【正文】 用情況的說明等；加工場所周邊環(huán)境描述、廠區(qū)平面圖、工藝流程圖等；d)產(chǎn)地（基地）、加工場所有關(guān)環(huán)境質(zhì)量的證明材料；f)g)有機(jī)生產(chǎn)、加工的管理體系文件；i)2.公司起草一份認(rèn)證費(fèi)用預(yù)算并發(fā)給申請者，由申請者簽字確認(rèn)費(fèi)用預(yù)算并簽定檢查合同；4.由業(yè)務(wù)經(jīng)理/項目經(jīng)理負(fù)責(zé)確認(rèn)檢查時間和執(zhí)行審查的檢查員；6.認(rèn)證范圍與分包生產(chǎn)（此處指操作者的分包生產(chǎn)）a)認(rèn)證機(jī)構(gòu)不向分包方頒發(fā)任何類型的證書。不要求分包方自已認(rèn)證，也不允許分包方銷售該產(chǎn)品，并要求制造過程、原材料供應(yīng)及銷售在許可證持有人的控制下。通常，每年至少對分包方檢查一次，特殊情況特殊處理。獲得認(rèn)證的操作者對分包的生產(chǎn)和加工，以及在分包方出現(xiàn)不符合的情況下采取的措施負(fù)全 。分包方應(yīng)向認(rèn)證機(jī)構(gòu)提供信息并對其開放，并與認(rèn)證機(jī)構(gòu)簽訂一種合同關(guān)系，這種合同關(guān)系既可以通過與分包方直接簽合同的方式實(shí)現(xiàn)，也可以通過操作者與分包方簽署協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定分包方直接受認(rèn)證機(jī)構(gòu)約束。分包操作者都能獲得相關(guān)適用標(biāo)準(zhǔn)的最新版本及其認(rèn)證程序。有機(jī)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程時其所有方負(fù)責(zé)保持運(yùn)輸過程的有機(jī)完整性。檢查員將編寫完成的檢查報告和申請者提供的檢查資料以及相關(guān)文件材料提交公司；8.公司將檢查報告和認(rèn)證決定通知發(fā)送申請者確認(rèn)，有疑問提出申訴要求；收到申請者的反饋意見后，公司將給符合標(biāo)準(zhǔn)的項目頒發(fā)有機(jī)（或轉(zhuǎn)換期）證書；11.其中以股東出資為主，占公司股份的48％，其余為自身出資。在此階段計劃再融資100萬元。公司選址為內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，國家對試點(diǎn)企業(yè)建設(shè)或改造配送中心的金融機(jī)構(gòu)中長期固定資產(chǎn)投資貸款，予以1年貸款貼息補(bǔ)助。合作公司投資XX萬，自籌資金XX萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本XX萬人民幣。在公司創(chuàng)建初期，費(fèi)用的支出主要有：固定資產(chǎn)費(fèi)用，場地租賃費(fèi)，以及用公司成立需要的其他費(fèi)用；開始公司的運(yùn)營后需要投入的有人員薪金，工作人員的差旅費(fèi)用，以及相關(guān)的試驗費(fèi)用，以及公司運(yùn)營所需要的其他費(fèi)用。對于銀行貸款和天使投資人投入的資金我們主要依靠公司的運(yùn)營收入來償還，包括公司將來開展的咨詢服務(wù)得到的收入。其計算公式為：＝實(shí)際成本分配率＝ 100%＝90%小米實(shí)際總成本＝17800090%＝160200（元）小米實(shí)際單位成本＝ ＝（元/千克）銷售收入預(yù)測表項目 /年度單位 年增長率% 年增長率% 年增長率% 年增長率% 年增長率%產(chǎn)品A名稱 市場容量 公頃530005310535054005460本廠生產(chǎn)力公頃13015本廠年銷量公頃1201314市場份額%5005258銷售單價元/公頃15 833015900160101632016490銷售收入元190 0000206 700216 135228 480240 754產(chǎn)品B名稱 市場容量 公頃490005100540055005800本廠生產(chǎn)力 公頃90本廠年銷量公頃011市場份額%32033銷售單價元/公頃23 001023 23623 35423 42123 502銷售收入元195 5090218 672235 875243 578258 522其他產(chǎn)品銷售收入元20 000021 00023 00025 50028 000銷售收入合計元410 0000446 372475 010497 558527 27612 項目創(chuàng)新點(diǎn)概述 農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新 隨著農(nóng)產(chǎn)品相對過剩時代的到來,客觀迫切要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)拋棄農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念,確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念強(qiáng)調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提,如何把生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸出去并完成銷售,考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。顧客的需求是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的出發(fā)點(diǎn)、中心點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)充分運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷的“10PS 組合(市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場優(yōu)先、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權(quán)利和公共關(guān)系) ”。