農(nóng)產(chǎn)品間接銷售ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 自身的需要建立網(wǎng)站，進行農(nóng)產(chǎn)品營銷。 網(wǎng)站的規(guī)劃與建設 ? （ 1）確定網(wǎng)站建設的解決方案 ? 服務器托管 ? 虛擬主機 ? 租用網(wǎng)頁空間 ? 委托網(wǎng)絡服務代理商 如果企業(yè)缺乏網(wǎng)絡營銷的專門人才，最簡單的方法就是把產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣委托網(wǎng)絡服務公司代理。 為方便訪問 ， 最好每個頁面使用格式相同的導航方式 。 （ 4） 營銷網(wǎng)站的推廣和維護 ? 營銷站點的推廣有多種方法，例如，搜索引擎加注、電子郵件、新聞組、 BBS、有情鏈接以及廣告互換等。網(wǎng)頁制作分為靜態(tài)網(wǎng)頁和動態(tài)交互功能的網(wǎng)頁。一個好的域名應該簡潔、明了、短小、好記、含義深刻，有自己的個性特征。 ? （ 2） 網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站 ? 在發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息的基礎上，增加網(wǎng)上接受訂單和支付的功能，就具備了網(wǎng)上銷售的條件。所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣只能處于嘗試階段。 加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng) ? 行業(yè)信息網(wǎng)是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個行業(yè)的資源，為供應商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場信息工作量大、時間長，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個過程可以很方便地完成。農(nóng)戶和企業(yè)等營銷主體應該根據(jù)自身的財務狀況制定適合自身的網(wǎng)絡營銷策略。 ?政府引導發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷示范體系 先進國家的經(jīng)驗表明，沒有政府的參與和大力支持，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是難以順利推進的。我國地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對市場信息把握不準。 ? （ 2） 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的建設 ? 吉林省于 2022年開通全國首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng) “ 吉林金穗網(wǎng) ” 。目前美國約 2/3的農(nóng)民人均擁有一臺計算機，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周平均兩小時。 ◆ 技能目標： ★ 學會在某種間接銷售的組織 、 運行程序 ， 把握間接銷售應注意的問題； ★ 掌握間接營銷方式的技巧；并通過實際訓練 ， 獲得間接銷售的經(jīng)驗提高其間接銷售的能力 。 ? 評分標準：信息量、比較、感性評價。 （ 2） 生產(chǎn)者離開生產(chǎn)土地 ， 到處經(jīng)營銷售也是不現(xiàn)實的 。 在市場上 ， 中間商監(jiān)督工人們將一樣長度 、粗細的象白牙蘿卜排列整齊包裝起來；將一樣長短 、粗細 、 色彩的白菜排列起來 ， 包裝好；將一樣大小 、顏色 、 品質(zhì)的圓白菜包裝好；等統(tǒng)一入冷庫 ， 待降溫后用集裝箱式的大型貨車運走 。 ▲ 概念要點： 中間環(huán)節(jié) 所有權轉(zhuǎn)移 經(jīng)營主體獨立 思考：試分析農(nóng)產(chǎn)品營銷的中間環(huán)節(jié)有哪些？ ? 小販 ? 經(jīng)紀人 ? 專業(yè)合作組織 ? 收購代銷店 ? 國家收購企業(yè) ? 批發(fā)市場 ? 商場、超市 ? 代理 ? 電子務網(wǎng)站 農(nóng)產(chǎn)品從直接銷售到間接銷售的歷史演變： （ 1）最早的代銷人 （ 2）代購代銷商 （ 3）代理商 大棚種植的新產(chǎn)品由某家代理推向市場 （ 4）經(jīng)銷商 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的特點、優(yōu)勢 ? 高效性 ? 靈活性 ? 主動性 ? 規(guī)模效益 ? 專業(yè)化 6. 1 .2 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道、流程與條件 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道 農(nóng)民 批發(fā)商 批發(fā)商 專業(yè)經(jīng)銷商 供銷店 零售點 零售商 消費者 間接營銷的需求 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的流程： （ 1） 實體流程： 農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中 。 3．實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的條件 ? （ 1）規(guī)模化生產(chǎn)。 因特網(wǎng)的中間商 是以網(wǎng)絡形式實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的中間商。 6． 3． 2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的發(fā)展前景 ? 首先東強西弱格局將得到一定程度改善。 ? 評分標準：信息量、比較、感性評價。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概念 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概念 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，又稱為“ 鼠標 +大白菜 ” 式營銷，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式。 農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的 “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” ， 現(xiàn)初具規(guī)模 ， 已與 30個省 、 市 、 區(qū)的農(nóng)業(yè)部門 ， 近百個地區(qū) 、 縣 ， 200多個農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng) ， 直接和網(wǎng)絡聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶已超過 3000家 。 ? 減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展 ? 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的必要性 ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷對市場信息的依賴性將進一步加大 由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費者的需
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