農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境ppt課件(完整版)
【正文】 —— 赫茨伯格 (Herzberg)的動機理論 赫茨伯格的需要動機理論主要的說人的行為受到兩種因素的影響：一種叫 “ 保健因素 ” 、 另一種叫 “ 激勵因素 ” 。 驅(qū)使力 動機 —— 需要的一種 心理因素 動機 知覺 學習 信念與態(tài)度 心理因素 需要 無行動的 尋找滿足 的方式 心理因素 動機 知覺 學習 信念與態(tài)度 動機理論 Ⅰ —— 弗洛依德（ Freud）的動機理論 。 二類家庭 社會因素 參考群體 家庭 角色與地位 一般來講，在核心家庭中，夫妻子女在產(chǎn)品購買和做出購買決策上是不同的，根據(jù)其影響可分為： ● 丈夫支配型 如象汽車、計算機、電話等 ● 妻子支配型 如食品 、 洗衣機 、 地毯 、 廚房用品 、 兒童用品 、 一般兒童教育等 ● 協(xié)商型 如臥室用品 、 住房 、 渡假用品 、子女高等教育等 。 某些團體正設法促使大麻煙的生產(chǎn)和銷售合法化。 討論： 不同的審美觀如何影響企業(yè)的營銷活動，請舉例說明。阿拉伯國家人民信仰伊斯蘭教，規(guī)定殺雞只能用人工，不許用機器；只許男人殺雞，不許婦女伸手；殺雞要把雞血全部洗干凈，不許留一點血漬，否則便被認為不吉祥。 消費結構 指消費過程中人們所消耗的各種消費資料（包括勞務）的構成，即各種消費支出占總支出的比例關系。 可 控 因 素 產(chǎn)品 價格 分銷 促銷 不可控因素 政治法律力量 經(jīng)濟形勢 競爭結構 文化因素 技術狀況 返回 農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境 宏觀環(huán)境（ macroenvironment）也稱為總體環(huán)境，由比較強大的社會力量所構成，它可以影響微觀環(huán)境中的各種力量。（如下圖示）。 消費者儲蓄和信貸情況的變化 我國農(nóng)村居民人均社會消費支出構成 年份 社會消費 食品支出 居住支出 娛樂服務 78 100 85 100 98 100 2022 100 2022 100 我國城鎮(zhèn)居民人均消費構成 年份 社會消費 食品支出 居住支出 娛樂服務 85 100 90 100 98 100 2022 100 2022 100 自然環(huán)境 對農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響體現(xiàn)在幾方面： ◆ 選擇生產(chǎn)技術、生產(chǎn)原料、制造程序時； ◆ 產(chǎn)品設計和包裝裝潢設計時； ◆ 分銷和促銷過程中； ◆ 產(chǎn)品售前、售中、售后服務中。這樣，歐洲商人的凍雞雖好也仍然難免退貨的厄運。 返回 農(nóng)產(chǎn)品營銷微觀環(huán)境 微觀環(huán)境（ microenvironment）也稱個體環(huán) 境，是指對組織的經(jīng)營者有直接與立即影響的環(huán) 境因素，包括組織內(nèi)部環(huán)境、供應商、營銷中介、顧客、競爭者、公眾。 面對環(huán)境營銷的對策 企業(yè)對付環(huán)境威脅的對策主要有 3方面，見表 21所示。 社會因素 參考群體 家庭 角色與地位 角色 是周圍人對一個人的要求 ， 要求一個人在各種不同的場合中應起的作用 。 弗洛依德認為，形成人們行為的真正心理因素大多是無意識的。 保健因素 是指的 凡是這類因素引起的需要沒有能得到滿足的話 ， 人就會產(chǎn)生“ 不滿意 ” 。 態(tài)度 (Attitudes) 指一個人對某些事物或某種觀念長期持有的好與壞的認識上的評價 、 情感上的感受和行動上的傾向 。因為消費者只有對一個品牌熟悉后，才會導致喜好，很高的熟悉和親切感導致感情的增強。 以消費層次指導 實用層次 求名層次 保健層次 抓住女性消費群 關注中等收入人群 盯住中高收入人群 以消費群指導 返回 ● 素質(zhì)目標 ★ 在對農(nóng)產(chǎn)品的營銷過程中，充分考慮人的心理和動機對農(nóng)產(chǎn)品運銷的影響和起到的重要作用和積極意義 。 l 影響者 ： 是指其看法或建議對最終決策者具有一定影響的人 。 激勵因素是指這類因素引起的需要 如果得到了滿足 ， 就
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