農(nóng)產(chǎn)品間接銷售ppt課件-免費閱讀
【正文】 ? 3） 網(wǎng)站管理系統(tǒng)開發(fā) ? 網(wǎng)站管理系統(tǒng)是一些運行在網(wǎng)絡(luò)服務器上的網(wǎng)絡(luò)管理軟件。 1） 網(wǎng)站模式設(shè)計 應該考慮以下兩點： ? ① 站點導航模式 。 ? （ 3） 電子商務綜合網(wǎng)站 ? 企業(yè)網(wǎng)站的高級形態(tài)，不僅僅將企業(yè)信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，也不僅僅是用來銷售公司的產(chǎn)品，而是集成了包括生產(chǎn)過程在內(nèi)的整個企業(yè)流程一體化的信息處理系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的最直接的評價標準是顯示訪問次數(shù)和點擊率，即有多少人看到了此廣告，并又有多少人對此廣告感興趣并點擊了該廣告。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時需要交納一定的費用，只要可以帶來潛在的收益，這些投入也是值得的。 ? （ 2）網(wǎng)上搜索法 ? 目前國內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（ ）、搜狐（ ）、新浪（ ）等。 ? 人力資源。內(nèi)部條件主要是指農(nóng)戶或企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的所應具備的基本條件。目前我國的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的 40％，具有明顯的優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn) “ 少了喊，多了砍 ” 的現(xiàn)象。 ? 此外還有廣東省政府 、 南海市政府和中國藍田總公司共同投資興建的 農(nóng)產(chǎn)品電子商務示范工程 “ 金農(nóng)網(wǎng) ” 。 ? 從二十世紀 90年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國獲得了巨大的發(fā)展，到 2022年 6月 30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為 8700萬，上網(wǎng)計算機達到 3630萬臺。農(nóng)產(chǎn)品賣難，其實質(zhì)問題是小農(nóng)戶與大市場不相適應的矛盾。 返回 課后練習： ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷方式中直接銷售與間接銷售的優(yōu)勢比較。單個中間商利潤越少。 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 資料討論：北京農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的數(shù)量與經(jīng)營主流項目表 （教材 P111）。 （ 3） 付款流程： 隨著所有權(quán)轉(zhuǎn)移 ， 農(nóng)產(chǎn)品出售后的貨款在中間商之間一個個轉(zhuǎn)移流動的過程 。 （ 4）信息流程： 在各市場營銷渠道中 ， 通過各機構(gòu)相互傳遞市場需求信息 、 供給信息 、 競爭信息等流動過程 。 某北京批發(fā)市場景象 農(nóng)產(chǎn)品零售商 零售商業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)的最后的環(huán)節(jié)。中間商多了出現(xiàn)的問題：降低利潤：中間商越多，分取的利潤的主體越多，因此自獲取的回報越少。 ? 對不同的產(chǎn)品應如何選擇適合的銷售方式？ ? 對西溝村蘑菇營銷方式進行的選擇，并完善為西溝村富農(nóng)合作社編制的市場策劃書。由于農(nóng)產(chǎn)品市場信息不靈、農(nóng)村市場商品流通體系不健全導致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。 ? （ 1）我國農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展 我國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于 20世紀 80年代中期 ， 1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心 。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 ? 增加交易機會。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的影響 ? 第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標準化的特點制約其流通力度，網(wǎng)上市場的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標準化，這勢必引導農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高； ? 第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價格更真實地反映了市場中的供求關(guān)系，以此引導各級主管部門和廣大農(nóng)戶科學安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)； ? 第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會發(fā)展動態(tài)，促進農(nóng)村全面實現(xiàn)小康社會。這就要求營銷者運用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。那么農(nóng)戶和企業(yè)需要具備什么樣的基本條件才可以開展網(wǎng)絡(luò)營銷？ ? 一般來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財務狀況和人力資源： ? 農(nóng)產(chǎn)品特性。 要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。國際的主要搜索引擎主要有： YAHOO（ ）、Google()等等。 網(wǎng)上拍賣 ? 網(wǎng)上拍賣是電子商務領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國外一些知名網(wǎng)站如 。 ? 無站點營銷畢竟功能有限。這種類型的網(wǎng)站，目前在一些電子行業(yè)、制造業(yè)應用較多，如海爾集團，在農(nóng)業(yè)行業(yè)還未有應用。 站點導航是方便訪問者在訪問網(wǎng)站某一頁面時 ， 可以通過鏈接直接訪問和了解網(wǎng)站其他相關(guān)頁面 。現(xiàn)在有許多網(wǎng)站管理軟件，可以根據(jù)網(wǎng)站模式和營銷目的選擇使用，也可以根據(jù)服務對象和營銷目的進行二次開發(fā)。在進行網(wǎng)頁設(shè)計制作時，要注意頁面內(nèi)容的針對性和準確性。 （ 3）站點的設(shè)計與開發(fā) ? 站點設(shè)計與開發(fā)包括模式設(shè)計、內(nèi)容設(shè)計和網(wǎng)站管理系統(tǒng)開發(fā)等內(nèi)容。網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站的價值在于企業(yè)基于網(wǎng)站直接面向用戶提供產(chǎn)品銷售，改變傳統(tǒng)的分銷渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而降
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