農(nóng)產(chǎn)品間接銷售ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 3） 網(wǎng)站管理系統(tǒng)開發(fā) ? 網(wǎng)站管理系統(tǒng)是一些運(yùn)行在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上的網(wǎng)絡(luò)管理軟件。 1） 網(wǎng)站模式設(shè)計(jì) 應(yīng)該考慮以下兩點(diǎn)： ? ① 站點(diǎn)導(dǎo)航模式 。 ? （ 3） 電子商務(wù)綜合網(wǎng)站 ? 企業(yè)網(wǎng)站的高級(jí)形態(tài)，不僅僅將企業(yè)信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，也不僅僅是用來銷售公司的產(chǎn)品，而是集成了包括生產(chǎn)過程在內(nèi)的整個(gè)企業(yè)流程一體化的信息處理系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的最直接的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是顯示訪問次數(shù)和點(diǎn)擊率，即有多少人看到了此廣告，并又有多少人對(duì)此廣告感興趣并點(diǎn)擊了該廣告。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用，只要可以帶來潛在的收益，這些投入也是值得的。 ? （ 2）網(wǎng)上搜索法 ? 目前國(guó)內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（ ）、搜狐（ ）、新浪（ ）等。 ? 人力資源。內(nèi)部條件主要是指農(nóng)戶或企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的所應(yīng)具備的基本條件。目前我國(guó)的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的 40％，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn) “ 少了喊，多了砍 ” 的現(xiàn)象。 ? 此外還有廣東省政府 、 南海市政府和中國(guó)藍(lán)田總公司共同投資興建的 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范工程 “ 金農(nóng)網(wǎng) ” 。 ? 從二十世紀(jì) 90年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)獲得了巨大的發(fā)展，到 2022年 6月 30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為 8700萬，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到 3630萬臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品賣難，其實(shí)質(zhì)問題是小農(nóng)戶與大市場(chǎng)不相適應(yīng)的矛盾。 返回 課后練習(xí)： ? 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式中直接銷售與間接銷售的優(yōu)勢(shì)比較。單個(gè)中間商利潤(rùn)越少。 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 資料討論：北京農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的數(shù)量與經(jīng)營(yíng)主流項(xiàng)目表 （教材 P111）。 （ 3） 付款流程： 隨著所有權(quán)轉(zhuǎn)移 ， 農(nóng)產(chǎn)品出售后的貨款在中間商之間一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)移流動(dòng)的過程 。 （ 4）信息流程： 在各市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中 ， 通過各機(jī)構(gòu)相互傳遞市場(chǎng)需求信息 、 供給信息 、 競(jìng)爭(zhēng)信息等流動(dòng)過程 。 某北京批發(fā)市場(chǎng)景象 農(nóng)產(chǎn)品零售商 零售商業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)的最后的環(huán)節(jié)。中間商多了出現(xiàn)的問題：降低利潤(rùn)：中間商越多，分取的利潤(rùn)的主體越多，因此自獲取的回報(bào)越少。 ? 對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)如何選擇適合的銷售方式？ ? 對(duì)西溝村蘑菇營(yíng)銷方式進(jìn)行的選擇，并完善為西溝村富農(nóng)合作社編制的市場(chǎng)策劃書。由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)村市場(chǎng)商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。 ? （ 1）我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展 我國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于 20世紀(jì) 80年代中期 ， 1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心 。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) ? 增加交易機(jī)會(huì)。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響 ? 第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約其流通力度，網(wǎng)上市場(chǎng)的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高； ? 第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格更真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)； ? 第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢(shì)必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場(chǎng)，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)。這就要求營(yíng)銷者運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。那么農(nóng)戶和企業(yè)需要具備什么樣的基本條件才可以開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ ? 一般來說，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)狀況和人力資源： ? 農(nóng)產(chǎn)品特性。 要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員既有營(yíng)銷方面的知識(shí)，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。國(guó)際的主要搜索引擎主要有： YAHOO（ ）、Google()等等。 網(wǎng)上拍賣 ? 網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國(guó)外一些知名網(wǎng)站如 。 ? 無站點(diǎn)營(yíng)銷畢竟功能有限。這種類型的網(wǎng)站，目前在一些電子行業(yè)、制造業(yè)應(yīng)用較多，如海爾集團(tuán)，在農(nóng)業(yè)行業(yè)還未有應(yīng)用。 站點(diǎn)導(dǎo)航是方便訪問者在訪問網(wǎng)站某一頁面時(shí) ， 可以通過鏈接直接訪問和了解網(wǎng)站其他相關(guān)頁面 ?，F(xiàn)在有許多網(wǎng)站管理軟件，可以根據(jù)網(wǎng)站模式和營(yíng)銷目的選擇使用，也可以根據(jù)服務(wù)對(duì)象和營(yíng)銷目的進(jìn)行二次開發(fā)。在進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作時(shí)，要注意頁面內(nèi)容的針對(duì)性和準(zhǔn)確性。 （ 3）站點(diǎn)的設(shè)計(jì)與開發(fā) ? 站點(diǎn)設(shè)計(jì)與開發(fā)包括模式設(shè)計(jì)、內(nèi)容設(shè)計(jì)和網(wǎng)站管理系統(tǒng)開發(fā)等內(nèi)容。網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值在于企業(yè)基于網(wǎng)站直接面向用戶提供產(chǎn)品銷售，改變傳統(tǒng)的分銷渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而降
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