【正文】 降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。國飲品牌一度銷聲匿跡， 04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動飲料品牌。 通過對健力寶的市場調研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議： 1 由于健力寶在價格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應通過大量的宣傳，借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身。 二、消費者分析 上世紀八九十年代，健力寶作為中國最大的運動飲料品牌，曾一度風靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那 個年代就是一種時尚。 通過對健力寶的市場調研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導的運動，健康的生活理念。 綜上分析，目標市場應定在追求健康、愛運動的所有消費者群。 三、營銷環(huán)境分析 （一）內部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設備等的折舊和更新，需要內部的自我變革、修煉。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰(zhàn)略。 （二）外部環(huán)境：從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場潛力巨大。而運動飲料、碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的 40%，占國內飲料市場的份額不到 3%，遠低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。 （三）企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素 據(jù)有關調查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，國內消費態(tài)勢普遍看好。農(nóng)業(yè)是國家發(fā)展的基礎，而糧食為國家經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定提供物質保證，又為人民生活水平的提高打下基礎。這種情況下，對于優(yōu)質大米的需求也就隨之增加，生產(chǎn)優(yōu)質大米就成為企業(yè)的必由之路。 一、公司概況 大治糧油有限公司以經(jīng)營大米為主，初期擁有資金為 60 萬元 ，在各類新興企業(yè)中具有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 二、產(chǎn)品概況 好米源自大治。 三、環(huán)境分析 據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，當前我國水稻種植面積 億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家 ,水稻產(chǎn)量占我國糧食總產(chǎn)量的一半左右。根據(jù)市場調查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關 EVEN 和永達有限公司是國內的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區(qū)。廣大的消費者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來保障自己的身心健康，所以大治應利用其美譽度高的品牌來為自己打下更大的市場。其中，東北長粒香大米銷量最多。東北長粒香大米的品牌隨之增多，有“五常”、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等。選大治福米，絕對沒錯！ 五、企業(yè)戰(zhàn)略 針對目前的市場分析和環(huán)境分析我公司對新產(chǎn)品的廣告宣傳做了兩個個階段的規(guī)劃：第一階段：本階段目標為使消費者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的認知程度，并對推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認同感。在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出，使消費者信賴企業(yè)產(chǎn)品，用以穩(wěn)定鞏固本產(chǎn)品在市場的占有率。 第二階段：本階段推出買就送等促銷活動，以此提高產(chǎn)品銷量，增加消費者對產(chǎn)品的信賴，使本產(chǎn)品脫穎而出。 （二）廣告對象 全國消費者 （三）廣告地區(qū) 華北市場、華南市場、華中市場、華東市場西北市場、華南市場、華北市場、東北市場 八、廣告策劃 （一）廣告主題 第一階段：選大治福米，吃出健康身體！第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！ （二）廣告訴求 理性訴求、感性訴求 （三）廣告媒體 媒體選擇 （ 1）以電視媒體為主導，因為電視是現(xiàn)代廣告的主角，是現(xiàn)代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。通過將視聽者吸引進畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達到注視率高的表現(xiàn)，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。 媒體選擇標準 媒體的頻率分配 電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，采用節(jié)目冠名方 式，每周一次。 （三）廣告預算 第一階段：各地區(qū)的廣告投放一次，預算共 10萬元 第二階段：各地區(qū)的廣告投放均追加 10 萬元，共 70 萬元總計計廣告預算投入： 80萬元 廣告策劃書 11 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰(zhàn)斗結束了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼 茶剝去了“王老吉”的品牌名，他的道路將怎樣呢？ 市場分析： 加多寶的優(yōu)勢與劣勢： 優(yōu)勢：加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道 劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了 2．加多寶的機遇與威脅： 機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機遇 威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機會，產(chǎn)生了巨大威脅 產(chǎn)品分析： 涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。