農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略(完整版)
【正文】 n 更新?lián)Q代快 n 鼓舞士氣 n 缺點(diǎn) n 抑制需求 n 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) n 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入 “滲透”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 n 缺點(diǎn) n 利潤(rùn)低 n 回收成本慢 n 認(rèn)知質(zhì)量低 n 沒(méi)有降價(jià)空間 n 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià) n 優(yōu)點(diǎn) n 促進(jìn)需求 n 市場(chǎng)占有率高 n 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 產(chǎn)品線定價(jià) ? 產(chǎn)品線定價(jià)（ ）是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計(jì)幾種不同檔次的產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。 （ 5）產(chǎn)品包裝要適度。 （ 2）滿足消費(fèi)者的心理變化。在制訂價(jià)格時(shí)，一般受如下四大類因素影響： 定價(jià)目標(biāo) 成本因素 市場(chǎng)因素 政府因素 影 響 因 素 ? 定價(jià)目標(biāo) : ? 維持生存 ? 當(dāng)期利潤(rùn)最大化 ? 提高市場(chǎng)占有率 ? 成本因素 : ? 關(guān)稅 ? 中間商和運(yùn)輸成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 匯率波動(dòng) 市場(chǎng)因素 需求 競(jìng)爭(zhēng) 政府因素 規(guī)定價(jià)格上下限 以補(bǔ)貼干預(yù)產(chǎn)品定價(jià) 定價(jià)方法 ? 常用的定價(jià)方法有： ? ◆ 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? ◆ 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? ◆ 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? （ 1）成本加成定價(jià)法 單位成本 10元 成本加成率為 10%， 賣價(jià)該訂是多少呢？ 11元 如果想要 20%呢？ 12元 如果想 50%呢？ 15元 *（ 1） 單價(jià) =（固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn)）247。 了解銷售渠道的類型 。 :54:1421:54:14March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :54:1421:54Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 54分 14秒 21:54:1423 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :54:1421:54Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :54:1421:54:14March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。
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