【正文】 天主動積極的拜訪客戶，并確 保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。 主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都 是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。 三、做好售后服務不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。 在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。 四、堅持學習 范文網 人要不斷的學習才能進步。其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力 。 五 、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品， 了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。 六、后半年的計劃在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事 xx 的數據差距很大，她半年的銷售額是 15 萬多，回款是 8 萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到 15萬，即每個月要做 3 萬左右。這樣才能每天都明確 的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。 最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧， 要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。 在接手工作之前，我是沒有農產品銷售經驗的，只是具備基本的產品知識，僅憑著對于銷售工作的熱情，而缺乏系統(tǒng)全面的農產品從采摘時間、大小、周期的銷售行業(yè)知識。為了迅速的融入這個行業(yè)，完成領導安排的銷售任務， 我一方面不斷與農業(yè)產業(yè)部技術人員溝通產品的特性和銷售周期，另一方面積極跑各地的農產品交易市場，了解市場行情，并向經驗豐富的果農、客商請教。 從銷售數據上來講，整體的銷售成績不很理想，但是從我的角度來看，還是取得了良好的效果。盡管這些客觀因素固然重要，但主要還是個人的工作有待加強。現在我逐漸 可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，可以從全年的銷售工作中拿出完整有效的工作方案。 展望 2021 年的農產品銷售工作，我相信農產品的市場潛力是很大的，我們產品的優(yōu)勢也是很突出的，只要我通過汲取 2021 年的經驗教訓，早規(guī)劃，早參與，早實施，會有一個成效顯著的結果，感謝公司給我這樣一個平臺，希望公司領導繼 續(xù)支持我！ 以上是我一些不很成熟的總結和看法，如有不妥之處敬請諒解！ 第四篇：初級農產品銷售合同 初級農產品購銷合同 合同編號： 202100 賣方（以下簡稱甲方）：蘇州高新區(qū)滸墅關鎮(zhèn)吳公村農村社區(qū)股份合作社地址：蘇州高新區(qū)滸墅關鎮(zhèn)吳公村 買方（以下簡稱乙方）： 地址： 根據《中華人民共和國合同法》及國家相關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利的原則，就乙方購買甲方產品一事達成如下協議。 三、產品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點、交（提）貨期限： 1．產品的交貨單位：蘇州高新區(qū)滸墅關鎮(zhèn)吳公村農村社區(qū)股份合作社 2．交貨方法，按下列第（）項執(zhí)行： （ 1）甲方送貨（國家主管部門規(guī)定有送貨辦法的，按規(guī)定的辦法執(zhí)行；沒有規(guī)定送貨辦法的，按甲乙協議執(zhí) 行）； （ 2）甲方代運（乙方代辦運輸，應充分考慮甲方的要求，商定合理的運輸路線和運輸工具）； （ 3）乙方自提自運。 產品的交（提）貨期限 規(guī)定送貨或代運的產品的 交貨日期，以甲方發(fā)運產品時承運部門簽發(fā)的戳記日期為準，當事人另有約定者，從約定；合同規(guī)定乙方自提產品的交貨日期，以甲方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準。 四、貨款結算： 在雙方簽訂本合同之日起三日內，乙方向甲方下單，并將 50%的貨款打到甲方指定賬戶；在交（提）貨異議期滿后，乙方再將剩余 50%的貨款打到甲方指定賬戶。 如乙方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為所交產品符合合同規(guī)定。 甲方在接到乙方書面異議后，應在十天內（另有規(guī)定或當事人另行商定期限者除外）負責處理，否則，即視為默認乙方提出的異議和處理意見。 甲方所交產品品種、規(guī)格、質量不符合同規(guī)定的，如果乙方同意利用，應當按質論價；如果乙方不能利用的，應根據產品的具體情況，由甲方負責包換或包修，并承擔修理、調換或退貨而支付的實際費用。 甲方因產品包裝不符合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，甲方應負責返修或重新包裝，并承擔支付的費用。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，甲方應當負責賠償。 甲方提前交貨的產品、多交的產品和品種、質量不符合規(guī)定的產品，乙方在代保管期內實際支付的保管等費用以及非因乙方保管不善而發(fā)生的損失，應當由甲方承擔。甲方未經乙方同意，單方面 改變運輸路線和運輸工具的，應當承擔由此增加的費用。 （二）乙方的違約責任： 乙方中途退貨，應向乙方償付退貨部分貨款 30％的違約金。 乙方逾期付款的，應按全部貨款金額每日千分之一計算向甲方償付逾期付款的違約金。 乙方如錯填到貨地點或接貨人，或對甲方提出錯誤異議，應承擔甲方因此所受的損失。合同有效期內，除非經過對方同意，或者另有法定理由，任何一方不得變更或解除合同。雙方簽訂確認的訂貨單或傳真件是本合同的有效組成部分，具體產品以訂貨單為準，傳真件具有同等法律效力。如一方地址、電話、傳真號碼有變更，應在變更后的兩日內書面通知對方，否則，應承擔相應責任。 甲方：（蓋章）蘇州高新區(qū)滸墅關鎮(zhèn)吳公村 乙方：（蓋章）