農(nóng)產(chǎn)品間接銷售ppt課件-wenkub
2023-03-09 00:16:28 本頁面
【正文】 ： （ 1）最早的代銷人 （ 2）代購代銷商 （ 3）代理商 大棚種植的新產(chǎn)品由某家代理推向市場 （ 4）經(jīng)銷商 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的特點(diǎn)、優(yōu)勢 ? 高效性 ? 靈活性 ? 主動(dòng)性 ? 規(guī)模效益 ? 專業(yè)化 6. 1 .2 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道、流程與條件 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道 農(nóng)民 批發(fā)商 批發(fā)商 專業(yè)經(jīng)銷商 供銷店 零售點(diǎn) 零售商 消費(fèi)者 間接營銷的需求 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的流程： （ 1） 實(shí)體流程： 農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中 。 （ 2） 所有權(quán)流程： 中間商通過購買農(nóng)產(chǎn)品將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移自己手中 ， 并一個(gè)個(gè)中間商轉(zhuǎn)賣中發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過程 。 3．實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的條件 ? （ 1）規(guī)?；a(chǎn)。 案例 61： 返回 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運(yùn)作 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售形式、種類及職能 農(nóng)產(chǎn)品代理商 代理商的分類 （ 1） 獨(dú)家代理 （ 2）多家代理：總代理 分代理 傭金代理 買斷代理 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 6． 2． 2 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的市場運(yùn)做 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及市場運(yùn)做 案例 62：上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場的作用（教材P110）。 因特網(wǎng)的中間商 是以網(wǎng)絡(luò)形式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的中間商。 案例討論 63：瓜農(nóng)的西瓜該怎么賣 ？ （ 教材 P117） 2．專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中間商的優(yōu)勢 ? 自身的優(yōu)勢 ? 對(duì)中間商存在的價(jià)值 ? 對(duì)于消費(fèi)者存在的價(jià)值 3．消極的方面 中間商越多，回報(bào)率越低。 6． 3． 2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的發(fā)展前景 ? 首先東強(qiáng)西弱格局將得到一定程度改善。 總結(jié) ? 本章教學(xué)主要對(duì)農(nóng)場間接營銷方式的各個(gè)形式進(jìn)行闡述，同時(shí)對(duì)直接營銷和間接營銷進(jìn)行比較，為實(shí)際操作的選擇進(jìn)行進(jìn)一步的分析，提高操作的可行性，強(qiáng)化操作的指導(dǎo)性。 ? 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：信息量、比較、感性評(píng)價(jià)。 返回 陳天寶 博士 北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院 第 7章 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述 當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，又稱為“ 鼠標(biāo) +大白菜 ” 式營銷，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場等方面的信息。 農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的 “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” ， 現(xiàn)初具規(guī)模 ， 已與 30個(gè)省 、 市 、 區(qū)的農(nóng)業(yè)部門 ， 近百個(gè)地區(qū) 、 縣 ， 200多個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng) ， 直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶已超過 3000家 。 ? 2022年 9月由農(nóng)業(yè)部信息中心 、 深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的 “ 中農(nóng)網(wǎng) ” 正式運(yùn)行 ， 2022年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過 5億元 。 ? 減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯(cuò)誤。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展 ? 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性 ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷對(duì)市場信息的依賴性將進(jìn)一步加大 由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費(fèi)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷者提出了更新的要求，必須建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。如果對(duì)市場的需求信息把握準(zhǔn)確，就可以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場?！熬W(wǎng)農(nóng)”是指具備運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、管理與運(yùn)銷的農(nóng)民。 ?采取各種措施培養(yǎng)新一代 “ 網(wǎng)農(nóng) ” 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用 ? ? 廣義地講，網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)平臺(tái)以及相關(guān)的法律環(huán)境、政策環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、必要的互聯(lián)網(wǎng)信息資源、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化及產(chǎn)品編碼化程度等等。例如一些特色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之前，需要對(duì)支出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。 無站點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，根據(jù)有無網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營銷分為兩類：無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷。 ? （ 1） 登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站 ? 例如可以登陸 “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” （ ）來獲
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