高景華庭行銷推廣實(shí)戰(zhàn)案-閱讀頁
2025-01-22 07:48本頁面
【正文】 統(tǒng)無須資金投入，僅要十余平方米設(shè)備場地。如上我們分析得本案目標(biāo)客戶群是中產(chǎn)階層，其特點(diǎn)是向往與渴望過高品質(zhì)生活、買優(yōu)良品質(zhì)的樓盤，但由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，常規(guī)的付款方式（ 以總價(jià) 45 萬房子為計(jì)，首付約 萬，裝修約 10~15 萬，總約 ~ 萬 ）對(duì)其壓力相當(dāng)?shù)拇?,所以提供輕松的付款方式是本案的又一策劃重點(diǎn)與要點(diǎn)。 付款方式設(shè)計(jì)； 常規(guī)按揭付款方式： Ⅰ 30%首付款一次交清 (裝修提供按揭 ) Ⅱ七成二十年按揭 戶型 面積 單價(jià) 總房款 首期 30% 標(biāo)準(zhǔn)戶型 140M2 3200 萬 13． 44 萬 首期 萬應(yīng)付款分解 定金 簽約 七成二十年按揭月供： 2046 元 RMB。 （ 10%） 1 萬 萬 萬 輕松付款方式優(yōu)勢： 降低客戶購買本案之門檻，原本 萬的首付降為 萬 ,增加購買本案潛在目標(biāo)客戶群的市場容量，極大加快本案資金回籠速度。 形象力包裝： 1） 行銷概念：具備一針見血、一枝獨(dú)秀、透其所好三大特點(diǎn)，本案行銷概念是圍繞產(chǎn)品策劃方向 —— 市心精致生活館與核心魅力漢唐建筑風(fēng)格進(jìn)行藝術(shù)加工而成。 唐風(fēng) 樓名：翻開漫漫唐朝歷史長河，我們可以發(fā)現(xiàn)最能代表唐朝繁榮鼎盛的是“貞觀之治”與“開元之治”。 今天，一份專為 205 位榕城名流、商界菁英隆重打造的 唐風(fēng) —— 精致雅舍 漢唐名宅 重現(xiàn)千年文化唐朝宮殿精致典雅建筑風(fēng)格 更將江南寫意山水園林極致融合， 一場百年建筑名邸與國寶級(jí)山水園林的雙重禮贊，盛裝開幕，邀您共賞！ 5） 核心意象：荷花 二、產(chǎn)品力包裝： 1） 魅力核心：由精致生活館延伸出的漢唐名宅 2） 物質(zhì)性廣告語：精致雅舍 漢唐名宅 （同行銷主題） 精致雅舍一針見血點(diǎn)明本案策劃方向，具備迅速感性魅力與形象力包裝作用。 3） 產(chǎn)品價(jià)值：Ⅰ 漢唐建筑風(fēng)格 Ⅱ 江南寫意山水 Ⅲ 家政保姆式物業(yè)管理 Ⅳ 智能化物業(yè)配 套 三、利基訴求力包裝： 行銷戰(zhàn)不是產(chǎn)品戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)，與其訴求產(chǎn)品怎么好，不如訴求產(chǎn)品對(duì)你有什么用 產(chǎn)品魅力 利基訴求 文案表現(xiàn) 漢唐建筑 風(fēng)格 1） 榕城名流品位生活的身份象征 2）價(jià)值永恒的藝術(shù)珍品 3）物業(yè)永續(xù)升值的金牌保障 唐風(fēng)氣質(zhì)風(fēng)華稀世罕有、建筑之美名動(dòng)榕城 因?yàn)樯钪ㄖ悄痰拿? 因?yàn)樯钪懦敲鲗?duì)建筑的品位與苛刻要求 唐風(fēng)不惜百萬重金禮聘 省設(shè)計(jì)院與廈門知名戰(zhàn)神設(shè)計(jì)院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 百萬重金 +千年文化榮耀鑄就 榕城名流永世珍藏的尊榮名邸 唐風(fēng)，不但是榕城名流文化品位的身份象征 更是價(jià)值永恒的 藝術(shù)珍品 內(nèi)部景觀綠化 江南寫意山水園林 在唐風(fēng)景觀設(shè)計(jì)師眼里，小區(qū)園林景觀不是簡單地植點(diǎn)草皮、種點(diǎn)樹木，那只能算是綠化而已， 唐風(fēng) 100%原版移植江南寫意山水園林，力求推開每一扇窗戶都是風(fēng)景，從入口古香古色地月亮門到臨塘水榭的美人靠，由曲徑通幽的方廳到因地制宜的假山流瀑，每處著眼都是驚艷無比，另你無法不贊嘆 。 