車苑?華庭營銷策劃簡案-閱讀頁
2025-05-02 13:08本頁面
【正文】 產(chǎn)營銷方式無非集中于對于電視、報(bào)紙、道旗、公交車身、戶外大牌、短信等常規(guī)手段的應(yīng)用，售樓處人員只是坐在售樓處被動(dòng)接待客戶，隨著市場的發(fā)展人們的關(guān)注度逐漸降低，只能作為廣而告之的手段，不能作為項(xiàng)目銷售過程中的唯一手段。直銷方式的運(yùn)用：把業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)出擊作為宣傳的一種手段，是目前較為流行的一種方式，既起到了良好的傳播效果，又使傳統(tǒng)的坐等上門的方式變成主動(dòng)出擊，目的性較強(qiáng)、成本較低，相對于傳統(tǒng)的大眾傳播平臺(tái)費(fèi)用十分廉價(jià)。以傳統(tǒng)媒體，配合以人員直銷、小眾媒體傳播媒體計(jì)劃：由于此階段初具備銷售條件，此階段的推廣主要以樹立項(xiàng)目形象為主，為公開期做好充分的行銷預(yù)熱、吸引潛在客戶的關(guān)注。三）平面媒體：《鹽城晚報(bào)》或《鹽阜大眾報(bào)》可作為媒體選擇，以增強(qiáng)本項(xiàng)目選擇平面媒體針對性。操作要點(diǎn)：由于此階段為項(xiàng)目的預(yù)熱集中引爆期段，要通過多種媒體的整合推廣，將項(xiàng)目推向市場，以最快的速度，建立市場知名度，吸引目標(biāo)客戶群，促成預(yù)定。2）游動(dòng)字幕項(xiàng)目促銷廣告鹽都電視臺(tái)全天多頻道重復(fù)滾動(dòng)播出三）平面媒體項(xiàng)目具體介紹，項(xiàng)目賣點(diǎn)廣告開盤硬廣告預(yù)知，開盤前3天連續(xù)報(bào)道四）人員直銷規(guī)模：20人左右為了彌補(bǔ)大眾傳播的不足，可采用與中眾傳播相結(jié)合的形式。根據(jù)時(shí)間安排，前期由項(xiàng)目區(qū)域開始，逐漸擴(kuò)散到鹽城市區(qū)，開盤期間集中轟炸。操作要點(diǎn)：由于此階段為項(xiàng)目的買點(diǎn)集中引爆期段，要通過多種媒體的整合推廣，以最快的速度，吸引目標(biāo)客戶群，促成購買。2）游動(dòng)字幕內(nèi)容: 開盤信息預(yù)告，開盤熱賣炒作。5）DM夾報(bào)時(shí)間：數(shù)量：10萬份主題：項(xiàng)目開盤熱銷炒作、項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹、促銷政策介紹6）短信數(shù)量：10萬條 內(nèi)容：前期開盤信息預(yù)告 后期開盤熱銷新聞、促銷政策介紹7）橫幅數(shù)量：150——200條內(nèi)容：盛大開盤、項(xiàng)目賣點(diǎn)、促銷政策保障銷售（持續(xù)銷售期）根據(jù)實(shí)際的銷售狀況制定推廣目的：有效利用延續(xù)廣告效應(yīng)和客戶資源促進(jìn)簽約，保持成交量媒體選擇：電視臺(tái)、少量報(bào)紙人員直銷代理公司優(yōu)勢如果說代理本項(xiàng)目的優(yōu)勢頗有點(diǎn)王婆賣瓜之嫌但我方有自己的特點(diǎn) 主要團(tuán)隊(duì)成員有長期的一線操作經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步發(fā)揮各自的優(yōu)勢，本著優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展的原則，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意簽署本房地產(chǎn)項(xiàng)目《銷售代理合同》（以下簡稱本合同）。第二條：甲方的責(zé)任及權(quán)利0F．上述證照、資料須經(jīng)乙方確認(rèn)無誤并加注“銷售專用”字樣后蓋章。0銷售過程中的宣傳推廣、廣告發(fā)布及制作費(fèi)用由甲方承擔(dān)。