“碧云閣都市華庭”企劃案-閱讀頁
2025-05-26 18:53本頁面
【正文】 f、樣板房。找出這一點(diǎn)，告訴他們你能幫助他達(dá)到目的就可以了。這樣，要使我們的商鋪好銷，就一定要使他們相信，在這些做生意，一定有好生意。如何使他們確信這一點(diǎn)呢？——我們的訴求點(diǎn)也就是：人氣旺的商鋪。市場概況 營業(yè)房的客戶有這么幾種形式： a、500平方米以上大面積營業(yè)房，這種形式的客戶購買前有嚴(yán)格的市場調(diào)查，并有十分重的行業(yè)特性，我們的工作很難左右他的們的決定。 c、小業(yè)主式的經(jīng)營者，這部分人，他們不可能買得起營業(yè)房，但他的是真正的經(jīng)營者，經(jīng)營著酒吧、發(fā)廊、小超市等小型店家，他們是租用的潛在人群。塔尖是精英客戶。投資戶是我們的主要客戶，構(gòu)成了塔的中間。小業(yè)主是龐大的塔基，他們很少能買得起營業(yè)房，但他們是真正的經(jīng)營者，缺點(diǎn)是如有經(jīng)營不善，馬上會放棄。針對市場的策略 a、針對精英客戶：這是需要公司高層人士進(jìn)行有針對性人的走訪，以求達(dá)到帶動人氣，提高知名度的目的； b、針對投資客戶： 出租客戶：人氣的信心；環(huán)境的突出；租戶的涌躍。 c、針對小業(yè)主： 在開業(yè)前就接受預(yù)租，部分商鋪帶租約出售，但公司只做中介人。在開業(yè)前，所有的人都會認(rèn)為，只要人流量大，自己的生意一定會好，因此，人氣幾乎成了他們選擇地段的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在商業(yè)街上，有意識地布置一些兒童喜歡的東西，如淺水池、小游戲處、卡通塑像等，在各式廣場上吸引兒童。中老年：晚飯后是中老年人常出來逛的時間。對商業(yè)街的規(guī)劃 a、地段：先以碧天閣這樣，B地塊的車流線路要作改動。做好商業(yè)街的小品，門樓，以這些來達(dá)到宣傳的目的。這些地下不算容積率，并增加了營業(yè)房的面積，而這條路是房產(chǎn)公司設(shè)計(jì)建造的，使這樣做能成為可能。這樣的樓盤，能吸引買家——這是一個現(xiàn)在我們都認(rèn)可的手法，而且在碧云閣，我們也這樣做了，我們將這樓盤定性為“生態(tài)庭院”。商業(yè)房外墻作修改，使之更有文化品味，更適合小商鋪的有個性裝修。 g、如不成功，作為新聞性的作用也很大，而浪費(fèi)并不大。 具體的新聞活動及可能的宣傳機(jī)會已在前文有了較詳細(xì)的說明。要求 a、希望公司能積極配合； b、希望公司要求當(dāng)?shù)卣呐浜希? c、必要的現(xiàn)金支出；九、廣告公司的工作 本樓盤的標(biāo)志及識別系統(tǒng)，樓書等一系列平面資料的設(shè)計(jì)；所有平面廣告，電視廣播廣告的設(shè)計(jì)、制作與印刷；商業(yè)街街景的設(shè)計(jì)的參與；售樓處、樣板房的設(shè)計(jì)的參與；銷售政策的制定的參與；各類廣告發(fā)布的政策制定；各類公關(guān)、新聞活動的策劃與組織；幫助提高銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)；搞好與傳媒間的關(guān)系；幾次房交會的策劃與展臺的設(shè)計(jì)制作。A2 地臺，是雕塑，是小憩的座椅，更是情人、兒童的愛心碑。）A3 藝術(shù)外墻，有商業(yè)街上搞一些有特色的小屋，是商店，也是街景。A9 行走的石椅A10 臨街露天吧A11 街頭雕塑A12 隨處可見的休息區(qū)，但又不能太舒服，只讓人小坐一會兒。A15 沿街要有玻璃卡布隆防雨蓬，使雨天也能在商業(yè)街上走。14 /
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