【正文】 對象： 福達彩色膠卷的主要目標對象是20—40歲的消費者，國內(nèi)約有3億人?！保膹V告宣傳以印刷廣告為主，電視廣告為輔。 (3)公元：，公元的廣告策略已進入商品推廣階段，彩卷定位為高素質，采 用富士技術及原材料生產(chǎn)的，國產(chǎn)高檔彩卷。雜志廣告也以專業(yè)雜志為主要媒介，其數(shù)量比柯達 更多，主要雜志有《大眾攝影》、《世界攝影》、《中國攝影》等。 (2)富士：。POP主要地點為各地柯達銷售點，照相專業(yè)器材店及相片沖洗服務點。D—4媒介刊播新聞，報道此事有關事宜，分發(fā)試卷D—2回收試卷，邀請評委閱卷，擬定獲獎者名單D—1公布獲獎名單，舉行頒獎活動*注：活動(1)中D—90表示距發(fā)布會召開還差90天，依次類推；而活動(3)中D—6表示距最后 揭獎活動還有6個月，依次類推九、廣告戰(zhàn)略競爭者廣告宣傳分析： 福達彩色膠卷的國內(nèi)外競爭對手都比較注重廣告宣傳，我們可以從中選擇柯達、富士和公元不同的廣告主題來作一比較分析： (1)柯達：A：主要以柯達膠卷的高科技、卓越的質量為定位，以高質量和高飽和的 色彩為訴求。主要活動項目行動日程時間簡表：(1)名稱：福達彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會時間：一九九三年一月至三月D—90擬定新聞發(fā)布會計劃綱要D—85確定日期，初步分析地點及服務項目D—80完成邀請名單D—70確定場所和具體服務項目D—60組織公司有關人員編寫介紹公司實力、產(chǎn)品特點的小冊子D—50設計請柬D—40印刷請柬D—35小冊子編稿審閱完畢交付印刷D—30草擬公司領導演說詞及擬備有關資料D—30定制姓名牌、新聞資料夾、簽名本等 D—30定置麥克風、幻燈放映設備、場所內(nèi)電路、照明等設施D—25打印公司有關領導演說詞，備齊公司和產(chǎn)品的有關資料D—20通知邀請媒介部門D—15開始播出有關新聞發(fā)布會準備情況的新聞，通告D—15送發(fā)請柬D—10設計處理發(fā)布會場D—8 檢查請柬的反饋狀況，重要人物應再次邀請D—5 統(tǒng)計出席發(fā)布會人數(shù)，統(tǒng)一布置會場D—2 印刷新聞發(fā)布會新聞稿，領導人演說新聞，準備刊播D—2 備定所有資料，待發(fā)的介紹小冊子D—1 復查會場的設施、布置等準備情況，全部布妥待用(2)名稱：福達為您服務活動時間：一九九三年四月至六月 A“三八國際婦女活動”B“五一國際勞動節(jié)”在福達彩色膠卷的主要銷售地區(qū)設義務相機維修點，攝影知識咨詢點，開展福達彩卷產(chǎn)品介紹活動。公共關系活動方式：表七：時間項目一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二 月份活動名稱“福達彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會”“福達 為您服務活動”“‘福達杯’’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽”具體目標加強外部公眾對福達公司實力和前途的了解，提高內(nèi)部 公眾對本公司的熱愛。研究國民消費習慣之現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)“崇洋媚外”思想流行嚴重，在心理上排斥、貶低國貨，以消費“洋貨”為榮，對福達彩卷造成傷害。對于廣大國民來說旅游還未養(yǎng)成習慣，照相的自覺程度不高。同時，國內(nèi)同類產(chǎn)品如“公元”，大量展開廣告宣傳，勢頭看好，給福達彩卷樹立了一個同水平的強有力又充滿威脅的競爭對手。另外，國內(nèi)目標市場的科技發(fā)展水平普遍較低，照相科技的應用層次型較低。 (3)科技環(huán)境：國內(nèi)彩色膠卷的生產(chǎn)起步晚，科技不發(fā)達，依賴從西方發(fā)達國家引進設備，給生產(chǎn)造成一定的負荷，并且在質量上不能保證，與國外同類產(chǎn)品有一定的差距。 (2)人口環(huán)境：我國雖有12億人口的廣闊市場，但其中有9億農(nóng)民。福達彩卷不僅要在各地沖印服務點、照相器械專業(yè)商店鋪開，還應積極地在當?shù)赝ㄟ^各種媒體進行廣告宣傳活動，以配合促銷。零售點： 福達彩色膠卷雖已在北京、上海、長春、廣州等40多個大城市，建立“福達”彩色膠卷、彩色相紙供應、沖印服務點，但其零售網(wǎng)絡總體上還（轉載自第一范文網(wǎng)，請保留此標記。初步有以下原因供參考： (1)可以和國外同類產(chǎn)品拉開5元左右的差距，而以協(xié)內(nèi)同類產(chǎn)品來說，略高于一般產(chǎn)品，能突出國內(nèi)高檔產(chǎn)品之特點。公元作為國產(chǎn)彩卷來說價格過高，與進口產(chǎn)品沒有拉開太大的差距，消費者容易偏向國外同類產(chǎn)品；而申光、樂凱的價格雖較符合國民消費水平，但同時會因價格過低給以“便宜沒好貨”之感覺，會使消費者對產(chǎn)品質量發(fā)生懷疑。定價戰(zhàn)略：表六： 〖2〗國外同類產(chǎn)品國內(nèi)同類產(chǎn)品品牌柯達富士柯尼卡愛克發(fā)公元申光樂凱價格(元)，可以發(fā)現(xiàn)國外同類產(chǎn)品的價格都比較高，對國內(nèi)消費水準來說應該是有些偏高。 (2)包裝上以塑造產(chǎn)品品牌統(tǒng)一形象的字體，標上“FU—DA”、“福達彩色膠卷”中英文字樣，醒目而易于辨認。這兩種色彩所占比例較大，是基本色中的基本色。 (1)福達彩卷包裝以大紅、黃色、深藍和白色為基本色彩。包裝戰(zhàn)略： 福達彩色膠卷的包裝以富有時代感、藝術魅力和給人很高貴感覺為主要傳遞目標。 ：消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據(jù)商品的價格進行。購買行為往往有計劃，有目標，較為穩(wěn)重、成熟、老練。在消費上重視現(xiàn)實消費條件和水平，不太苛求，容易與環(huán)境相融，在購買行為上比較隨便，只要滿足需要就行。這類消費者的購買行為一般沒有規(guī)律，自制能力、計劃性較差，多為沖動型購買。我們還可以加以細分： (1)老成練達的青年：主要包括未婚的所有青年及年輕的男女家庭。因而，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中福達彩色膠卷的定位層次應該比較高：柯達專利，廈門生產(chǎn)，高素質的產(chǎn)品，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中屬高檔品 。產(chǎn)品定位： 福達彩色膠卷是由柯達提供專利，廈門生產(chǎn)。六、市場戰(zhàn)略戰(zhàn)略訴求點： 鑒于現(xiàn)階段福達彩色膠卷在市場中美譽度不高的情況，因而把訴求點定以情感訴求為主。五、企業(yè)目標表五：福達彩膠企業(yè)目標 品牌項目現(xiàn)狀短期(一年)長期(五年)知名度(%)608090理解度(%)507080美譽度(%)507085購買意圖(%)81520年銷售額(億元)262650從上表企業(yè)目標來看，著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，特別是產(chǎn)品的美譽度。優(yōu)劣比較： 福達彩色膠卷的銷售雖由目前這種不利的市場現(xiàn)狀所約束，但要打開銷路應認識到本產(chǎn)品面臨的各種優(yōu)劣因素：(1)隨著社會國民經(jīng)濟的發(fā)展，相機的社會擁有量將進一步提高，國內(nèi)彩色膠卷的消費水平將持續(xù)上升；(2)彩色膠卷國產(chǎn)化程度的提高，