【正文】 、 管理 、收獲等都標準化 ， 因此無論哪里菜農(nóng)收獲的蔬菜規(guī)格都統(tǒng)一的 。第六章 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運作 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢 學習目標 課后習題 實訓指導 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述 引例： 玉米從生產(chǎn)者手中要轉(zhuǎn)移到消費者餐桌上，要經(jīng)歷哪些過程，發(fā)生哪些變化？ 案例中玉米的經(jīng)營途徑 三條途徑 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義、產(chǎn)生與特點 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義 指連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者的中間商，包括取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)的企業(yè)或個人。 ? （ 2）生產(chǎn)科學化。 各類農(nóng)產(chǎn)品間接營銷運作方式 ? 1．果蔬產(chǎn)品的間接營銷運作 (教材 P114) ? 2．谷物類農(nóng)產(chǎn)品間接營銷運作 (教材 P115) ? 3．油料產(chǎn)品間接營銷運作 (教材 P115) ? 4．肉、蛋等類產(chǎn)品間接營銷運作 (教材 P116) 直銷 間接 采摘 30箱 /小時 批發(fā) 2030噸 /小時 交易會 現(xiàn)場銷售 200300/斤 經(jīng)紀人 56車 /日 廠家租賃柜臺 1030箱 /日 商務代理店 生產(chǎn)者全部產(chǎn)品 農(nóng)產(chǎn)品銷售方式選擇的比較 直接銷售 適宜情況 間接銷售 適宜情況 農(nóng)家直銷 新鮮，價格可調(diào)，收益小 小商販 /街頭零售 小批量，價低 地頭 /集市 新鮮，價格高，量少 經(jīng)紀人 /合作社 土地分散農(nóng)戶 采摘 /旅游 新鮮，價格高，中量， 產(chǎn)地批發(fā) 負擔經(jīng)銷商服務 /風險相對小 交易會 /特色節(jié) 批量訂單，促銷宣傳價格不高 銷地批發(fā) 收益高，批量大，風險大 專賣店 /租賃 長期零售 +批量 /品牌 價格自己控制 農(nóng)村經(jīng)銷合作社 批量， 品牌商店 綜合銷售，綜合收益 零售商 批量中等，但銷售穩(wěn)定 對產(chǎn)品要求 更適宜保存時間短的產(chǎn)品 對產(chǎn)品要求 保存期短風險大，對產(chǎn)品有選擇 檢驗學習效果：根據(jù)產(chǎn)品和批量判斷營銷方式 200500KG 1000KG5000KG 2030萬斤 日產(chǎn)500斤 1000噸 5000噸 20225000噸 根據(jù) SWOT理論對農(nóng)民應提什么建議 練習 :將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的營銷渠道勾畫出來 ? 必須考慮的因素有哪些 ? ? 如果你是經(jīng)濟人 ,你將如果來設計自己的營銷渠道 ?可以采取哪些途徑 ?請你為以下經(jīng)紀人分別設計一條渠道。 ? 批發(fā)市場發(fā)展將逐漸調(diào)整， ? 農(nóng)村勞動力將形成營銷合作組織或營銷協(xié)作群，在農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域形成新的市場推動力量 ? 在中間營銷組織中，期貨交易將不斷發(fā)展，只是根據(jù)國際市場的發(fā)展，需要培養(yǎng)一批適合期貨交易的人才。 ◆ 素質(zhì)目標： ★ 把握農(nóng)產(chǎn)品的各種間接銷售方式 。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。 據(jù)農(nóng)業(yè)部 2022年下半年對全國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進行的普查顯示 ，截止到 2022年 12月 31日 ， 收錄到國內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站 2200家 ， 正常運營的 1600多家 ， 占 70%。 ? 有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。 ? 貿(mào)易全球化要求進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場，根據(jù)國際市場的需求，確定相應的生產(chǎn)計劃。 我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的對策 ?加強農(nóng)村信息網(wǎng)絡建設 在經(jīng)濟發(fā)達、農(nóng)民素質(zhì)較高的地區(qū)，應積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡，采取各種措施，鼓勵和幫助農(nóng)民上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡信息服務。 ? 財務狀況。 ? 無站點網(wǎng)絡營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應用主要包括：通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況、免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡廣告等等。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)（ ）免費發(fā)布信息。這種方式比較簡單，只要在網(wǎng)站進行注冊，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的三種基本形式 ? 盡管每個企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不同，表現(xiàn)形式各有特色，但從經(jīng)營的實質(zhì)上來說，不外乎信息發(fā)布型、產(chǎn)品銷售型、電子商務型這三種基本形式。因此它的價值要高于企業(yè)傳統(tǒng)的名字、商號或商標。主頁規(guī)劃就是安排主頁的版面布局、頁面格式等內(nèi)容。 提示： 請關(guān)注“三農(nóng)”的發(fā)展！