【正文】 程表（略） 篇五：營銷策劃方案范文 1）營銷策劃的目的： 3）營銷環(huán)境分析： ①當前市場狀況及市場前景分析： b、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。 5）營銷目標 6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） ①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 第三篇：廣告策劃書 廣 告 策 劃 書 目 錄 前 言 一 市 場 分析?????????????????????????? （ 一 ） 蜂 蜜 中 國 品 牌 市 場 發(fā) 展 歷程??????????????? （二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展????????????????? （ 三 ） 消 費 者 分析?????????????????????? （ 四 ） 市 場 發(fā) 展 趨 勢 分析?????????????????? （ 五 ） 未 來 產(chǎn) 品 發(fā) 展 趨勢 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二 公 司 分析?????????????????????????? （一）博康公司分析???????????????? （ 二 ） 競 爭 對 手 公 司 分析????????????????????三企業(yè)營銷戰(zhàn)略???????????????????????? （一）營銷目標?????????????????????? （二）市場策略??????????????????????四廣告表現(xiàn)???????????????????????? （一）非媒介?????????????????????? （二）媒介???????????????????????五公關(guān)營銷策略???????????????????? ?? （一）目的?????????????????????? （二）活動策劃????????????????????六效果預(yù)測、評估????????????????????附：電視廣告腳本 廣告策劃書“博康蜂蜜”廣告策劃案前言天津博康天蜜科技發(fā)展有限公司，是中國蜂產(chǎn)品協(xié)會理事單位。下設(shè)：博康天蜜原生態(tài)蜂場、博康天蜜現(xiàn)代化參觀廠房、博康天蜜質(zhì)量檢驗中心、博康甜蜜文化交流中心、博康甜蜜會員服務(wù)中心、博康天蜜健康網(wǎng)站、博 康甜蜜連鎖機構(gòu)及十多家博康天蜜蜂產(chǎn)品專賣店。博康天蜜在國內(nèi)率先建立了原生態(tài)蜂場，自產(chǎn)自銷，以優(yōu)質(zhì)品種的蜜蜂采集釀造，形成采、收、生產(chǎn)、銷售一條龍體系，連鎖經(jīng)營，確保博康蜂產(chǎn)品純鮮天然，質(zhì)量優(yōu)良。多年來博康以純鮮天然為特色，以真材實料為根本，真情實意地服務(wù)于廣大消費者，產(chǎn)品深受廣大顧客的歡迎和信賴。展望未來，博康天蜜全體員工將風(fēng)雨同舟、團結(jié)奮進，一如既往堅持“只有真實 ,才有價值”的經(jīng)營理念，努力做到“六滿意”即員工滿意、股東滿意、客戶滿意、社區(qū)滿意、政府滿意、地球滿意。 本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下 :市 場分析 蜂蜜中國品牌發(fā)展歷程產(chǎn)品分析 自身產(chǎn)品特點 /對手產(chǎn)品特點銷售與廣告分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略 企業(yè)目標與市場策略企業(yè)廣告策劃 廣告目標 /廣告對象和市場 /廣告策劃主題 /廣告創(chuàng)意設(shè)計廣告媒介策略 公共關(guān)系策略 廣告效果預(yù)測 ,評估 實施策略一 :市場分析 (一 )蜂蜜中國市場品牌發(fā)展歷程中國蜂業(yè)至今已有 3000 多年歷史。直到近代引進西方蜜蜂和活框養(yǎng)蜂技術(shù)，養(yǎng)蜂生產(chǎn)才進入一個新的發(fā)展階段。 80 年代以來，全國各地相繼建立了很多國營、集體和個體經(jīng)營的蜂業(yè)公司，分屬于商業(yè)、農(nóng)業(yè)等系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)和管理，較大的北京市蜂業(yè)公司、湖北省揚子江蜂業(yè)公司，都設(shè)有加工廠，年經(jīng)營額在數(shù)百萬元，經(jīng)濟、技術(shù)實力雄厚。 1985 年以來，中國蜂業(yè)界本著“平等互利”的原則，吸引外商合資或聯(lián)合興辦了一些蜂產(chǎn)品加工企業(yè)，使中國的部分蜂產(chǎn)品直接進入國際市場，這不僅促進了中國與各國在蜂業(yè)發(fā)展方面的友好合作，也為繁榮中國和世界蜂業(yè)經(jīng)濟，開辟了廣闊途徑。中國是世界第一養(yǎng)蜂和蜂蜜 生產(chǎn)、出口大國。浙江省是中國第一養(yǎng)蜂和蜂蜜生產(chǎn)、出口大省，年產(chǎn)蜂蜜 5～ 8 萬噸，約占全國產(chǎn)量的 1/3，年產(chǎn)蜂王漿 1000 多噸，占全國產(chǎn)量的 1/2 以上。