【正文】 6． 30 23 LOGO 設(shè)計(jì) 盧 5． 5 6． 15 24 設(shè)計(jì)圖片收集 盧 5． 20 6． 10 25 媒體聯(lián)系 邱 6． 8 6． 20 26 軟性文章撰寫(xiě) 邱、賴 6． 10 6． 20 27 唐裝衣服設(shè)計(jì)制作 邱 6． 25 8． 20 。 物業(yè)管理 唐風(fēng)保姆式家政服務(wù)，給你母親般的關(guān)懷！ 能住在唐風(fēng)是一種幸福 —— 唐風(fēng)保姆式家政服務(wù)，給你母親般的關(guān)懷！ 高景物業(yè)歷來(lái)主張家就是家，不是酒店，不求浮夸，但求實(shí)在，做的到位體貼。 4）小區(qū)引入智能化配套 引入網(wǎng)通或長(zhǎng)城高速網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，滿足現(xiàn)代家庭前衛(wèi)化、網(wǎng)絡(luò)化的生活需求。人的五大需求，生存需求—— 安全需求 —— 尊重需求 —— 審美需求 —— 自我實(shí)現(xiàn)需求。 2） 避開(kāi)工薪樓盤(pán)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與高收入階層市場(chǎng)容量有限的弱點(diǎn)，尋找適合本產(chǎn)品之 目標(biāo)客戶群 —— 中產(chǎn)階層，以優(yōu)良品質(zhì)、輕松付款吸引原只可買中低檔商品房的中產(chǎn)階層（普通市民）一步到位，進(jìn)入中高檔商品房市場(chǎng)。 時(shí)代金典：配套齊 全，溫泉、會(huì)所、大陽(yáng)臺(tái)花園、現(xiàn)代派流線建筑風(fēng)格、樓中樓檔次提升、香港戴德梁行星級(jí)酒店管理等，但由于其總價(jià)較高，市場(chǎng)反應(yīng)卻并不良好，有價(jià)無(wú)市，封頂僅售 30%。 O：機(jī)會(huì)點(diǎn) 1） 本案區(qū)域配套齊全，生活便利，且周邊配套皆為檔次高、品位高雅的配套如上島咖啡、東方紅、南海漁村、長(zhǎng)冠保鈴球館，給人一種精致市心生活的感覺(jué)。 由于本案地段顯要處于十字路口，若以建筑風(fēng)格為突破點(diǎn)，易于傳播且有效節(jié)約廣告費(fèi)用；縱觀福州各大樓盤(pán)，歐風(fēng)泛濫，現(xiàn)代派或后現(xiàn)代派也時(shí)有所聞，但作為中國(guó)古典建筑風(fēng)格的漢唐國(guó)風(fēng)卻極為稀有，這也為本案提供了市場(chǎng)空白點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。 3） 物業(yè)管理服務(wù)的強(qiáng)化與魅力化 資源整合：由于現(xiàn)代居家日益重視小區(qū)的物業(yè)管理，而本案目標(biāo)客戶群大多是理性的、挑剔的換房族，小區(qū)物業(yè)的收費(fèi)多少、小區(qū)安全智能化的有無(wú)、物業(yè)管理品質(zhì)的好壞也是其購(gòu)房的考量因素之一。 唐風(fēng) 樓名：翻開(kāi)漫漫唐朝歷史長(zhǎng)河，我們可以發(fā)現(xiàn)最能代表唐朝繁榮鼎盛的是“貞觀之治”與“開(kāi)元之治”。 具體工作執(zhí)行： ? 定位性 NP 稿 1 篇（海峽都市報(bào)一個(gè)全彩版） ? 架構(gòu)性 NP 稿 4 篇（建筑風(fēng)格篇、地段配套篇、戶型篇、熱銷證言篇） ? 系列軟性文章出臺(tái) ? 邀請(qǐng)各媒體記者對(duì)本案進(jìn)行全方位報(bào)道 促銷策略： 來(lái)就送精美禮品（ 唐三彩或太白名詩(shī)、名畫(huà)，待 定 ）， 前三天購(gòu)買優(yōu)惠 50 元 /M2 媒體： NP 稿、公車、海報(bào)、電視 三、強(qiáng)銷期 時(shí)間： 公開(kāi)期后 1~2 個(gè)月內(nèi) 指導(dǎo)策略： 在產(chǎn)品形象深入人心之后，利基訴求、和樣板房藝術(shù)裝璜賞、魅力大唐（堂）藝術(shù)賞、唐風(fēng)戶型裝修大方頌、買唐風(fēng)游西安旅游專案先后粉墨登場(chǎng)，發(fā)動(dòng)心智攻關(guān)最高潮，促進(jìn)成交。 銷售組合 對(duì)話行銷 直效行銷 資料庫(kù)行銷 利基行銷 ? 接待中心 ? 人員行銷 ? DM 廣告 ? 利益對(duì)比 ? 