在市場調查中，我們發(fā)現(xiàn)，加多寶的口味認可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。 企業(yè)市場戰(zhàn)略： 面對區(qū)域的競爭和消費者挑剔的 選擇，好酒也怕巷子深，引進適合于區(qū)域的市場策略觀念對方能自身發(fā)展壯大，于市場競爭中立于不敗之地。 加多寶最初經(jīng)營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然后再全國各地設廠，減少配送成本，快速搶占市場 加多寶的渠道設計，是經(jīng)過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶占市場；三是市場細分化，更好服務消費者。二是政策優(yōu)惠，經(jīng)濟發(fā)展前景看好。四是人才濟濟。 公關戰(zhàn)略：加多寶就“王老吉”爭奪戰(zhàn)積極奔走，和廣藥集團積極打官司應 對，并且利用新聞發(fā)言制度開始公關巡回，并在公共事業(yè)和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關上積極的態(tài)度，贏得了新的贊譽 廣告戰(zhàn)略： 加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對于顧客的信任，和對顧客關系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重 媒介戰(zhàn)略、廣告預算及分配： （一）廣告預算的時間： 20xx年 1月 20 日； （二）媒介的選擇： 1．電視廣告：中央六套直播周末巔峰時刻等欄目前 20 秒、中央六套欄目前 15秒； 2．網(wǎng)絡廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄； 3．廣播廣告：上海東方廣播電臺新聞臺 整點報時廣告 10秒； 上海東廣電臺第一財經(jīng)整點報時； 4．戶外廣告：南京德高地鐵一號線 4封 /6 封燈箱； 南京德高地鐵二號線 4封 /6 封燈箱、海報； 5．報紙廣告：揚子晚報南京版 A3 疊半通欄彩色； 南京晨報 A4， 1/4通欄； 6．雜志廣告：讀者 鄉(xiāng)土人文版中插四； 特別關注雜志封面內頁 （三）媒介預算分配： 1．電視廣告： 52 萬 2．網(wǎng)絡廣告： 28 萬 3．廣播廣告： 3萬 4．戶外廣告： 10 萬 5．報紙廣告： 7萬 6．雜志廣告： 9萬 廣告統(tǒng)一設計： 1．電視廣告： 廣告語 .全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。” ： 在某音樂廣播臺的 DJ 前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。 ： 在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學校的環(huán)境，就是一名普通的學生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。 二、活動主題 文明校園，你我同行 三、活動目的及意義 徹底清除校園小廣告，實踐我班志愿服務宗旨。 四、活動時間 20xx年 5月 10 日 五、活動地點 咸寧學院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學樓、食堂及各條主要校道 8f()c 六、活動對象 b4[)z。㈢活動后期階段 負責人為此次活動寫活動總結； 參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗教訓。 2?4J)i8X4M8Iamp。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。 (八 )廣告戰(zhàn)略 ：確定廣告總體的表現(xiàn)構思。 (九 )公關戰(zhàn)略 公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。我們 看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。 廣告策劃書范文 目錄 一、前言 二、廣告商品 三、廣告目的 四、廣告期間 五、廣告區(qū)域 六、廣告對象 七、策劃構思 八、廣告策略 九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用 一、前言 本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（ 1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎 [“最佳創(chuàng)意獎”第二名 ]。 二、廣告商品 廣東飄飄洗發(fā)水公司 —— 飄飄洗發(fā)水 三、廣告目的 促進指名購買 強化商品特性 銜接 9 00 年廣告 傳播影響程度：不知名 — 知名 — 了解 — 信服 — 行動 四、廣告期間 2021年 6月 —— 2021年 6月全國各地區(qū)（以城市為主） 六、廣告對象 所有 居民用戶 七、策劃構思 （一）市場大小的變化情況的兩種： b、質的變化 —— 隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已 有 175 年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。 市場構成 市場熱點 功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。 （二）、營銷環(huán)境分析的總結 劣勢與威脅 （ 3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水 /茶飲料最低； 優(yōu)勢與機會 （ 1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛 （ 2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間 （ 3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會 重點問題 體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式 二、消費者分析 消費者的 總體消費態(tài)勢 消費者行為分析 在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。 產(chǎn)品的品牌分析 品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。 四、 企業(yè)競爭狀況分析 企業(yè)在競爭中的地位 加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)， 1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”， 1999 年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產(chǎn)基地。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。 劣勢：紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。企業(yè)希望通過拍廣告來改變現(xiàn)狀，用以促進銷