養(yǎng)蜂業(yè)是浙江省畜牧業(yè)中唯一居全國首位的項目，是浙江省農(nóng)業(yè)的一大特色。（ 2）消費者對國內(nèi)外蜂蜜品牌的信任程度目前許多消費者對國外的品牌都或多或少有一些依賴性 消費區(qū)域特征分析全球蜂蜜貿(mào)易預(yù)計仍呈買方市場態(tài)勢。由于蜂蜜進口國對蜂蜜安全度要求進一步提高，國際金融市場進一步惡化，原材料普遍漲價，我國蜂蜜出口市場形勢嚴峻。然而，入世后不久，我國蜂業(yè)就迎來了第一次惡性 沖擊波。 (五 )未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢當前國外的市場前景很好，應(yīng)為蜂蜜在國外已經(jīng)成為了一種時尚，很多消費者對其依賴性很高，但是國外的市場也很不好大，因為在外國也有很多蜂蜜企業(yè)，他們對一些產(chǎn)品的加工要高于我國，而我國的市場也是非常大的，這就是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的市場。 (二 )競爭對手公司分析江西汪氏蜜蜂園有限公司是汪氏蜂業(yè)集團的母公司，是目前國內(nèi)規(guī)模最大、以蜜蜂養(yǎng)殖、蜂產(chǎn)品深加工為主業(yè)，集保健品、食品飲料、只要、蜂藥、化妝品、房地產(chǎn)、旅游開發(fā)等多種產(chǎn)業(yè)為一體的大型私營企業(yè)，致力于蜂產(chǎn)品在保健、美食、美容和蜂療等多方面的研究與應(yīng)用。而我國還有百花牌、冠生園、老山牌、頤園牌、明園蜂業(yè)、蜂之語、華 林、寶生園牌、融氏王等蜂業(yè)大品牌。 1)電視 :(全國性 )CCTV CCTV CCTV CCTV8(地方性 )北京電視臺、山東電視臺、天 津電視臺 .2)報紙 :(專業(yè)類 )、 等 。(綜合類 )、 、 、 等 4)戶外廣告 :各個目標市場的路牌 .燈箱和車身 .5)媒體廣告預(yù)算報紙廣告預(yù)算 :10萬元人民幣雜志廣告預(yù)算 :5萬元人民幣電視廣告預(yù)算 :35 萬元人民幣戶外廣告預(yù)算 :15 萬元人民幣合計 :65 萬元人民幣五公關(guān)營銷策略 (一 )目的公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益 ,最高的目的服務(wù)公眾 ,貢獻社會 .具體的目的是讓公眾了解 博康 ,讓博康了解公眾 ,了解他們的真正需要 ,公眾對產(chǎn)品的意 見反饋和建議 .(二 )活動策劃 (以 更真更好的蜜 為主題進行 ,向公眾宣布一種 新起點 的誕生 )。六效果預(yù)測、評估售前：我們采用向消費者促銷的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹“博康蜂蜜產(chǎn)品”售后：對廣告效果進行整體評估附：電視廣告腳本 “博康蜂蜜產(chǎn)品”電視廣告腳本畫面：小朋友去超市買蜂蜜，碰到一位老人，小朋友夠不到就請老人幫忙，老人問：“你要什么樣的蜂蜜？”小朋友回 答說：“我要更真更好的蜜？”老人微笑的給他拿了博康（博康兩個字要給特 第四篇：廣告策劃書 汽車形象廣告策劃書 摘要：上海通用汽車有限公司成立于 1997 年 6 月 12 日，由上海汽車工業(yè)（集團）總公司、通用汽車公司各出資 50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積 80 萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。而且通用汽車公司尤其重視質(zhì)量和新技術(shù)的采用。 關(guān)鍵詞：別克汽車市場調(diào)查汽車市場分析轎車汽車廣告設(shè)計別克凱越汽車廣告策劃書 一、汽車市場分析 （一）上海通用汽車公司的內(nèi)外部營銷環(huán)境分析（ 1）經(jīng)濟環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境在市場營銷環(huán)境中占有很重要的地位，經(jīng)濟因素的影響對汽車銷售市場的影響非常大，這在 08 年的汽車市場表現(xiàn)中體現(xiàn)得非常明顯。中國的汽車市場在經(jīng)過 2021 的一波井噴后，經(jīng)過 5年的高速發(fā)展后，在 2021年增速放緩。（ 2）人口環(huán)境 人口環(huán)境對汽車市場的影響，主要表現(xiàn)在對汽車的消費需求和細分行為的變化上，人口越多，對汽車的需求量自然也越大，由于收入、生活方式、價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在差異，必然會產(chǎn)生不同層次的消費需求和消費行為。由此可見，對消費群體的細分和對市場的精準定位是上海通用投放凱越車型成功的主要原因。（ 3）政策、法規(guī)環(huán)境。比如最近實行的對大排量車增加消費稅的政策。比如在北京行駛的機動車在 2021 年三月后必須達到歐四排放，這也會促使汽車廠家研發(fā)更加環(huán)保、更加節(jié)油的汽車。上海通用在響應(yīng)政府政策、順應(yīng)時代潮流方面一直都是走在時代的前列。 供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系 上海通用選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。