【正文】 企業(yè)希望通過拍廣告來改變現(xiàn)狀，用以促進(jìn)銷售。 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。 四、 企業(yè)競爭狀況分析 企業(yè)在競爭中的地位 加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)， 1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”， 1999 年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。 （二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié) 劣勢與威脅 （ 3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水 /茶飲料最低； 優(yōu)勢與機(jī)會(huì) （ 1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛 （ 2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間 （ 3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會(huì) 重點(diǎn)問題 體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式 二、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的 總體消費(fèi)態(tài)勢 消費(fèi)者行為分析 在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已 有 175 年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。 廣告策劃書范文 目錄 一、前言 二、廣告商品 三、廣告目的 四、廣告期間 五、廣告區(qū)域 六、廣告對象 七、策劃構(gòu)思 八、廣告策略 九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 一、前言 本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（ 1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng) [“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名 ]。我們 看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。 (八 )廣告戰(zhàn)略 ：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。 2?4J)i8X4M8Iamp。 四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年 5月 10 日 五、活動(dòng)地點(diǎn) 咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道 8f()c 六、活動(dòng)對象 b4[)z。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。 ： 在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。 公關(guān)戰(zhàn)略：加多寶就“王老吉”爭奪戰(zhàn)積極奔走，和廣藥集團(tuán)積極打官司應(yīng) 對，并且利用新聞發(fā)言制度開始公關(guān)巡回，并在公共事業(yè)和電視臺(tái)用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關(guān)上積極的態(tài)度，贏得了新的贊譽(yù) 廣告戰(zhàn)略： 加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對于顧客的信任，和對顧客關(guān)系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重 媒介戰(zhàn)略、廣告預(yù)算及分配： （一）廣告預(yù)算的時(shí)間： 20xx年 1月 20 日； （二）媒介的選擇： 1．電視廣告：中央六套直播周末巔峰時(shí)刻等欄目前 20 秒、中央六套欄目前 15秒； 2．網(wǎng)絡(luò)廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄； 3．廣播廣告：上海東方廣播電臺(tái)新聞臺(tái) 整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告 10秒； 上海東廣電臺(tái)第一財(cái)經(jīng)整點(diǎn)報(bào)時(shí)； 4．戶外廣告：南京德高地鐵一號線 4封 /6 封燈箱； 南京德高地鐵二號線 4封 /6 封燈箱、海報(bào)； 5．報(bào)紙廣告：揚(yáng)子晚報(bào)南京版 A3 疊半通欄彩色； 南京晨報(bào) A4， 1/4通欄； 6．雜志廣告：讀者 鄉(xiāng)土人文版中插四； 特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁 （三）媒介預(yù)算分配： 1．電視廣告： 52 萬 2．網(wǎng)絡(luò)廣告： 28 萬 3．廣播廣告： 3萬 4．戶外廣告： 10 萬 5．報(bào)紙廣告： 7萬 6．雜志廣告： 9萬 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)： 1．電視廣告： 廣告語 .全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。二是政策優(yōu)惠，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景看好。 企業(yè)市場戰(zhàn)略： 面對區(qū)域的競爭和消費(fèi)者挑剔的 選擇，好酒也怕巷子深，引進(jìn)適合于區(qū)域的市場策略觀念對方能自身發(fā)展壯大，于市場競爭中立于不敗之地。提起涼茶，很多人立刻就會(huì)想到“王老吉”這個(gè)品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰(zhàn)斗結(jié)束了，鴻道集團(tuán)下面的“加多寶”品牌的紅罐涼 茶剝?nèi)チ恕巴趵霞钡钠放泼?，他的道路將怎樣呢? 市場分析： 加多寶的優(yōu)勢與劣勢： 優(yōu)勢：加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道 劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了 2．加多寶的機(jī)遇與威脅： 機(jī)遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇 威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機(jī)會(huì)，產(chǎn)生了巨大威脅 產(chǎn)品分析： 涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。 媒體選擇標(biāo)準(zhǔn) 媒體的頻率分配 電視媒體廣告在選定的各大電視臺(tái)播放，采用節(jié)目冠名方 式，每周一次。 （二）廣告對象 全國消費(fèi)者 （三）廣告地區(qū) 華北市場、華南市場、華中市場、華東市場西北市場、華南市場、華北市場、東北市場 八、廣告策劃 （一）廣告主題 第一階段：選大治福米，吃出健康身體！第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！ （二）廣告訴求 理性訴求、感性訴求 （三）廣告媒體 媒體選擇 （ 1）以電視媒體為主導(dǎo)，因?yàn)殡娨暿乾F(xiàn)代廣告的主角，是現(xiàn)代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出，使消費(fèi)者信賴企業(yè)產(chǎn)品，用以穩(wěn)定鞏固本產(chǎn)品在市場的占有率。東北長粒香大米的品牌隨之增多，有“五?！薄ⅰ扒锶弧?、“銀珠”“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等。廣大的消費(fèi)者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來保障自己的身心健康，所以大治應(yīng)利用其美譽(yù)度高的品牌來為自己打下更大的市場。 三、環(huán)境分析 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國水稻種植面積 億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家 ,水稻產(chǎn)量占我國糧食總產(chǎn)量的一半左右。 一、公司概況 大治糧油有限公司以經(jīng)營大米為主，初期擁有資金為 60 萬元 ，在各類新興企業(yè)中具有很大的發(fā)展?jié)摿?。