農(nóng)產(chǎn)品直接銷售ppt課件(完整版)
【正文】 有利于控制產(chǎn)品價(jià)格 返款迅速，加快生產(chǎn)者資金周轉(zhuǎn)。 分析問(wèn)題： 這種方式解決了哪些問(wèn)題 對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的效果是什么 ? 訂單直銷涵義 訂單直銷是由農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或最終用戶與生產(chǎn)者在安排生產(chǎn)之前，直接簽訂購(gòu)銷合同的直銷形式 。 農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷 觀光采摘直銷概述 觀光采摘直銷就是通過(guò)觀光、采摘、垂釣等方式，直接推銷自己農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的一種直銷形式。 案例 53：又是一年櫻桃紅，某網(wǎng)友在采摘完回來(lái)評(píng)論說(shuō)櫻桃采摘 1525一斤，采摘的樂(lè)趣一般，而且 15分鐘就累了。 操作步驟提示： 考察半壁店觀光采摘園，找出問(wèn)題。 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品零售直銷的基礎(chǔ)。 （ 5） 促銷流程： 為了將手中的商品傳遞出去 ， 中間商必須做好各種促銷的工作 。它從批發(fā)企業(yè)或市場(chǎng)單位整批購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品，然后拆零銷售給消費(fèi)者。生產(chǎn)者與中間商簽約越多，意味著利潤(rùn)越少。 實(shí)務(wù)練習(xí) 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（特色） ? 經(jīng)營(yíng)效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場(chǎng)有哪幾個(gè)？ ? 專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、歷史最早的批發(fā)市場(chǎng)、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。 ◆ 素質(zhì)目標(biāo)： ★ 把握農(nóng)產(chǎn)品的各種間接銷售方式 。 ? 批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展將逐漸調(diào)整， ? 農(nóng)村勞動(dòng)力將形成營(yíng)銷合作組織或營(yíng)銷協(xié)作群，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域形成新的市場(chǎng)推動(dòng)力量 ? 在中間營(yíng)銷組織中，期貨交易將不斷發(fā)展，只是根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，需要培養(yǎng)一批適合期貨交易的人才。 各類農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷運(yùn)作方式 ? 1．果蔬產(chǎn)品的間接營(yíng)銷運(yùn)作 (教材 P114) ? 2．谷物類農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷運(yùn)作 (教材 P115) ? 3．油料產(chǎn)品間接營(yíng)銷運(yùn)作 (教材 P115) ? 4．肉、蛋等類產(chǎn)品間接營(yíng)銷運(yùn)作 (教材 P116) 直銷 間接 采摘 30箱 /小時(shí) 批發(fā) 2030噸 /小時(shí) 交易會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)銷售 200300/斤 經(jīng)紀(jì)人 56車 /日 廠家租賃柜臺(tái) 1030箱 /日 商務(wù)代理店 生產(chǎn)者全部產(chǎn)品 農(nóng)產(chǎn)品銷售方式選擇的比較 直接銷售 適宜情況 間接銷售 適宜情況 農(nóng)家直銷 新鮮，價(jià)格可調(diào)，收益小 小商販 /街頭零售 小批量，價(jià)低 地頭 /集市 新鮮，價(jià)格高，量少 經(jīng)紀(jì)人 /合作社 土地分散農(nóng)戶 采摘 /旅游 新鮮，價(jià)格高，中量， 產(chǎn)地批發(fā) 負(fù)擔(dān)經(jīng)銷商服務(wù) /風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小 交易會(huì) /特色節(jié) 批量訂單，促銷宣傳價(jià)格不高 銷地批發(fā) 收益高，批量大，風(fēng)險(xiǎn)大 專賣店 /租賃 長(zhǎng)期零售 +批量 /品牌 價(jià)格自己控制 農(nóng)村經(jīng)銷合作社 批量， 品牌商店 綜合銷售，綜合收益 零售商 批量中等，但銷售穩(wěn)定 對(duì)產(chǎn)品要求 更適宜保存時(shí)間短的產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品要求 保存期短風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)產(chǎn)品有選擇 檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果：根據(jù)產(chǎn)品和批量判斷營(yíng)銷方式 200500KG 1000KG5000KG
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