【正文】 理，為小米手機賺得更多的消費人群，進一步打開產品市場。同時，此條信息的發(fā)布一定會帶動其他媒體對小米手機的討論，例如，論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。 網(wǎng)絡、微博 微薄作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應，微薄信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常大。大多數(shù)青年、學生人對價格較為敏感，小米手機高性價比對他們是非常具有誘惑力的。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機的相關信息并成為第一批用戶，他們對小米手機的較好評價以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機用戶的出現(xiàn)。包括大學生、白領、上班族等等。因此這部分人群數(shù)量較大，潛在客戶巨大。 二、目標受眾 更容易接受新鮮事物的人群。據(jù)艾媒咨詢日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢， 由 20xx年 %的用戶市場占比，增長到 20xx 年第三季度的 %，預計今年第四季度占比或將達到 %。 ③補充期： 以各種 SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。 廣告分期： ①引導期： 主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受； 展示品牌的獨特魅力和產品特色； 初步樹立品牌的形象。 五、廣告策略 廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、 成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。 商品定位： 簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝 廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情 廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領 女性，年齡在25— 40 歲 四、營銷建議 為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。 二、市場分析（略） 三、廣告定位 市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。 從廣告進入市場后對小米官 wang 實施統(tǒng)計監(jiān)察，主要觀察小米官 wang 的瀏覽次數(shù)和小米 2S 手機的購買人數(shù)來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。 報紙中部寫文案說明字句。 附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業(yè)級硬件 HDR 實時錄像、圖形性能堪比 XBOX游戲機再加上相應的標題解說詞。 內容：小米手機官 wang具體地址和小米 2S機體展示。 小米 2S就是快，玩手機更 Young 我們追求生活的質量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米 2S 就是快，玩手機讓我們更 Young。每個人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權利追求屬于自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著我們生活的質量。 七彩生活，有它。 小米 2S 的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。 （三）廣告文本 手機已成為人們日常生活的必需品。 這個構思主要展示人們有權利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。 2．七彩生活，有它。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米 2S 款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最后平拼湊成一個笑臉。 小米 2S 的功能強大、性價比高 、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米 2S 的定價符合其消費水平，小米 2S 將會是他們生活時尚品的最佳之選。 四、目標人群分析及定位 小米 2S 是一款新上市的國產高科技智能手機。 三、產品 SWOT分析 競爭壓力大 (競爭者多而強 ) 市場增長緩慢 手機技術革新要求快 核心技術掌握不夠 通貨膨脹嚴重 市場大 ,消費力強 消費者需求大 國家法律對手機市場的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障 3G 寬帶的顯著提升 性價比高，渠道統(tǒng)一化 產品功能獨特，技術系統(tǒng)創(chuàng)新性強 管理技術團隊強大 銷售方法新穎 融資資源渠道大 廣告宣傳好，品牌知名度較高 銷售網(wǎng)絡瓶頸大 顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。輕松運行最新大型 3D 游戲、流暢播放 1080p 高清視頻，堪比專業(yè)游戲機與高清播放器！ （三）競爭者分析 20xx年是智能手機騰飛的時代。 20xx 年 4 月 9 日，米粉節(jié)上，小米 2S 手機采用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通 驍龍 600 四核 7G 正式發(fā)布，并在其官 wang進行銷售，售價 1999元。手機 ID 設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。在這樣的背景下，國產手機廠商只能在繼續(xù)走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場。 二、產品市場分析 （一）手機行業(yè)目前的市場規(guī)模 中國消費者有一個 消費特性 — “追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近 1/3 產量和約 1/5 的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。小米公司推出的新產品小米 2S 手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。隨著智能手機的需求增長速度的不斷攀升，智能手機在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質量的追求，智能手機應運而生。現(xiàn)今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用于娛樂，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。手機對于廣大人們來說可是“生命之水”。華為手機要想在中國市場繼續(xù)擴大份額，需制定合理的廣告策略。目前已發(fā)展至 4G 時代。 手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。介于歐美只能手機市場逐步趨于飽和，華為應該牢牢把握住國內市場，同時主動引導及開發(fā)亞非拉等不發(fā)達國家的智能手機市場。 