【正文】 述問題進(jìn)行 充分的溝通，最終形成簽字的記錄，即是員工的績效目標(biāo)。 銷售計劃方案二、成功的關(guān)鍵要素 根據(jù)二八律， 80%的銷售額是源自 20%的顧客； 80%的電話是來自 20%的客戶和供應(yīng)商； 80%的總產(chǎn)量來自 20%的產(chǎn)品。 無論是一個行業(yè)、一個企業(yè)或一個產(chǎn)品、渠道等都能找到其成功的要素，在此基 礎(chǔ)上，根據(jù)重點的優(yōu)先排序，找到成功的關(guān)鍵要素。我們需要在這些成功要素里找到哪些是關(guān)鍵 驅(qū)動成功的要素，每一項目標(biāo)的達(dá)成其關(guān)鍵成功要素不超過五項，這樣就便于我們將有限的能力與資源投入到重要的任務(wù)上，同時也與組織的目標(biāo)相統(tǒng)一。中國人有句俗語：開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。 銷售費用項目主要包括三大塊：一是銷售費用（工資、獎金、保險、福利、招待費、差旅 費等）；二是市場費用（市場推廣費、廣告制作費、媒體投放費、宣傳品費、推銷費、市場研究費等）；三是物流費用（倉儲費、運輸費、損耗、裝卸費等）；對于各項費用應(yīng)該占總費用的比例要合理分配，具體分配將依據(jù)整體銷售策略來安排。 銷售組合即 4P：產(chǎn)品、價格、渠道和市場推廣。 一是銷售計劃方案產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略是企業(yè)決策層制定政策的依據(jù)，也是各部門開展工作的指導(dǎo)原則。價格是市場銷售中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動。在進(jìn)行調(diào)整時要考慮價格定位、定價策略、價格體系、盈利結(jié)構(gòu)、折扣、折讓、抵押、付款期限、信用條件、價格戰(zhàn)略和企業(yè)形象、價格戰(zhàn)略和產(chǎn)品生命周期等。如分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：從分銷網(wǎng)絡(luò)體系的組合、層次、覆蓋面等幾個要素分析企業(yè)的渠道建設(shè)重點，并考慮分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本和效率，是整個渠道體系的基礎(chǔ)和目標(biāo)。 四是銷售 計劃方案市場推廣策略：市場推廣思路、市場推廣的形式（廣告、公共關(guān)系與宣傳、銷售促進(jìn)、人員推銷和直銷）、市場推廣的組合及費用投入的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端推廣，在什么時間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費用如何控制等內(nèi)容作出具體計劃。 （一）營銷推廣方案的基本含義 營銷推廣方案是 企業(yè)根據(jù)市場變化，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)推銷產(chǎn)品或服務(wù)的營銷 推廣計劃。 （二）營銷推廣方案寫作要點 營銷推廣方案的寫作通常要注意以下幾個方面： 1 要注意對消費群體的分析； 2 要注意對營銷策略的分析； 3 操作過程要詳細(xì)具體； 4 對各個營銷網(wǎng)點的營銷計劃要具體； 5 各種促銷活動也要具體； 6 其他方面。 ，如行政、稅務(wù)、公安、郵政人員，一般由單位或共同出 資購買，其目的是方便工作。 ，購車的目的是享受生活，方便工作。 ，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對摩托車的知識了解程度的限制， 在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo)，所以又是感性的。 ，喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車、汽車維修的技術(shù)人員聯(lián)同挑 選。 坐騎式： 2020! 4000 元， 50! 60CC 小踏板； 3500! 5000 元， 90! 100CC大踏板。 （四）問題點 、消費習(xí)慣很難改變。 、物力和財力。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)全， 60 個異地業(yè)務(wù)部， 621 個專賣店， 4500 余個銷售網(wǎng)點， 2800 余個服務(wù) 網(wǎng)點。 （問題點）： （ 1）由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因，以往只重視在重點地區(qū)城市市場的宣傳推廣，品牌并 沒有深入人心，特別是農(nóng)村市場知之甚少甚至產(chǎn)生誤解。 （ 3）產(chǎn)品雖多，但真正的品牌產(chǎn)品并不多，除了個別產(chǎn)品在全國有些影響外，在西 北、華北等地某個品牌如今已落得和雜牌車相提并論。 據(jù)調(diào)查，目前至少有 70%的農(nóng)村消費者對 （品牌名稱）不甚了解， （品牌名 稱）在農(nóng)村消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、 記憶。 通過調(diào)查了解到， 70%以上的農(nóng)民購車是通過熟人介紹的。