企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓教材(ppt94頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 去行之有效的管理經(jīng)驗，不斷賦予新的內(nèi)涵。死生之地，存亡之道，不可不察也。 ? 進行正確的市場定位。 ? 獲得最新戰(zhàn)略動態(tài)的信息。 ? 應引起極大重視的替代品 – 容易發(fā)展導致價格改善從而排擠原產(chǎn)品的產(chǎn)品 – 由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略 ? 進行行業(yè)環(huán)境的分析是制訂競爭戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。 ? 衰退階段 ：銷售額直線下降，利潤幾乎為零，最終退出市場。 對 A類產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他 對 B類產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資 對 C類產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金 對 D類產(chǎn)品，設法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造 ? 安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在 ? 當某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產(chǎn)品，而再創(chuàng)第二春。 ?現(xiàn)行戰(zhàn)略可能是明確的，也可能是隱含的。 市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場 撤退障礙與入侵障礙是相互關(guān)聯(lián)的 入 侵 障 礙 撤 退 障 礙 低 低 高 高 低的、穩(wěn)定的收益 高的、穩(wěn)定的收益 低的、風險大的收益 高的、風險大的收益 企業(yè)可通過戰(zhàn)略變化改變競爭的激烈程度和自己的戰(zhàn)略調(diào)整余地。 （續(xù)） ?基于以上評估最后定出戰(zhàn)略經(jīng)營規(guī)劃。 – 提供了對員工表現(xiàn)進行考評的依據(jù)。 ? 制定經(jīng)營計劃的目的是： – 有一個總體控制的基礎。 案例 優(yōu) 勢 劣 勢 ? 管理層在重大經(jīng)濟決策上都以市場角度為依據(jù) ? 開始實現(xiàn)財務報表計算機化，財務管理交其他國有企業(yè)先進 ? 產(chǎn)品在質(zhì)量、信譽和價格上都有一定競爭優(yōu)勢和潛力 ? 擁有較具規(guī)模的產(chǎn)品、技術(shù)研究開發(fā)基地 ? 已被列入全國重點發(fā)展的 100家企業(yè)之一，獲得政府在投資和稅收上的大力支持 …... ? 企業(yè)發(fā)展過急有失控的可能，對市場估計可能過于樂觀 ? 企業(yè)組織機構(gòu)龐大臃腫，管理部門分工未盡合理 ? 缺乏完善的采購及財務體系和制度，現(xiàn)有系統(tǒng)和程序未能發(fā)揮控制和監(jiān)督作用 ? 銷售渠道單一，且未有對國內(nèi)外不同市場作出相應的市場競爭戰(zhàn)略 ? 缺乏系統(tǒng)的市場調(diào)研功能，對市場走勢較為迷茫 ? 未有實施過程全面質(zhì)量管理控制，影響產(chǎn)品的質(zhì)量 …... 機 會 威 脅 ? 國內(nèi)消費者生活水平提高，對健康日益重視，保健食品成為市場新焦點 ? 中國投資熱 …... ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品以低價傾銷 ? 合資獨資企業(yè)紛紛成立，對 XX公司造成競爭 ? 中國重入關(guān)貿(mào)，各國醫(yī)藥紛紛以有競爭力的價格打進國內(nèi)市場 ? 中國專利法修改條例的實施，對新產(chǎn)品的開發(fā)有極大程度的限制 ? 國內(nèi)其他藥廠正以不同形式的投資擴大產(chǎn)品C的生產(chǎn) …... 案例 ?總結(jié)并評價調(diào)研結(jié)果。 市場競爭的分析－預測競爭對手的攻擊行為 ? 競爭對手是否對現(xiàn)有的處境滿意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？ ? 競爭對手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？ ? 競爭對手從此攻擊行動中能獲得什么？攻擊強烈程度會如何？ 市場競爭的分析－預測競爭對手的防御能力 ? 競爭對手在哪些方面有軟弱的表現(xiàn)？ ? 競爭對手對于哪些行動或事變將進行激烈的報復，甚至不惜血本？ ? 競爭對手對于哪些行動或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？采取哪些行動過程中，競爭對手的對抗將是無效的？ 市場競爭的分析－分析競爭對手防御能力一覽表 事 件 競爭對手對 事件表現(xiàn)的 軟弱程度 競爭對手對 事件的報復 程度 競爭對手對 事件報復的 有效程度 我公司可行的戰(zhàn)略行動 列舉所有可能的選擇，如： 擴充產(chǎn)品線 加強質(zhì)量與服務 降低與成本競爭 可行之環(huán)境變化 列出所有變化，如： 主要原料成本上升 銷售量下降 買方成本意識增強 市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場 ? 若競爭對手要對某公司的進攻進行報復，則該公司的戰(zhàn)略要點就是選擇最佳戰(zhàn)場與它的競爭對手作戰(zhàn)。不正確的假設可造成令他人感興趣的契機。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略 － BCG四個矩陣象限模型 C D A B 市 場 占 有 率 高 低 高 低 產(chǎn) 品 成 長 率 象限 A： 問題兒童 象限 B： 超級明星 象限 C： 金牛 象限 D： 狗 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－采用不同策略 ? 象限 A： 進行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，以期望本公司產(chǎn)品能在市場上提高占有率。 – 預測影響競爭力量大小的諸因素的變化，并作出反應，使這些變化在競爭中顯露出來之前就可選取一種能夠適應新的競爭平衡的戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期圖解 產(chǎn) 品 的 銷 售 額 推出期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期 ? 推出階段 ：新產(chǎn)品剛上市，知名度低，研究開發(fā)費用高，促銷費用高。 ? 六種行業(yè)進入壁壘： – 規(guī)模經(jīng)濟 – 產(chǎn)品差別化 – 資金需求 – 轉(zhuǎn)變成本 – 與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢 – 掌握銷售渠道 ? 最佳策略是領先進入一個產(chǎn)業(yè)，然后迅速建立進入障礙。 外部環(huán)境分析的主要內(nèi)容 ? 政治環(huán)境 ? 經(jīng)濟環(huán)境 ? 法律環(huán)境 ? 文化環(huán)境 ? 科學技術(shù)環(huán)境 ? 競爭環(huán)境 ? 其它環(huán)境 外部環(huán)境分析－政治環(huán)境 ?中央政府及地方政府的關(guān)系 ?海峽兩岸關(guān)系 ?中國在國際上的地位 外部環(huán)境
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