threats（威脅）： 華為的低價戰(zhàn)略，被一部消費者認為是低端機，影響其定位。 opportunities(機會 )： 國產智能機不斷與 外來的高端機相互抗衡，已初見成效，并不斷擠壓外來手機在中國的市場占有率。同時，華為在智能機市場中定價較低、物美價廉。 （ 2）環(huán)境分析：蘋果、三星等智能機憑借高端的技術及良好的行銷策略不斷蠶食國內智能機市場。 （ 1）市場機會：華為在中國主場表現(xiàn)優(yōu)異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。 在最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中， Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。智能手機市場的潛力不可估量。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、 HTC、步步高（ VIVO）、聯(lián)想八大品牌在中國備受關注。 華為除了設有線下實體店，還建立了豐富的線上渠道。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大，客戶群的增多，華為最終建立起成熟的分銷商供應渠道模式。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強調保護合作伙伴的利益。 (2)、集成技術的發(fā)展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶 (3)、電商平臺的發(fā)展拓寬了華為手機的線上渠道。 隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的人開始 依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產產品。作為國產智能機，華為當然也是受益者之一。這些政策也促進了華為海外市場的開拓 經濟環(huán)境（ EconomicFactors） 隨著社會主義市場經濟的不斷發(fā)展與完善，國內經濟不斷飛速發(fā)展。 (2).隨著國內經濟體制的建立于完善，國內經濟發(fā)展迅速，充滿活力。 (4).由于前期業(yè)務拓展策略的限制，華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。 (3).華為的國際營銷業(yè)務發(fā)展順序影響其市場的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員。 政治環(huán)境（ PoliticalFactors） 國際： (1).中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入 APEC（亞太經濟合作組織） WTO（世界貿易組織），為華為拓展國際市場建立契機。全球各大知名手機制造商間的競爭已經趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。 生產技術先進、直接從深層火山巖中取水 ，無空氣接觸灌裝生產。 供應商的討價還價能力 由于水源供應單一，所以水源供應商的討價還價能力較強，但在礦泉水制作設備的供應商上其討價還價能力較弱。 潛在進入者 相繼進入中國礦泉水市場的 .國內外高端、著名品牌礦泉水和國內新興的礦泉水。 企業(yè)宗旨：質量樹品牌、誠信立偉業(yè) 企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取 工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高 效 三、市場營銷環(huán)境分析 現(xiàn)有競爭者分析 我國礦泉水行業(yè)步入穩(wěn)步成長階段，形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導的一線品牌，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現(xiàn)有企業(yè)間的競爭是非常激烈的。這 些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水市場的新形勢，將部分生產能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降 . 瓶裝水主要企業(yè) 康師傅（康師傅控股有限公司） 農夫山泉（農夫山泉股份有限公司） 哇哈哈（杭州娃哈哈集團） 冰露（可口可樂公司） 怡寶（怡寶集團） 益力 依云（達能集團） 景田（深圳市景田食品飲料有限公司） 樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司 雀巢（雀巢（中國）有限公司） 統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司） 二、恒大冰泉背景 恒大集團是在香港上市，以民生住宅產業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體 育及文化產業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團。按年增長 15%的比例推算， 20xx年將達到 20xx萬噸 /年 瓶裝礦泉水平均利潤水平 我國瓶裝水行業(yè)，經過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種類之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。20xx 年中國瓶裝飲用水的產量達到了 3160 萬噸，同比增長了近 30%：中商情報網(wǎng)研究顯示： 20xx20xx 年中國瓶裝飲用水產量的年均復合增長 率達到了 23%左右。因此，我國礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢是：生產淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養(yǎng)品專用天然礦泉水、生產含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產保健型礦泉水、生產瓶裝醫(yī)療礦泉水、生產加氣和加味礦泉水。 市場發(fā) 展趨勢 目前我國主要的礦泉水類型：含鍶和偏硅酸型。到現(xiàn)在，全國有生產廠家 1000 多家。近年來，世界的水質污染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心， 消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質等在營養(yǎng)學上的重要性，必然促進天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。 推廣對象：面對大眾消費群體，以高端樹品牌 ,以親民價格搶市場。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。 同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。 （十三）廣告效果預測 預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：，廈門大學出版社 1993年 10 月版，第 11頁 — 14 頁。 （十一）廣告預算及分配 必須把年度內的所有廣告費 用列入，包括： 調研、策劃費； 廣告制作費； 媒介使用費； 促銷費、管理費； 機動費等。公關