農(nóng)產(chǎn)品市場營銷課件(完整版)
【正文】 品開發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?關(guān)系市場營銷觀念 ?傳統(tǒng)的 交易市場營銷 觀念的實(shí)質(zhì)是賣方提供一種商品或服務(wù)以向買方換取貨幣，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值，是買賣雙方價(jià)值的交換，雙方是一種純粹的交易關(guān)系，交易結(jié)束后不再保持其它關(guān)系和往來。 ? 最終顧客營銷 ，即公司通過市場調(diào)查，確認(rèn)并服務(wù)于某一特定的目標(biāo)顧客群。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?差異營銷策略 ? 差異營銷策略 就是在兩個或幾個細(xì)分市場內(nèi)經(jīng)營，針對每一細(xì)分市場．分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品及營銷計(jì)劃。 ?配套策略 ，即根據(jù)企業(yè)自身的具體情況，主動為支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)生產(chǎn)所配套產(chǎn)品或提供配套服務(wù)。 技術(shù)推廣的理論與方法 ? 贈品包裝策略 ，即在包裝物中附贈一些物品，從而引起消費(fèi)者的購買興趣，有時(shí)，還能造成顧客重復(fù)購買的意愿。差別定價(jià)策略主要有 4種形式： ? 顧客差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或服務(wù)賣給不同的顧客。它包括尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、分級定價(jià)策略。 ?競爭因素 。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?營銷渠道整合有兩種基本類型，即 營銷渠道間整合與 營銷渠道內(nèi)整合 。 技術(shù)推廣的理論與方法 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 3分 56秒 02:03:568 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 上午 2時(shí) 3分 :03February 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :03:5602:03:56February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 3分 :03February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 3分 56秒 上午 2時(shí) 3分 02:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:03:5602:03:5602:032/8/2023 2:03:56 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 營銷渠道內(nèi)整合 是指將營銷過程中的各銷售任務(wù)一一分配給較低成本下能較好完成該任務(wù)的營銷渠道、各營銷渠道組合起來形成一最優(yōu)銷售通道，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。主要有： ? 正位渠道策略 ，即在競爭對手分銷渠道的附近設(shè)立分銷點(diǎn)，以優(yōu)取勝； ? 錯位渠道策略 ，即避開競爭對手的分銷渠道，在市場的空白點(diǎn)另立。 技術(shù)推廣的理論與方法 門市部 專賣店 （ 連鎖店 ） 攤販 農(nóng) 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 者 農(nóng) 產(chǎn) 品 消 費(fèi) 者 批發(fā)市場 超級市場 圖 52 常見的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道 送貨上門 技術(shù)推廣的理論與方法 (二 )市場因素 ? 市場銷量 。 技術(shù)推廣的理論與方法 ? 產(chǎn)品部位差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)對處于不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制訂不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有任何差異。 ? 透明包裝策略 ，即通過透明的包裝材料，能看清部分或全部內(nèi)裝商品的實(shí)際形態(tài)，增添商品的風(fēng)采，使顧客可以放心選購。這種策略有助于填補(bǔ)市場空白，在市場上搶占優(yōu)勢地位，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。 技術(shù)推廣的理論與方法 三、市場定位 ?定位 就是在顧客和潛在顧客心目中得到一個期望的位置的過程，包括產(chǎn)品定位和企業(yè)定位。 技術(shù)推廣的理論與方法 ? 財(cái)務(wù)公司營銷 ? 政府營銷 ? 同盟者營銷 ? 競爭者營銷 ? 傳媒營銷 ? 公眾營銷 技術(shù)推廣的理論與方法 第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 一、農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分 ?所謂市場細(xì)分，就是根據(jù)消費(fèi)者不同的明顯特征，把市場區(qū)分為兩個或更
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