x湖花園項目營銷策劃方案-閱讀頁
2025-05-07 22:33本頁面
【正文】 n 品質(zhì)優(yōu)良，引領(lǐng)欽州城市生活新潮流；n 住明湖花園——尊貴、時尚、吉祥幸福的象征；n 實用、美觀、堅固一體化；n 住宅綜合服務(wù)，優(yōu)質(zhì)生活，完美體現(xiàn)。以絕版地理位置為中心，產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以投資概念為重點，整合項目核心賣點，進(jìn)行強(qiáng)烈概念炒作，突出訴求項目的唯一性及投資升值潛力，創(chuàng)造市場、引導(dǎo)消費。n 產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)——是以后進(jìn)行概念炒作的基礎(chǔ)，脫離產(chǎn)品創(chuàng)新，概念炒作成無源之水；n 投資概念為重點——巨大的投資升值潛力，是本項目商鋪推廣給予消費者的美好預(yù)期，投資概念是促進(jìn)商鋪銷售、解決本項目難點的有效手段?？傮w原則：住宅——穩(wěn)步提升；商鋪——快速出貨~，一年之內(nèi)完成整個項目的銷售工作。－－住宅先行、虛實結(jié)合、搭配銷售、聯(lián)動促進(jìn)由于本案以住宅報建，關(guān)注程度高，因此先推兩棟住宅，迅速匯聚人氣，擴(kuò)大公眾傳播廣度及力度，且可利用高峰期的宣傳推廣，為首期商鋪積聚銷售能量。n 推盤組合第一組合： 住宅D棟16套、小戶型A棟位置較差部份75套商鋪D區(qū)一層及A區(qū)劣勢鋪位第二組合：商鋪D區(qū)二層及一層剩余商鋪，商鋪A區(qū)優(yōu)勢部分小戶型A棟位置較好部份100套第三組合：住宅C棟48套、B棟20套B區(qū)二層及C區(qū)一層中性鋪位第四組合：B區(qū)一層及C區(qū)未開售鋪位n 試探發(fā)售期：2005年3月1日—4月30日推出第一組合，住宅開盤，商鋪內(nèi)部認(rèn)購，推出“輕松付首期”；目的：以住宅的熱銷制造整個項目的開門紅態(tài)勢，創(chuàng)造第一批業(yè)主；通過市場反應(yīng)探測商鋪的定價合理性，為下期住宅及商鋪銷售打下基礎(chǔ)；n 銷售擴(kuò)張期：5月1日—6月30日第二組合商鋪公開發(fā)售，住宅加推 第二組合商鋪推出“返租回報”投資計劃，繼續(xù)實行“輕松付首期”；目的：維持住宅的熱銷，價格作合理提升，銷售率達(dá)80%以上。目的： 以最好的單元吸引買家，以最高的價格實現(xiàn)銷售，住宅全部售完；實現(xiàn)第三組合商鋪銷售80%以上；如第二組合商鋪銷售理想，則不推行“零租金經(jīng)營”，繼續(xù)以“返租”、“輕松付首期”形式銷售，如銷售情況一般，則強(qiáng)力推出此計劃，吸引投資者，促進(jìn)銷售。n 銷售清盤期：11月11日—12月1日以多樣及優(yōu)惠的促銷措施，配合豐富的公關(guān)活動，促成項目清盤工作以快速、高效進(jìn)行，將一、二、三、四組合所剩尾盤徹底售完。 推廣媒介：戶外廣告、工地圍墻、軟文、售樓部的展示推廣活動：對聯(lián)有獎?wù)骷顒?、售樓中心開放參觀周、合作商家進(jìn)駐儀式；推廣計劃：（待定）試探發(fā)售期（~）（內(nèi)部認(rèn)購期）推廣策略：本階段主要是在前面形象導(dǎo)入期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)招商，采取高強(qiáng)度高密度的投入，軟、硬推廣形式相結(jié)合，開展特色營銷活動，在明湖花園形象的帶動下，全方位介紹項目的幾大優(yōu)勢，并且注重銷售信息、活動信息、招商信息、促售信息的宣傳，創(chuàng)造一種旺銷、商家搶灘進(jìn)駐的氛圍。推廣活動：欽州市首屆房地產(chǎn)與投資論壇推廣計劃：（待定）銷售擴(kuò)張期（~）推廣策略：本周主要依靠產(chǎn)品品質(zhì)、商業(yè)規(guī)劃及銷售現(xiàn)場的描述以及促售信息、招商信息進(jìn)行炒作。推廣媒介：以《欽州晚報》、樓書、海報為烘托氛圍的主要媒體，電視為形象宣傳的主要工具。推廣媒介：報紙、電視宣傳、消費者的口碑推廣活動：“星光熠熠，明湖花園繽紛之夜，美食show”推廣計劃：（待定）銷售清盤期（~）推廣策略：采用多種銷售策略，推出特價單元促銷，力爭全部銷售完畢。鑒于本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及本項目的實際情況，也考慮到公司累積品牌資源的需要，故本案推廣、%2%之間屬合理范圍。 營銷費用分配計劃內(nèi)容費用預(yù)算（萬元）占總費用比例現(xiàn)場包裝5%售樓部12%招商、銷售物料8%宣傳海報7%報紙18%電視12%戶外5%SP活動11%沙盤、模型9%設(shè)計費3%招商8%其它2%合計100% 2縱向分配推廣階段費用預(yù)算（萬元）占總費用比例第一階段65%第二階段35%合 計100%總經(jīng)理項目經(jīng)理策劃部售樓部招商部 銷銷售主管銷銷售主管 招商經(jīng)理平面設(shè)計計策劃主管 置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問21 / 21
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