制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ? 尋找目標(biāo)客戶 ? 公共關(guān)系 ? 賣點(diǎn)挖掘 ? 靈活遍定 ? 接觸決策人 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向 ? 客戶需求 ? 銷售配合 ? 找準(zhǔn)時(shí)機(jī) ? 回饋設(shè)計(jì) ? 回報(bào)評(píng)估 一、醞釀期 時(shí)間： 在取得預(yù)售許可證之前 指導(dǎo)策略： 以靜態(tài)行銷的手法，吸引社會(huì)大眾與目標(biāo)客戶關(guān) 注的目光，激起好奇、崇拜、信任的市場(chǎng)印象，達(dá)到心理滲透的目的。 （ 10%） 1 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 輕松付款方式優(yōu)勢(shì)： 降低客戶購(gòu)買本案之門檻，原本 萬(wàn)的首付降為 萬(wàn) ,增加購(gòu)買本案潛在目標(biāo)客戶群的市場(chǎng)容量，極大加快本案資金回籠速度。將三大堂的裝修風(fēng)格與本案建筑風(fēng)格 —— 漢唐風(fēng)格一脈相承。 本案的主核心魅力是由產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)資源出發(fā)，進(jìn)行整合。 如上分析得，本案在策劃產(chǎn)品魅力的同時(shí)，需要尋找擴(kuò)大購(gòu)買 45 萬(wàn)總價(jià)樓盤(pán)市場(chǎng)容量的策劃突破點(diǎn)。 本區(qū)域熱銷價(jià)位在 3000 元 /m2 以下， 熱銷戶型總價(jià)約在 25~35 萬(wàn)之間，若超過(guò) 40 萬(wàn)，則目標(biāo)客戶群明顯集中為二次購(gòu)房族，其對(duì)社區(qū)檔次、配套、物業(yè)服務(wù)水平要求提高，銷售阻力加大。 盲從性 注重社會(huì)口碑，認(rèn)為暢銷品就是好產(chǎn)品 7） 整合營(yíng)銷、設(shè)計(jì)大量軟性文章 8） 在證言性廣告中設(shè)計(jì)專家 好奇性 對(duì)新鮮的、稀有的、首創(chuàng)的產(chǎn)品興趣度大 9） 創(chuàng)造首創(chuàng)性、迅速感性魅力產(chǎn)品 10）在營(yíng)銷推廣中注重新、奇、特的推廣方法 第三篇 產(chǎn)品策略 — 魅力化與豐滿化 魅力性、豐滿化的產(chǎn)品內(nèi)涵設(shè)計(jì) 由兩方面構(gòu)成：主核心魅力 +輔助魅力。亭臺(tái)樓榭，假山池沼，花草樹(shù)木映襯，移步換景，如置圖畫(huà)中。因?yàn)槠渲苯雨P(guān)系市場(chǎng)容量與樓盤(pán)消化速度。 建筑外觀效果圖、園林景觀效果圖、 3 個(gè)小看板 工地包裝：氣球、圍墻插旗子 第五篇、廣告運(yùn)動(dòng)與行銷推廣 本案短期的廣告目標(biāo)是塑造產(chǎn)品的價(jià)值形象與精神形象，吸引中上階層關(guān)注的目光，直接促進(jìn)銷售，在廣告中充分展現(xiàn)本案的品質(zhì)、個(gè)性與優(yōu)勢(shì)。） 指導(dǎo)策略： 重新審視銷售策略、廣告策略，從促銷、工程進(jìn)度、證言等發(fā)起心理戰(zhàn)，同時(shí)避免客戶誤會(huì)本案已結(jié)束，又不能讓客戶認(rèn)為剩房尚多。 漢唐名宅一針見(jiàn)血點(diǎn)明本案最大與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的魅力點(diǎn)與區(qū)隔點(diǎn)。滿足其安全需求、尊重需求 保姆式家政服務(wù)：給你母親般的關(guān)懷 Ⅰ 大堂設(shè)總臺(tái)，總臺(tái)提供電話留言、寄存及物業(yè)服務(wù)等服務(wù) Ⅱ 體貼入微的保姆式家政服務(wù) ★ 代管房屋 ★ 家居保潔 ★送洗衣服送定餐服務(wù) ★ 修理水電煤設(shè)施 ★代叫醫(yī)護(hù)服務(wù) ★代定鮮花盆景、賀卡服務(wù) 建議可以與福州知名保姆服務(wù)公司配合。 產(chǎn)品魅力的豐滿化： 產(chǎn)品魅力豐滿化是在整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上，從建筑外觀、戶型、