國際花園榕苑營銷策劃方案-閱讀頁
2025-02-03 05:14本頁面
【正文】 路： 忽略百大國際花園經(jīng)常性傳播的產(chǎn)品素質(zhì)、社區(qū)素質(zhì)，以精練性內(nèi)容概括其，挖掘榕苑不同于國際花園的精要部分，即與百大國際花園的宣傳形成互補(bǔ)和補(bǔ)缺國際花園的不足部分，又能實(shí)在的區(qū)別于國際花園，真正起到分流國際花園客戶和補(bǔ)缺國際花園及該社區(qū)其它可能性競爭樓盤之更多流失的更廣泛客戶資源。 工地包裝及大眾傳媒宣傳等涉及工地的推廣部分，應(yīng)從百大國際花園的廣告浩海中跳出來，有所區(qū)別于百大國際花園，以避免向百大國際花園借勢的榕苑反被百大借了勢，借勢宣傳反成了百大國際花園的宣傳。其分為貫穿始終的主線條式的總主題和層層分解、支持總主題，從不同角度更全面展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的分支主題。 分支主題： 1）、為如愿（榕苑）心歡跳 主力支持點(diǎn)：以質(zhì)量工期包裝內(nèi)容、價(jià)格等進(jìn)行支撐與闡釋。以“全程無憂管家盛”的物管包裝內(nèi)容、產(chǎn)品突出素質(zhì)、價(jià)格等進(jìn)行支撐與闡釋。以“如愿，心歡跳”質(zhì)量工期策略、“全程無憂管家盛”物管策略、價(jià)格、相對百大國際花園的產(chǎn)品差異等進(jìn)行支撐。以購房人數(shù)及認(rèn)購比率；促銷產(chǎn)品素質(zhì)不太好的單位等內(nèi)容與榕苑產(chǎn)品及質(zhì)量工期等賣點(diǎn)進(jìn)行支撐。以“追求更美滿的國際花園榕苑”的精練內(nèi)容及其即將歡樂入伙信息等進(jìn)行支撐，繼續(xù)強(qiáng)銷樓盤。其大致可分為傳達(dá)信息、誘導(dǎo)消費(fèi)之大眾傳媒及其縱深宣傳、加快成交和提高成交率之賣場導(dǎo)購競爭力構(gòu)建兩大部分。 賣場導(dǎo)購競爭力構(gòu)建 正如前述，賣場導(dǎo)購力構(gòu)建實(shí)際上是一種競爭力行為的構(gòu)建，其目的就是為了縱深宣傳和影響到達(dá)賣場與經(jīng)過賣場的目標(biāo)客戶，達(dá)到加快成交和提高成交率的終極目的。借勢構(gòu)建如圖示： 除了上述圖示的賣場導(dǎo)購力構(gòu)建外，還包括工地圍墻、工地樓盤布標(biāo)等包裝。 正是這些極具借勢力量的賣場導(dǎo)購競爭力的構(gòu)建，才使得國際花園的看房客戶人流量，在國際花園榕苑開盤后發(fā)生銳減。對目前的地產(chǎn)營銷而言，最實(shí)效的媒體就是能夠詳實(shí)傳遞產(chǎn)品信息的報(bào)媒。 在國際花園榕苑的借勢營銷中，除了選擇對目標(biāo)客戶最具到達(dá)力與滲透率的都市類主流報(bào)媒外，最主要的借勢體現(xiàn)便集中在具體的軟、硬廣告的內(nèi)容上。 標(biāo)題：國際花園神秘巨獻(xiàn)（副標(biāo)題：國際花園榕苑即將于3月2日濃情開盤） 正文：國際花園，這演繹西市區(qū)超一流高素質(zhì)社區(qū)的經(jīng)典，正實(shí)現(xiàn)著眾多人相守“城市未來動(dòng)力中心”的夢。 國際花園榕苑神秘檔案： 神秘從國際花園中嶄新登場，前未知曉可謂神秘。 傳承美滿和未來秉守國際花園高品質(zhì)傳統(tǒng)，獨(dú)家推出①最充分尊重您知情權(quán)的“如愿，心歡跳”服務(wù)，明確承諾工程質(zhì)量與進(jìn)度。 濃情開盤榕苑將于3月2日開盤，開盤期間購房者可享受多折實(shí)惠。 還沒有結(jié)束的借勢營銷 國際花園榕苑開盤至今已有近20天時(shí)間，銷售熱潮仍然持續(xù)看漲。因?yàn)閲H花園榕苑還沒有清盤；因?yàn)閲H花園已經(jīng)發(fā)出了正面反擊、反借勢的聲音。一場借勢與反借勢之戰(zhàn)又即將打響。 附：國際花園榕苑與國際花園相關(guān)對比參數(shù)資料 一、開發(fā)商實(shí)力對比 云南和成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，是家典型的民營資本企業(yè)，之前未開發(fā)過任何房地產(chǎn)項(xiàng)目。 云南百大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司隸屬上市公司昆百大，實(shí)力雄厚。其旗下的百大物業(yè)公司是云南第一家通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證的物業(yè)管理公司。其中心花園也不過2000平方米。
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