農(nóng)產(chǎn)品市場營銷課件-文庫吧在線文庫
【正文】 一種活動。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的名牌戰(zhàn)略 ?所謂 名牌 ，就是某產(chǎn)品在一定時期和一定范圍內(nèi)具有較高知名度和美譽度的商品標(biāo)記，也可理解為高質(zhì)量的代名詞。 技術(shù)推廣的理論與方法 二、農(nóng)產(chǎn)品定價策略 ?新產(chǎn)品的定價策略 ? 搬脂定價策略 ，即新產(chǎn)品上市初期，定價較高，以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤的一種定價策略。 ? 時間差別定價策略 ，即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制訂不同的價格。一般來說，市場容量大的農(nóng)產(chǎn)品，宜采用寬、長的渠道；市場容量小的產(chǎn)品宜采用窄、短的渠道。 技術(shù)推廣的理論與方法 (三 )自身因素 ?產(chǎn)品組合 。 技術(shù)推廣的理論與方法 四、農(nóng)產(chǎn)品促銷策略 ?促銷策略 是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。 :03:5602:03Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:03:5602:03:5602:032/8/2023 2:03:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 2時 3分 56秒 02:03:568 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時 3分 56秒 02:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 3分 :03February 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?整合營銷溝通包括七個層次的整合： ? 認知的整合 ； ? 形象的整合； ? 功能的整合； ? 協(xié)調(diào)的整合； ? 基于消費者的整合； ? 基于風(fēng)險共擔(dān)者的整合； ? 關(guān)系管理的整合。它以整合為中心，力求系統(tǒng)化管理，強調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，注重規(guī)模化與現(xiàn)代化建設(shè)。在選擇中間商時，應(yīng)考慮中間商有無相關(guān)的銷售經(jīng)驗和相關(guān)技術(shù)設(shè)備。 ? 心理定價策賂 ?心理價格策略 是根據(jù)消費者購買商品時的心理變化需要所采取的定價策略。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?差別定價策略 ?差別定價 也叫 價格歧視 ，是指相同的產(chǎn)品以不同的價格出售的定價策略。 ?再用包裝策略，即將原有的商品使用完畢后，將包裝物作為其他用途。 ?低成本策略 ，即以低廉的成本優(yōu)勢，擴大市場占有率。 技術(shù)推廣的理論與方法 二、農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的目標(biāo)市場選擇策略 ?無差異營銷策略 ? 無差異營銷 不重視各細分市場的差異性，而視整個市場為一個整體，把營銷的重點放在人們需求的共同處，而非差異處，從而憑借單一的產(chǎn)品設(shè)計、價格，使用相同的分銷渠道及大量廣告，來吸引所有的購買者。 ? 分銷商營銷 ：即積極與分銷商交流與合作，以獲取他們的支持。 ?創(chuàng)造需求的營銷觀念 則認為市場營銷活動不僅僅限于適應(yīng)、刺激需求，還在于能否生產(chǎn)出對產(chǎn)品的需要。 ?“ 顧客是上帝 ”是市場營銷觀念的典型反映 技術(shù)推廣的理論與方法 ?市場營銷觀念的特點 : ? 以 消費者需求 為中心，實行目標(biāo)市場營銷。技術(shù)推廣的理論與方法 第 6講 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念 第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場細分與目標(biāo)市場選擇 第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略 技術(shù)推廣的理論與方法 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念 一、傳統(tǒng)營銷觀念 ?所謂 營銷觀念 ，就是經(jīng)營者在開展?fàn)I銷活動的過程中，在處理經(jīng)營者、顧客和社會三者利益方面所持的價值觀。 ? 運用市場 營銷組合 手段，全面滿足消費者的需求 ? 樹立 整體產(chǎn)品 概念，刺激新產(chǎn)
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