可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷方案doc-閱讀頁
2025-05-30 17:40本頁面
【正文】 與碳酸飲料頗為契合，而這種文化正逐漸被年輕消費(fèi)者所接受。 消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭 ， 勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用 。 E 預(yù)期變化 我國(guó)的飲料市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲料市場(chǎng)成了社會(huì)經(jīng)濟(jì)不可分割的重要部分。 二、營(yíng)銷策略 （一）營(yíng)銷目標(biāo) /預(yù)期收益 可口可樂公司是全世界最大的飲料公司 (第一名 ).占我國(guó)市場(chǎng)份額的 42%，但百事可樂緊跟其后，對(duì)可口可樂仍是巨大威脅。 類別 目標(biāo) 銷售額 60 億美元 產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率 70% 促銷場(chǎng)次 30 物流績(jī)效評(píng)價(jià) 良好 （二）目標(biāo)市場(chǎng)描述 可口可樂 —— 可口可樂公司最暢銷的產(chǎn)品，含咖啡因，主要成分為水、糖漿、二氧化碳、磷酸、以及含量不足 1%的神秘配方（古柯和可樂果的提取液）?？煽诳蓸钒褟V告的受眾集中到年輕的朋 友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體。 獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為 (1)忠實(shí)消費(fèi)者，年齡層由兒童、年輕人至中年人，范圍最廣，主要是在年輕時(shí)培養(yǎng)其消費(fèi)者忠誠(chéng)，讓其長(zhǎng)大后繼續(xù)選擇本公司的產(chǎn)品 。 （三）營(yíng)銷組合描述 產(chǎn)品 /服務(wù) 可口可樂公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：罐裝可口可樂、雪碧檸檬味汽水，芬達(dá)果汁汽水、健怡可口可樂、陽光冰爽果茶、醒目果味汽水、天與地茉莉茶、酷兒果汁、健康即飲綠茶系列產(chǎn)品和新版 美莉果淡果汁飲料。盡管可口可樂公司的質(zhì)量管理非常嚴(yán)格，還是出現(xiàn)過嚴(yán)重的質(zhì)量危機(jī)事件。市場(chǎng)是企業(yè)的搖籃，消費(fèi)者是企業(yè)的空氣和水分，所以可口可樂公司應(yīng)該維護(hù)好自己的品牌，保持良好的企業(yè)文化，培養(yǎng)員工顧客至上的理念，加強(qiáng)對(duì)分銷商的管理控制，讓消費(fèi)者得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。讓分銷商進(jìn)行銷售等工作，自己則集中精力進(jìn)行終端管理。企業(yè)定價(jià)既要考慮其營(yíng)銷活動(dòng)的目的和結(jié)果，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度，從而使定價(jià)具有買賣雙方雙向決策的特征。 種類 定價(jià)區(qū)間（元） 可口可樂瓶裝 (550ml) — 可口可樂聽裝 — 其他 比同類產(chǎn)品低 元左右 促銷 (1)廣告宣傳 可口可樂作為一個(gè)外國(guó)品牌，在中國(guó)的銷售中積極融合中國(guó)文化，實(shí)施廣告本土化的策略來迎合中國(guó)人的口味，又就北京申奧成功和中國(guó)入世大打廣告宣傳，使可口可樂儼然成了中國(guó)本地產(chǎn)品，達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果。 (2)互聯(lián)網(wǎng)促銷 在中國(guó)，可口可樂在運(yùn)用大眾傳播媒介的同時(shí)，也不遺余力地建立自己的網(wǎng)絡(luò)傳播系統(tǒng) —— 可口可樂中文網(wǎng)站（ 。 。該網(wǎng)站以游戲、活動(dòng)、娛樂為主題，增加了的網(wǎng)站的娛樂性與趣味性，而這也正是為創(chuàng)造吸引品牌注意力的絕佳辦法。通過大眾傳媒與網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)，可口可樂保持了線上、線下廣告的連續(xù)性與一致性，從而更加突出了媒介整合的有效性。 （四）定位分析 在人人追求飲食健康的時(shí)代潮流中，可口可樂公司運(yùn)用其強(qiáng)大的研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份，如在保留可樂原味 ( 神秘配 方 ) 的前提下，剔除間接影響健康的成份 ( 或以其它成份代替 ) ，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。 配送人員：針對(duì)顧客的訂貨執(zhí)行，把貨物送到 指定 地點(diǎn) 。 (二 )評(píng)估流程 1. 成功的依據(jù) 類別 目標(biāo) 責(zé)任人 完成率 銷售額 500 萬 產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率 70% 品牌市場(chǎng)占有率 50% 促銷場(chǎng)次 20 物流績(jī)效評(píng)價(jià) 良好 2
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