與乙方共同協(xié)商或調(diào)整并負(fù)責(zé)確定本項(xiàng)目銷售進(jìn)度、銷售報(bào)價(jià)、付款方式、按揭辦理、物業(yè)管理范圍及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。委派工作人員負(fù)責(zé)《商品房銷售合同》的最后確認(rèn)，負(fù)責(zé)接受客戶各類款項(xiàng)等工作。0配合乙方銷售，并在乙方工作人員陪同客戶看房時(shí)提供幫助。第三條：乙方責(zé)任0在簽訂本合同前，向甲方提供代理商的所需證件證明。0承擔(dān)對本項(xiàng)目全程代理工作的運(yùn)作與實(shí)施，其中包括：（1）、負(fù)責(zé)對本項(xiàng)目的銷售工作進(jìn)行總體策劃，包括市場、產(chǎn)品、形象定位，營銷策劃，廣告?zhèn)鞑?，促銷活動(dòng)，按照甲方的要求進(jìn)行銷售。（3）、在售樓處建成或房屋確定后，即進(jìn)入銷售前宣傳階段，待取得預(yù)（銷）售許可證后，銷售簽約即進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作。（4）、負(fù)責(zé)計(jì)劃、監(jiān)督制作與銷售有關(guān)的售樓書、推廣宣傳單、展覽板、認(rèn)購書、認(rèn)購須知及其它一切有關(guān)銷售之資料，以及有關(guān)的報(bào)刊、電視及電臺(tái)等媒體廣告的設(shè)計(jì)與制作跟進(jìn)工作。（6）、安排有關(guān)之售后跟進(jìn)，如銀行按揭、客戶催款、產(chǎn)權(quán)辦理等項(xiàng)工作，協(xié)助甲方向客戶辦理交房手續(xù)，提交詳細(xì)客戶統(tǒng)計(jì)分析、策劃及銷售方面之檢查分析報(bào)告。0承擔(dān)銷售人員的工資、獎(jiǎng)金、福利及交通等費(fèi)。以此基準(zhǔn)價(jià)格為基礎(chǔ)，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)，根據(jù)區(qū)位、朝向等做成一房一價(jià)表，作為本協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等法律效力，乙方銷售底價(jià)不的低于此價(jià)格表標(biāo)準(zhǔn)。0銷售價(jià)格超過超過規(guī)定部分的0%（百分之零）；全部歸甲方所有（建議實(shí)際銷售價(jià)格完全以甲方指定的價(jià)格為準(zhǔn)）。0結(jié)算方式：銷售傭金結(jié)算方式為月結(jié)，結(jié)付標(biāo)準(zhǔn)以客戶正式簽定購房合同并已支付首期款，其中銷售首付款的金額不得低于該房總房款的銀行規(guī)定的首付款。0若甲方于委托期內(nèi)自行銷售給客戶，則該甲方自行銷售之單位計(jì)算在乙方之銷售業(yè)績之內(nèi)，該部分之銷售額按上述第四條第二款、第三款之傭金計(jì)算方法支付傭金予乙方。第五條、違約責(zé)任及合同終止0委托期的延續(xù)或終止，須于委托期限完結(jié)前30天內(nèi)由甲、乙雙方代表協(xié)商書面決定。如因甲方原因?qū)е驴蛻敉朔?，該套房屋仍視為乙方的代理業(yè)績。0若于本合同第一條規(guī)定的全程營銷代理期內(nèi)，甲、乙雙方中任何一方違約，另一方有權(quán)提出終止合同，并要求違約方支付違約金計(jì)人民幣20萬元整，并承擔(dān)由此引起的一切法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任。第六條、其它0本協(xié)議涉及的項(xiàng)目案名及開發(fā)商名稱（甲方）以最終正式文件為準(zhǔn)。0本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，具有同等法律效力。0本協(xié)議經(jīng)雙方簽署之日
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