【正文】 :03:5602:03Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :03:5602:03:56February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?企業(yè)的經(jīng)營實力 ?企業(yè)的管理能力 技術(shù)推廣的理論與方法 (四 )環(huán)境因素 ?國家政策 ?經(jīng)濟環(huán)境 ?自然環(huán)境 技術(shù)推廣的理論與方法 ?由于在同一銷售過程中，由不同渠道來承擔(dān)銷售過程中的不同職能，為了降低營銷成本，提高營銷效益，農(nóng)業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該加強 營銷渠道的整合 。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?折扣策略 ?企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，常常降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做價格折扣。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?農(nóng)產(chǎn)品的包裝策略 ?類似包裝策略，即把生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品，在包裝上采取相同的圖案、近似的色彩、相同的特征，形成統(tǒng)一視覺印象的包裝。 ? 心理依據(jù) ，即按消費者所處的社會階層、生活方式和性格或個性特征的不同來細(xì)分市場。 ?理想的營銷決策應(yīng)同時考慮到：消費者的需求與愿望的滿足，消費者和社會的長遠(yuǎn)利益，企業(yè)的營銷效益。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?產(chǎn)品觀念 ? 產(chǎn)品觀念 認(rèn)為消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?綠色營銷觀念 ? 綠色營銷觀念 強調(diào)把消費者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機地統(tǒng)一起來，它最突出的特點，就是充分顧及到資源利用與環(huán)境保護問題，要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益，做到安全、衛(wèi)生、無公害等，其目標(biāo)是實現(xiàn)人類的共同愿望和需要 —— 資源的永續(xù)利用與保護和改善生態(tài)環(huán)境。 技術(shù)推廣的理論與方法 三、市場定位 ?定位 就是在顧客和潛在顧客心目中得到一個期望的位置的過程，包括產(chǎn)品定位和企業(yè)定位。 ? 透明包裝策略 ，即通過透明的包裝材料，能看清部分或全部內(nèi)裝商品的實際形態(tài)，增添商品的風(fēng)采，使顧客可以放心選購。 技術(shù)推廣的理論與方法 門市部 專賣店 （ 連鎖店 ） 攤販 農(nóng) 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 者 農(nóng) 產(chǎn) 品 消 費 者 批發(fā)市場 超級市場 圖 52 常見的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道 送貨上門 技術(shù)推廣的理論與方法 (二 )市場因素 ? 市場銷量 。 ? 營銷渠道內(nèi)整合 是指將營銷過程中的各銷售任務(wù)一一分配給較低成本下能較好完成該任務(wù)的營銷渠道、各營銷渠道組合起來形成一最優(yōu)銷售通道，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 上午 2時 3分 :03February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 2時 3分 :03February 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 技術(shù)推廣的理論與方法 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?競爭因素 。差別定價策略主要有 4種形式： ? 顧客差別定價策略 ，即企業(yè)按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或服務(wù)賣給不同的顧客。 ?配套策略 ，即根據(jù)企業(yè)自身的具體情況，主動為支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)生產(chǎn)所配套產(chǎn)品或提供配套服務(wù)。 ? 最終顧客營銷 ，即公司通過市場調(diào)查，確認(rèn)并服務(wù)于某一特定的目標(biāo)顧客群。 ? 運用市場 營銷組合 手段，全面滿足消費者的需求 ? 樹立 整體產(chǎn)品 概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費者整體需求。 ?“ 顧客是上帝 ”是市場營銷觀念的典型反映 技術(shù)推廣的理論與方法 ?市場營銷觀念的特點 : ? 以 消費者需求 為中心，實行目標(biāo)市場營銷。 ? 分銷商營銷 ：即積極與分銷商交流