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場,進(jìn)行比較、評價,選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場,針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,制定合適的價格、渠道、促銷策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)還可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。品牌管理過程實(shí)質(zhì)是一個就品牌資產(chǎn)的各個方面的內(nèi)容進(jìn)行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過程,其根本目的就是塑造高資產(chǎn)的品牌。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的開展,很多企業(yè)開始意識到品牌的重要性,越來越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)開始有意識地應(yīng)用品牌策略。沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張,沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢,就不可能有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的健康發(fā)展,也就不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收之間的矛盾農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市是大勢所趨 超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。 “ 農(nóng)改超”與農(nóng)貿(mào)市場的區(qū)別是：采取統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一定價的連鎖超市的經(jīng)營方式。它比農(nóng)貿(mào)市場更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、聲譽(yù)。從以往農(nóng)貿(mào)市場“賣商品”，轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)貿(mào)超市賣“商品+服務(wù)”。有關(guān)方面的調(diào)查表明，我國農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)入超市銷售的比例依然不高。即使是在上海這個全國連鎖超市業(yè)最發(fā)達(dá)的城市，農(nóng)產(chǎn)品銷售在超市銷售中所占比例也不過25％。據(jù)統(tǒng)計，我國目前僅有6%的農(nóng)產(chǎn)品是由超市售出的。但農(nóng)產(chǎn)品超市化的發(fā)展仍然樂觀。發(fā)達(dá)國家在這方面的數(shù)據(jù)和情況也證實(shí)了這一點(diǎn)。在阿根廷，也有大約40%的消費(fèi)品由超市售出，部分商品比例已達(dá)到50%至70%。農(nóng)產(chǎn)品全面進(jìn)入超市時代，美國用了60年，歐洲用了40多年，超市業(yè)態(tài)在中國也僅僅出現(xiàn)了十多年，農(nóng)產(chǎn)品的超市化就已經(jīng)取得這樣的成績，已經(jīng)非常難得。他同時表示，超市對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的影響，將是中國農(nóng)民走向市場的火車頭。一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì) 許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60％來自于包裝，因為消費(fèi)者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。四、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路 現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因為門檻較高，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。 如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。 市場環(huán)境和競爭對手分析市場環(huán)境分析權(quán)重SWOT分析圖：盛唐農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司（權(quán)重SWOT分析）項目評判內(nèi)容分值/權(quán)重總分值/總權(quán)重優(yōu)勢內(nèi)部因素1234567定位于大中城市郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域發(fā)展策略及低成本4/515/31快速的擴(kuò)張能力及規(guī)模優(yōu)勢2/4完善的網(wǎng)絡(luò)布局和優(yōu)越的門店選址2/4良好的供應(yīng)商關(guān)系2/5物流中心與信息系統(tǒng)支持3/4行業(yè)創(chuàng)新1/4多元化經(jīng)營1/5劣勢 內(nèi)部因素12345連鎖經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)張存在資金瓶頸3/410/23經(jīng)營人才的短缺1/5品牌樹立困難2/5現(xiàn)代化的物流和信息體系短期難以建成2/4領(lǐng)導(dǎo)層管理經(jīng)驗不足2/5機(jī)會 外部環(huán)境1234567零售業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁2/418/32城鄉(xiāng)居民收入大幅提高2/5城鄉(xiāng)居民消費(fèi)觀念的提高3/5硬件設(shè)施逐步完善2/4農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境的落后3/5農(nóng)村市場運(yùn)營成本低3/4政策扶持3/5威脅外部環(huán)境123456商圈壁壘2/510/23前期供貨渠道狹窄1/5品牌壁壘 