農(nóng)業(yè)是國家發(fā)展的基礎(chǔ)，而糧食為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定提供物質(zhì)保證，又為人民生活水平的提高打下基礎(chǔ)。而運(yùn)動(dòng)飲料、碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的 40%，占國內(nèi)飲料市場的份額不到 3%，遠(yuǎn)低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰(zhàn)略。 綜上分析，目標(biāo)市場應(yīng)定在追求健康、愛運(yùn)動(dòng)的所有消費(fèi)者群。 二、消費(fèi)者分析 上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國最大的運(yùn)動(dòng)飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那 個(gè)年代就是一種時(shí)尚。國飲品牌一度銷聲匿跡， 04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運(yùn)動(dòng)飲料品牌。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá) 60 多項(xiàng)，連續(xù)八年入選“企業(yè)五 百強(qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù) 10 年被評為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。在 20xx 年，借助統(tǒng)一集團(tuán)的力量，健力寶進(jìn)行了一系列改革措施，面對激烈的市場競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經(jīng)典品牌地位，進(jìn)而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。 四、總結(jié) 經(jīng)過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標(biāo)受眾對小米手機(jī)擁有一個(gè)更深刻的了解和認(rèn)識(shí)，通過新聞發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品發(fā)布會(huì)來提高大眾消費(fèi)者的認(rèn)知度，并傳達(dá)一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度，進(jìn)而贏得更加廣闊的市場前景。雷軍可以是借助其 190 萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用 PPT，使公眾看到了小米手機(jī)的長像和模樣。 對于價(jià)格有一定敏感程度的人群。 早已習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群。 國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機(jī)廠商以及運(yùn)營商對中低端智能機(jī)型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價(jià)親民路線，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機(jī)會(huì)，深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機(jī)市場。 ②加強(qiáng)期： 深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場； 由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。工作如下開展： 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)； 制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性； 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)； 參加 7月 25 日～ 27 日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。 廣告策劃書 7 一、前言 當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。 廣告二 一個(gè)妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米 2S 果粉機(jī)并配備其中不同的 設(shè)計(jì)風(fēng)格 “時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！?，還用“快樂生活每一天、我的 HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活有它） 報(bào)紙中部寫文案說明字句 廣告三 各種功能強(qiáng)大的小米２Ｓ運(yùn)行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動(dòng)讓你感受小米手機(jī)的運(yùn)行速度之快。 （四）廣告畫面描述 每一個(gè)廣告底部都有固定的文字：小米手機(jī)不限量購買瘋狂促銷15 天。 多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非?，人生的目?biāo)。當(dāng)你萬千思念時(shí)，小米 2S 高速運(yùn)行 PPI 視網(wǎng)膜屏讓你分秒見到遠(yuǎn)方的她或他；當(dāng)你疲憊不堪時(shí)，小米 2S 打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質(zhì)的音樂；當(dāng)你旅行時(shí)，小米2SHDR實(shí)時(shí)錄像為你永存一份記憶。 根據(jù)小米 2S 是按照“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色 — 紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫。 五、針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃： （一）廣告主題：個(gè)性吸引百分百 （二）廣告構(gòu)思： 鎖定小米 2S 的強(qiáng)大娛樂性，充分利用小米手機(jī)的標(biāo)識(shí)。 售后服務(wù)體系不完善 總體來說，小米 2S 在市場上是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。以下是其具體參數(shù)： 圖形性能堪比 XBOX 游戲機(jī) Adreno320 圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染 2 億個(gè)三角形、填充 32 億個(gè)像素點(diǎn)。 （二 ）產(chǎn)品特性分析 小米 2S 手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機(jī)。 本策劃案主要側(cè)重于小米 2s 手機(jī)推廣上市，主要強(qiáng)調(diào)宣傳相較于其他智能手機(jī)小米手機(jī) 2S 獨(dú)具的優(yōu)勢，從而突出小米 2S 手機(jī)的與眾不同。手機(jī)市場已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨(dú)占鰲頭到如今 Iphone智能手機(jī)的異軍突起 。人們的生活、工作、娛樂、學(xué)習(xí)等都離不開手機(jī)，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠?。目前，中國手機(jī)市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國應(yīng)運(yùn)而生，目前國內(nèi)手機(jī)銷售排名中，三星排第一，市場份額為 %，華為排第二，市場份額為 %，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為 %和 %。盡早在亞非拉國家確立智能手機(jī)市場的地位。給華為手機(jī)的國內(nèi)市場更多空間。 strengths（優(yōu)勢）： 華為作為國產(chǎn)機(jī)，在巨大的國內(nèi)市場可以憑借地理優(yōu)勢占據(jù)一定的市場份額。 Samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬，相較于2**從 %成長至 %穩(wěn)居第一；接著為 Apple以 %排在第二位；中國 Huawei取代韓國 LG出貨量為 1,270萬臺(tái)，僅以 70萬臺(tái)領(lǐng)先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080萬臺(tái)。 據(jù)《 20xx20xx 年中國智能手