初步設(shè)定營銷傳播步驟如下： （品牌名稱）產(chǎn)品 ——— 村長 ——— 村 民 ——— （品牌名稱）產(chǎn)品。經(jīng)驗在于“拉網(wǎng)式宣傳，地毯式銷售”。 、新疆、遠(yuǎn)離經(jīng)銷點的地區(qū)； 、陜西、寧夏、青海等沒有能力購買的窮困地區(qū)。 選擇所在的縣和鄰近地方有 經(jīng)銷點或?qū)Ｙu店的 20 萬個村，通過郵局，給這 些村的村長（書記）寄關(guān)于 的資料。 ，所獲榮譽。 ，措施： 0 公里服務(wù)、巡回檢修、上門服務(wù)等。 （三）資料形式： 紹。 。 為了使更多的農(nóng)村消費者對郵寄的宣傳資料感興趣，增加對信息的接受量，采用 了有獎問答形式，具體辦法如下： （ 1）在海報的一角印上設(shè)計統(tǒng)一的問答題（ 10 題左右），并注明答案在企業(yè)介紹 綜合折頁和導(dǎo)購手冊中，請向村長（書記）借閱查詢。 （ 2）農(nóng)村一般以村（組）為最小單位混合居住，由于勞動協(xié)作關(guān)系，彼此都很熟悉， 喜歡互相走動，且農(nóng)民有串門的習(xí)慣，所以在同一個村信息傳播很快。 四、網(wǎng)點建設(shè) 網(wǎng)點建設(shè)的關(guān)鍵是重點捕撈，樹立典型，制造熱點。 （一）目前情況： 已有業(yè)務(wù)部 60 個，專賣店 621 個， 118 個在縣鎮(zhèn)。 銷售網(wǎng)點增加至 4500 余個，服務(wù)網(wǎng)點 2800 余個。 20%以上，但通過一系列促銷，使該縣 車的認(rèn)知率明顯提 高，且增長率在 10%以上。 以上滿足 1 條，均可發(fā)展為 （品牌名稱）縣。 （品牌名稱）業(yè)務(wù)部工作認(rèn)真，熱心組織或全力支持總公司促銷 活動。 （四）成為 （品牌名稱）村的條件： 1. （品牌名稱）車市場占有率在 40%以上，且逐年增加。 （五）實施方法 ，如山東、江蘇、浙江、安徽、河北、山 西、甘肅、寧夏、 湖北、湖南、遼寧、吉林、黑龍江等，由業(yè)務(wù)部選擇有市場潛力、重點開發(fā)的縣鎮(zhèn)，集中 兵力，重點攻破。方法有： （ 1）媒體以縣鎮(zhèn)（轉(zhuǎn)播臺）的電視為主，選擇當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喜好的電視劇（農(nóng)村人多喜 歡港臺武打片或言情片），在片頭中打出“贊助播出”字幕及企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告。 （ 3）組織大篷車到各村鎮(zhèn)進(jìn)行展示宣傳，介紹新產(chǎn)品，巡回服務(wù)。 （ 5）讓鄉(xiāng)長在鎮(zhèn)上播放 （品牌名稱）的電視廣告，在村上播放 （品牌名稱） 的廣播廣告。具體 做法如下： “百城千店贊 （品牌名稱）”的彩色橫幅 2! 3 條， （店外 1 條，店 內(nèi) 1! 2 條）。 “服務(wù)咨詢?nèi)铡薄? ，在較大的專賣店（含店中店）安排兩名小姐佩帶“百城千店贊 （品牌名稱）”的綬帶，進(jìn)行導(dǎo)購。 以上方式由專賣店進(jìn)行細(xì)化管理、組織實施。必須統(tǒng)一形式，提高檔次，統(tǒng)一宣 傳口號，在一些國道、省道由總公司統(tǒng)一組織人員刷寫。 “摩的” （鄉(xiāng)鎮(zhèn)常用的摩托出租車）上刷寫 （品牌名稱）廣告，向“摩 的”司機(jī)贈送印有“ （品牌名稱）”字樣的 （品牌名稱）文化衫。 、 VCD 機(jī)，現(xiàn)場播放 （品牌名稱）廣告介紹 （品牌名稱）， VCD 光盤由總公司統(tǒng)一制 作。 （四）效果評估 銷售收入同比增長 30%以上，市場占有率提高 3% ! 5%； （品牌名稱）的知 名度提高 1 倍上下；全面提升了品牌形象。 三、產(chǎn)品介紹 .................................................................................. 5 產(chǎn)品簡介 ............................................................................ 5 產(chǎn)品特點 .......................................................................... 10 四、應(yīng)用方案 ................................................................................ 12 方案說明 .......................................................................... 13 寬帶接入 .......................................................................... 14 內(nèi)置四口交換機(jī) .............................................................. 15 內(nèi)容過濾 .......................................................................... 16 帶寬控制 .......................................................................... 