供應(yīng)商與一汽大眾是良好合作的關(guān)系。 （三）汽車市場概況 汽車市場的規(guī)模 近期的汽車汽車市場銷售額預(yù)計在 2021 到 2021 年內(nèi)能達到最大500 萬的銷售量。 汽車市場構(gòu)成的特征 按照近幾年的汽車生產(chǎn)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金 季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。特別是國內(nèi)大中城市有著強勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點，高質(zhì)素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車汽車市場最拒吸引力的汽車市場，汽車市場成功率極大，回報率極高。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。 現(xiàn)有消費者分析（ 1）消費者的構(gòu)成 現(xiàn)在中國的家庭開始向小型化發(fā)展。購買者一般為男性商務(wù)人士。購買者喜歡時尚，追求豪華、氣派。 潛在消費者 （ 1）潛在消費者特征：收入偏高、商務(wù)人士、時尚。（ 3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性 潛在消費者愛時尚，它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。它們也被凱越的大氣所吸引。潛在消費者購買趨于感性，它們被凱越的大氣吸引。主要型號及價格 2021 款 指導(dǎo)價： 萬 2021款 指導(dǎo)價： 萬 2021 款 指導(dǎo)價： 萬 2021款 指導(dǎo)價： 萬 產(chǎn)品生命周期分析 凱越的銷量良好，處在產(chǎn)品成長期。 產(chǎn)品品牌形象分析和定位 產(chǎn)品形象是青春活力，個性時尚。 （四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 北京現(xiàn)代的悅動是凱越的最大的競爭對手之一。凱越車大馬力大，做工精良，坐感舒適。凱越的優(yōu)勢在于，采用進口發(fā)動機，性能強勁。 （五）企業(yè)與競爭對手汽車廣告分析 企業(yè)與競爭對手以往汽車廣告活動情況、目標策略、產(chǎn)品定位、汽車廣告訴求、汽車廣告效果 凱越：在 2021年下半年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車廣告，目的為加強美譽度。汽車廣告效果不錯，達到了預(yù)定目標。訴求對象為高收入者，投入費用 300 萬。 總結(jié) 凱越的優(yōu)勢在于投入費用多，產(chǎn)生的知名度廣。企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持凱越的個性時尚的定位，但要改變凱越商務(wù)車的定位。 擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破 200萬量以上。它們追求時尚，個性張揚。以其時尚、豪華、實用、性能好的特點，成為商務(wù)轎車首選。訴求方強調(diào)凱越的性能和外觀，突出它在目前汽車市場的無人可及性。 要追女孩子，就送她甲殼蟲。 （六）汽車廣告媒介策略 以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。 在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登汽車廣告。雜志汽車廣告全部放在封二，采用 16 開正面汽車廣告。 第五篇：廣告策劃書 目錄 前言 一、實際材料的分析 背景 /環(huán)境分析 學(xué)校分析 競爭對手分析 消費者分析 二、 確定廣告策略 確定的廣告目標 確定有廣告訴求對象 確定的廣告訴求主題 確定的廣告訴求方式 確定的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn) 確定的廣告媒介及其組合 確定的廣告發(fā)布時間 前言 近幾年，隨著高校的不斷擴招，生源不斷減少，藝術(shù)生的選擇越來越多，各院校之間的競爭不斷擴大。在撰寫的過程中，結(jié)合學(xué)院的實際情況和市場情況，樹立學(xué)院整體品牌形象結(jié)合起來，兼顧眼前與長遠利益，希望能夠收到良好效果，本策劃書是為藝術(shù)設(shè)計學(xué)院 2021年招生做準備，為 2021 年的招生出謀劃策。 一、實際材料的分析 背景 /環(huán)境分析 藝術(shù)設(shè)計學(xué)院處于歷史文化名城、湖南省會－－長沙，周邊的學(xué)校眾多，競爭激烈；引導(dǎo)學(xué)生的需要，很多學(xué)生的信息接受是閉塞的，使得學(xué)生在選擇學(xué)校時有著較強的盲目性和從眾心理，廣告可以幫助學(xué)生更多地了解學(xué)院的情況，通過喚醒學(xué)生心中的潛在需求而達到創(chuàng)造需求的目的；樹立學(xué)院品牌傳播的需要，開拓市場，在消費者心中樹立獨特的品牌形象，提高學(xué)院知名度。位于我國歷史文化名城、湖南省會－－