ?所謂 名牌 ，就是某產(chǎn)品在一定時(shí)期和一定范圍內(nèi)具有較高知名度和美譽(yù)度的商品標(biāo)記，也可理解為高質(zhì)量的代名詞。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?農(nóng)產(chǎn)品的包裝策略 ?類(lèi)似包裝策略，即把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品，在包裝上采取相同的圖案、近似的色彩、相同的特征，形成統(tǒng)一視覺(jué)印象的包裝。 ?再用包裝策略，即將原有的商品使用完畢后，將包裝物作為其他用途。 ? 等級(jí)包裝策略 ，即根據(jù)產(chǎn)品的等級(jí)不同，分別采取不同的包裝，使包裝的風(fēng)格和特點(diǎn)與產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值相當(dāng)。 技術(shù)推廣的理論與方法 二、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略 ?新產(chǎn)品的定價(jià)策略 ? 搬脂定價(jià)策略 ，即新產(chǎn)品上市初期，定價(jià)較高，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤(rùn)的一種定價(jià)策略。 ? 滲透定價(jià)策略 ，即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，以便提高市場(chǎng)占有率。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?差別定價(jià)策略 ?差別定價(jià) 也叫 價(jià)格歧視 ，是指相同的產(chǎn)品以不同的價(jià)格出售的定價(jià)策略。 ? 產(chǎn)品形式差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制訂不同的價(jià)格，但是不同型號(hào)或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。 ? 時(shí)間差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制訂不同的價(jià)格。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?折扣策略 ?企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)，常常降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣。 ? 心理定價(jià)策賂 ?心理價(jià)格策略 是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的心理變化需要所采取的定價(jià)策略。 技術(shù)推廣的理論與方法 三、農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)策略 ?農(nóng)產(chǎn)品在選擇分銷(xiāo)渠道一般應(yīng)考慮下列因素： (一 )戶(hù)品因素 ? 一般而言，鮮活、易腐易爛的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)直接銷(xiāo)售或選擇盡量短的銷(xiāo)售渠道，以使農(nóng)產(chǎn)品能以最經(jīng)濟(jì)、最符合消費(fèi)需求的狀態(tài)，到達(dá)消費(fèi)者手中；不易腐爛、交易數(shù)額小的農(nóng)產(chǎn)品，則要利用中間商；對(duì)體積過(guò)大、過(guò)重的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，應(yīng)選擇直接的銷(xiāo)售渠道或中間商較少的銷(xiāo)售渠道。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)容量大的農(nóng)產(chǎn)品，宜采用寬、長(zhǎng)的渠道；市場(chǎng)容量小的產(chǎn)品宜采用窄、短的渠道。如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率較高，交易工作量就會(huì)相應(yīng)增大，一般會(huì)多利用中間商開(kāi)展分銷(xiāo)活動(dòng)；相反，對(duì)購(gòu)買(mǎi)頻
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