實(shí)行保姆式家政服務(wù)，給業(yè)主以母親般的關(guān)懷是其一貫的宗旨，代 管房屋、送洗衣服送定餐服務(wù)、修理水電煤設(shè)施、代叫醫(yī)護(hù)服務(wù)??，無論業(yè)主有何要求，只要一個(gè)電話，完全搞定直到你滿意， 這也就是高景物業(yè)管理有限公司響譽(yù)榕城物業(yè)界的原因。 首付款為 4 萬元 月付款為 2484 元 典藏五四路精致生活館 輔助包裝子策略： 地段包裝：五四路精 致生活館 客戶形象包裝：名流政要、商賈精英 建筑設(shè)計(jì)師包裝：省建筑設(shè)計(jì)院 園林景觀設(shè)計(jì)師包裝：廈門知名景觀設(shè)計(jì)院 —— 戰(zhàn)神 售樓處包裝：裝修風(fēng)格精致典雅，勿現(xiàn)代或歐式。長期的目標(biāo)是進(jìn)一步塑造開發(fā)商的品牌形象，使開發(fā)商的品牌得以 延續(xù)。 銷售組合 對(duì)話行銷 直效行銷 資料庫行銷 利基行銷 ? 接待中心 ? 人員行銷 ? DM 廣告 ? 利益對(duì)比 ? 制造現(xiàn)場氣氛 ? 尋找目標(biāo)客戶 ? 公共關(guān)系 ? 賣點(diǎn)挖掘 ? 靈活遍定 ? 接觸決策人 ? 市場導(dǎo)向 ? 客戶需求 ? 銷售配合 ? 找準(zhǔn)時(shí)機(jī) ? 回饋設(shè)計(jì) ? 回報(bào)評(píng)估 一、醞釀期 時(shí)間： 在取得預(yù)售許可證之前 指導(dǎo)策略： 以靜態(tài)行銷的手法，吸引社會(huì)大眾與目標(biāo)客戶關(guān) 注的目光，激起好奇、崇拜、信任的市場印象，達(dá)到心理滲透的目的。 具體工作執(zhí)行： ? 售樓處包裝，樣板房裝修方案準(zhǔn)備（ 2 套） ? 圍墻粉刷包裝，插羅馬旗 ? 工地上空飄揚(yáng)彩球 ? 路牌 ? NP 廣告設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、 DM 設(shè)計(jì) ? 系列軟性文章的撰寫 ? 公交車廣告出動(dòng) ? 對(duì)我司武夷桃源客戶進(jìn)行叩客拜訪（成立福州新景祥置業(yè)俱樂部） 公關(guān)策略：Ⅱ 邀請(qǐng)相關(guān)媒體記者撰寫漢唐建筑風(fēng)格魅力與文化底蘊(yùn)并發(fā)表 媒體： 圍墻、工地現(xiàn)場、新聞報(bào)道、路牌、公交車 二、公開期 時(shí)間： 取得預(yù)售許可證 20 天 內(nèi) 指導(dǎo)策略： Ⅰ 以定位性 NP 稿及 4 篇架構(gòu)性 NP 稿，配合相關(guān)媒體迅速將產(chǎn)品形象與魅力深入人心，營造搶購追捧的轟動(dòng)效應(yīng)。 具體工作執(zhí)行： ? 定位性 NP 稿 1 篇（海峽都市報(bào)一個(gè)全彩版） ? 架構(gòu)性 NP 稿 4 篇（建筑風(fēng)格篇、地段配套篇、戶型篇、熱銷證言篇） ? 系列軟性文章出臺(tái) ? 邀請(qǐng)各媒體記者對(duì)本案進(jìn)行全方位報(bào)道 促銷策略： 來就送精美禮品（ 唐三彩或太白名詩、名畫，待 定 ）， 前三天購買優(yōu)惠 50 元 /M2 媒體： NP 稿、公車、海報(bào)、電視 三、強(qiáng)銷期 時(shí)間： 公開期后 1~2 個(gè)月內(nèi) 指導(dǎo)策略： 在產(chǎn)品形象深入人心之后，利基訴求、和樣板房藝術(shù)裝璜賞、魅力大唐（堂）藝術(shù)賞、唐風(fēng)戶型裝修大方頌、買唐風(fēng)游西安旅游專案先后粉墨登場，發(fā)動(dòng)心智攻關(guān)最高潮，促進(jìn)成交。 四、促銷期 時(shí)間： 強(qiáng)銷期結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)（ 續(xù)銷期結(jié)束后兩個(gè)月，爭取售完余下少量產(chǎn)品，順利結(jié)束本案。 具體工作執(zhí)行：Ⅰ新聞炒做，以“盡快讓普通收入階層進(jìn)入中高檔商品房市場”大旗
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1