16 抗蠕蟲病毒和入侵 .......................................................... 16 日志審計 .......................................................................... 17 一、 華影傳媒公司背景 公司介紹 華影公司是一家中小型傳媒公司，創(chuàng)立于 2020 年，主營項目由媒介推廣、市場營銷、商業(yè)運營、創(chuàng)意策劃四大 部分組成，形成了針對政府、企業(yè)、媒體等不行同業(yè)、不同規(guī)模、不同應(yīng)用的針對性解決方案，是省內(nèi)最有影響力的傳媒公司。二樓，策劃部，三樓，財務(wù)部。銷售部有 10 臺電腦，策劃部有 20 臺電腦，財務(wù)部有 10 臺，人事部有 8 臺。 網(wǎng)絡(luò)接入安全管理方案需要實現(xiàn)的基本功能要求如下： a）具有網(wǎng)絡(luò)隔離功能和代理服務(wù) /地址映射功能； b）具有時限、流量、地址、用戶、應(yīng)用、節(jié)點等控制管理功能； c）具有實時入侵檢測、識別、記錄和自動響應(yīng)功能； d）防火墻應(yīng)具有歷史記錄、審計和 統(tǒng)計、報表功能； e）防火墻本身及所依賴的運行平臺價格合理，投資少、見效快。 三、產(chǎn)品介紹 防火墻公司介紹 博達(dá)公司于 1994 年成立。從 90 年代初自主研發(fā)中國第一塊 網(wǎng)卡和第一臺商業(yè)化路由器開始，到現(xiàn)在引領(lǐng) 3G 無線時代的潮流，博達(dá)一直站在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的前沿。 經(jīng)過幾百名研發(fā)精英和專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊的努力，如今博達(dá)公司已擁有六大 系列產(chǎn)品，包括路由器系列、路由交換機(jī)系列、 EPON 系列、安全產(chǎn)品系列、語音產(chǎn)品系列、以及網(wǎng)管產(chǎn)品系列，產(chǎn)品擁有獨立自主的知識產(chǎn)權(quán)。 為了更好的為行業(yè)用戶和合作伙伴提供快速響應(yīng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，博達(dá)建立了完善的銷售體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司成立至今，成功地為全國各大行業(yè)客戶、企事業(yè)單位和政府部門 、個人消費者提供全方位的網(wǎng)絡(luò)解決方案和最好的品牌服務(wù)。在全國各大重點行業(yè)中擁有 1000 多個大客戶，已有數(shù)十萬臺設(shè)備在中國的互 聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)專網(wǎng)上運行，博達(dá)已成為中國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中強(qiáng)有力的后盾。 專注所以專業(yè)，專業(yè)所以領(lǐng)先。 中高低產(chǎn)品介紹 低檔產(chǎn)品： BDCOM SECUTOR F1003 產(chǎn)品類型： SOHO 防火墻 固定接口： 3 個 10/100M 自適應(yīng)以太網(wǎng)口 ,1 個 RS232 端口 并發(fā)連接數(shù)： 10 萬條 VPN：支持 VPN,IPSEC(DES/3DES/SHA/MD5),PPTP,L2TP, 支持移動辦公用戶 VPN 接入 ,支持網(wǎng)絡(luò)對網(wǎng)絡(luò) VPN 互聯(lián)網(wǎng) 入侵檢測：日志管理 ,抗 多種 DOS 攻擊 ,URL 過濾 ,DNS 過濾 防火墻性能：透明模式 ,路由模式 ,全狀態(tài)包檢 低檔產(chǎn)品： BDCOM SECUTOR F2020 產(chǎn)品類型：百兆防火墻 固定接口： 4 個 10/100M 自適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)口 。1 個 RS232 端口 并發(fā)連接數(shù)： 50 萬條 VPN：支持 VPN,IPSEC(DES/3DES/AES/MD5/SHA),IPSec NAT 穿越 ,VPN 專用客戶端 ,一方或雙方動態(tài) VPN 接入 ,IKE KEY 管理 ,PKI(),PPTP,L2TP,支持移動辦公用戶 VPN 接入 ,支持網(wǎng)絡(luò)對網(wǎng)絡(luò) VPN 互聯(lián) ,70M 硬件加密 入侵檢測：日志管理 ,入侵防范 ,反端口掃描 最新產(chǎn)品： BDCOM SECUTOR F3040E 產(chǎn)品類型：小型企業(yè)級，百兆防火墻 最大吞吐量： 1024Mbps 固定接口： 4 個 1000M 以太網(wǎng)端口， 1 個 console 端口 并發(fā)連接數(shù)： 800k 產(chǎn)品簡介 博達(dá)博御防火墻 BDCOM SECUTOR F2706，是上海博達(dá)數(shù)據(jù)通信有限公司為中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用開發(fā)的一款百兆智能防火墻。高度集成防病毒、內(nèi)容安全控制、入侵檢測 /防護(hù)、寬帶管理、認(rèn)證授權(quán)等安全功能。 博達(dá)博御防火