3/5國內(nèi)外知名連鎖會員店的介入2/4國家和地方法規(guī)的不確定性1/5國家國際經(jīng)濟(jì)的低迷1/5由圖表分析易得：優(yōu)勢+機(jī)會＞劣勢+威脅SWOT分析矩陣 內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）良好的物流和信息系統(tǒng)多元化經(jīng)營物流和信息系統(tǒng)短期難以建成領(lǐng)導(dǎo)層管理經(jīng)驗不足機(jī)會（Opportunities）SO（增長性戰(zhàn)略）WO（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）強(qiáng)大政策扶持目標(biāo)市場運(yùn)營成本低建立健全物流信息系統(tǒng)降低成本層次區(qū)分目標(biāo)客戶，進(jìn)行多元化經(jīng)營制定有效的銷售方針，怎加收益商圈壁壘國家和地方法規(guī)不確定性避開競爭激烈的區(qū)域提前進(jìn)入空白市場，加快擴(kuò)張速度和規(guī)模集中資金和力量加大宣傳“惠農(nóng)”商標(biāo)以形成品牌壁壘同著名企業(yè)合作或依附于大的連鎖企業(yè)由SWOT矩陣分析易得：本公司應(yīng)采取 “增長型戰(zhàn)略” 13 核心競爭力競爭優(yōu)勢（1） 有利于改善民生：現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)人口占我國總?cè)丝诘谋壤艽?，農(nóng)民生活水平的提高很大程度上依賴于農(nóng)副產(chǎn)品的收入，提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，是增加農(nóng)民收入的很好的途徑；同時，政府對農(nóng)業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件。（3） 國際上農(nóng)產(chǎn)品價格普遍較高，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營養(yǎng)等多種指標(biāo)，對產(chǎn)品需求有較高要求。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活質(zhì)量要求的日益提高，必然對這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用。（3） 初期公司選址、技術(shù)人員聘請、市場宣傳等工作的投入會比較大。14 風(fēng)險分析與對策財務(wù)方面: (1) 在資金的引進(jìn)方面,我們要向投資者說明我們的創(chuàng)意的新穎及廣闊的市場前景。而所有的這一切又必須向投資者說明，使得他們能夠明白，綠色營養(yǎng)的品牌所具有的巨大的內(nèi)在投資價值，從而對“盛唐”進(jìn)行大膽的風(fēng)險投資。同時，這也就決定了盛唐對投資者大規(guī)模的回報周期將相對時間較長，而一旦盛唐的品牌在市場上成功經(jīng)營，其“綠色健康營養(yǎng)”的文化理念深入消費(fèi)者的心目之中之后，企業(yè)就將渡過較為艱難的市場初期，從而實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。一旦企業(yè)在經(jīng)營初期遇到了意想不到的困難導(dǎo)致其財狀況的惡化，那么盛唐的再次融資必將受到相應(yīng)的影響，從而形成了盛唐的擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模戰(zhàn)略的軟肋，對企業(yè)的發(fā)展壯大產(chǎn)生不得的影響。但農(nóng)產(chǎn)品的收購又是大批量的，在檢測上不可能做到一一檢測，這對于盛唐的抽樣檢測提出了技術(shù)上的高要求，要求檢測部門應(yīng)當(dāng)能夠做出高質(zhì)量的檢測水平。企業(yè)將引進(jìn)相關(guān)方面的人才，以保證進(jìn)入盛唐經(jīng)營范圍的農(nóng)產(chǎn)品能夠達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)盛唐品牌的承諾。這即是盛唐技術(shù)上的挑戰(zhàn)。企業(yè)的管理層要具備相應(yīng)的信息管理水平，一方面及時應(yīng)變于市場需要的變化而對超市的貨源供應(yīng)做出迅速調(diào)整，另一方面要采取信息技術(shù)，如采用類似于一般超市的條形碼出售方式，將超市出售的每一個產(chǎn)品及時地反應(yīng)于銷售管理部門的信息系統(tǒng)之中，及時地總結(jié)歸納出超市庫存量的變化及熱點(diǎn)產(chǎn)品的種類，以做到供貨及時而又不會產(chǎn)生過高的存貨成本。一方面要做到所列產(chǎn)品保持相當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)鮮度，另一方面要及時地處理即將過期的產(chǎn)品，以在最小的程序上減少企業(yè)的損失。要防止員工對于營養(yǎng)搭配的有關(guān)知識一知半解，對消費(fèi)者的營養(yǎng)建議不切事實(shí)，而使得超市的這一特別服務(wù)失去其應(yīng)有效益，影響企業(yè)的發(fā)展壯大。市場方面 (1)盛唐對消費(fèi)者方面：盛唐想要做成品牌，就必須向消費(fèi)者群體做大量的市場宣傳，使消費(fèi)者接受其綠色健康營養(yǎng)的飲食理念。而這里盛唐的前期宣傳能否產(chǎn)生相應(yīng)的效果，在一定程度上影響著企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，成為企業(yè)成長期的關(guān)鍵風(fēng)險之一。由于農(nóng)產(chǎn)品市場具有產(chǎn)品循環(huán)周期快的特點(diǎn)，這就要求供應(yīng)商能夠做到及時供貨，而一旦供應(yīng)商方面出現(xiàn)了問題，比如遇到了自然災(zāi)害，或者是其它的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險，這將直接威脅到對盛唐的敏捷供貨，使得盛唐的超市產(chǎn)品不能做到及時更新，而失去大批顧客，威脅企