國際花園榕苑營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-03-08 05:14本頁面
【正文】 地產(chǎn)的國際花園扯到一起呢？百大國際花園的反應又為什么會是榕苑所期翼的呢？事情的原由還得從國際花園榕苑本身及筆者的策劃說起。在同時有近100個樓盤發(fā)售的昆明房地產(chǎn)市場，應該如何操作這個當時還叫盛鑫苑的相對弱勢的樓盤呢？ 本項目不是與“掀開昆明西市區(qū)不適宜人居住新篇章”的高素質樓盤300畝的百大國際花園相比鄰嗎？“奔向美滿新世界”的國際花園不是百大地產(chǎn)以數(shù)百萬市場推廣巨資所打造出來的明星樓盤嗎？國際花園不是倍受購房者追捧，第一期已經(jīng)賣出90%，第二期已經(jīng)賣出60%了嗎？和成地產(chǎn)不是就大國際花園的構想和百大地產(chǎn)有過短暫的合作嗎？“國際花園”的名稱不是在雙方協(xié)議中和成地產(chǎn)所能夠使用的嗎？“國際花園”不是不符合商標注冊條例，百大國際花園即使站出來阻止也無力組織嗎？我們?yōu)槭裁床缓蛧H花園聯(lián)系上呢？我們?yōu)槭裁捶且谩笆Ⅵ卧贰倍挥脟H花園呢？我們?yōu)槭裁床婚_展借勢營銷來弱化與彌補自身劣勢、擴大優(yōu)勢呢？ 確定了借百大國際花園之勢開展營銷推廣活動的大方針后，盛鑫苑變成了國際花園榕苑。 何勢可借與借勢策略 一、國際花園有何可借？ 百大地產(chǎn)斥巨資傳播及其因此打造的國際花園大品牌。 國際花園的中、微觀景觀及環(huán)境，社區(qū)內完整的功能性配套設施等具體品牌因子。淡化與弱化阻礙銷售的榕苑劣勢便是增加與擴大榕苑的優(yōu)勢。國際花園的時代園、常春藤公寓目前已分別售出90%、60%，但對余盤的處理、三期樓盤的推出必將吸引眾多的潛在業(yè)主光顧國際花園看盤購房。國際花園榕苑處在購房者去國際花園看房的主要路口，在這方面已具備了先天的地段借勢優(yōu)勢；而且，國際花園2390元/㎡的均價將許多收入稍低的客戶擋在了門外，國際花園榕苑還能憑借每平方米低三百余元的價格優(yōu)勢來滿足這部分國際花園所不能滿足的客戶。國際花園在傳播及營銷推廣中，存在重產(chǎn)品及社區(qū)素質輕對期房與物業(yè)管理等不定因素之承諾的較大缺陷。 在明確了國際花園的可借之勢后，榕苑的借勢策略邊清晰了起來。 在具體的借勢策略中，上述細分借勢內容，將會因關聯(lián)性而在某具體借勢策略及戰(zhàn)術中共同反映。隨著國際花園榕苑的上市推廣，必將給國際花園帶來客戶的分流。因此，我們必須隨時注意和收集國際花園的反應與動態(tài)。鑒于榕苑的借勢及對百大國際花園的倚重行為，為了避免因部分承諾帶來的不定風險，在傳播策略上，對某些話應該采取盡量模棱兩可的模糊策略。 成功借勢出佳績 一、針對百大國際花園不足之處的借勢 ?。ㄒ唬⑼瞥觥叭虩o憂管家盛”物管營銷，解決和弱化“不能按期交房”的消費疑慮。這在一定程度上造成了客戶資源的一定流失。從這方面來講，物管也便是榕苑差異化競爭樓盤營銷的一大賣點。 督促工程質量（含承諾使用的材料）和工程進度，對工程情況保持向客戶的隨時通報，并歡迎客戶到現(xiàn)場親察工程情況（物管人員應爭取陪同）。 向客戶明確，對其正式入住前的物管工作，物業(yè)管理公司皆免收物管費，也不攤派在今后的物管費用中。 對物業(yè)管理費有必要進行事先明確，統(tǒng)一說辭之相應的物業(yè)管理內容（承諾）及物管手冊應該提前進行撰擬和編印，以誠信對待和解決客戶疑慮。 上述全程介入的物管服務，需要對應的質量工期配合。 跟隨購房者的心路歷程就是房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售歷程，滿足購房者的心理需要就是房地產(chǎn)產(chǎn)品順暢售磐的需要。 ?。ㄒ唬?、策略思
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