【正文】 功能營養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)。 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 我國礦泉水市場(chǎng)大多定位在中低端，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，因此消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力低。 四、恒大冰泉 SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì)： 擁有大品牌效應(yīng)，建立強(qiáng)大的銷售渠道，資金雄厚。 廣告策劃書 5 市場(chǎng)分析 營銷環(huán)境分析 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟(jì)等各方面的迅速發(fā)展，手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。國內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁，已初見成效。 (2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系，還增進(jìn)了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場(chǎng)拓展提供了可能。前期市場(chǎng)拓展前期受限，先天不足。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑， 經(jīng)濟(jì)環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、潛在購買力、購買偏好（價(jià)格優(yōu)惠 /技術(shù)領(lǐng)先）國內(nèi)： (1).國內(nèi)政治環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，逐步規(guī)范對(duì)相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管，保證國內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。 (3).國內(nèi)不斷出臺(tái)對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)走向世界。國民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能。 中國經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟(jì)一顆明星 文化環(huán)境（ SocioculturalFactors） 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實(shí)用，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在實(shí)用與方便的基礎(chǔ)上追求時(shí)尚。 技術(shù)環(huán)境（ TechnologicalFactors） (1)、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速發(fā)展， 3G 通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，各大公司研發(fā)推出的智能操作系統(tǒng)、 技術(shù)的發(fā)展，這些都給智能機(jī)的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，通過與電信合作關(guān)系，很快打入市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)入 到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。 華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。包括區(qū)域代理商、高級(jí)認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商、一級(jí)代理商、區(qū)域分銷商等，為客戶提供全面的服務(wù)。 智能手機(jī)的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特 性，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機(jī)。 據(jù)《 20xx20xx 年中國智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》估算， 20xx 前三季度，全球智能手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)突破了 10 億大關(guān)。 根據(jù) StrategyAnalystic的報(bào)告指出，全球 20xx第三季智慧型手機(jī)出貨量到達(dá) ，較 20xx年同期的 ，成長(zhǎng)了 45%。 Samsung 在出貨量方面成長(zhǎng)至 8,840 萬，相較于2**從 %成長(zhǎng)至 %穩(wěn)居第一；接著為 Apple以 %排在第二位；中國 Huawei取代韓國 LG出貨量為 1,270萬臺(tái)，僅以 70萬臺(tái)領(lǐng)先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080萬臺(tái)。在過去這幾年， 華為積極地拓展歐洲市場(chǎng)。 strengths（優(yōu)勢(shì)）： 華為作為國產(chǎn)機(jī)，在巨大的國內(nèi)市場(chǎng)可以憑借地理優(yōu)勢(shì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。 weaknesses（劣勢(shì)）： 在技術(shù)開發(fā)方面不敵歐美高端機(jī)，同時(shí)由于缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場(chǎng)上尤其是歐美市場(chǎng)一直沒有很大的作為。給華為手機(jī)的國內(nèi)市場(chǎng)更多空間。 根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出，華為的國內(nèi)的市場(chǎng)份額在不斷攀升，同時(shí)在不斷努力拓展海外市場(chǎng)，但目前的海外市場(chǎng)效益并不是很好。盡早在亞非拉國家確立智能手機(jī)市場(chǎng)的地位。移動(dòng)電話，通常稱為手機(jī)，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前，中國手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國應(yīng)運(yùn)而生，目前國內(nèi)手機(jī)銷售排名中，三星排第一，市場(chǎng)份額為 %，華為排第二，市場(chǎng)份額為 %，中興和酷派分列三、四位，市場(chǎng)份額分別為 %和 %。 廣告策劃書 6 一、前言 科技日新月異地發(fā)展，手機(jī)已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。人們的生活、工作、娛樂、學(xué)習(xí)等都離不開手機(jī)，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠?。人們的需求不斷的增加，手機(jī)的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機(jī)在市場(chǎng)上風(fēng)云變幻。手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨(dú)占鰲頭到如今 Iphone智能手機(jī)的異軍突起 。功能更加強(qiáng)大，設(shè)計(jì)更為人性化的智能手機(jī)成為新一代的手機(jī)新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，智能小米手機(jī)成為人們時(shí)尚生活的不二之選。 本策劃案主要側(cè)重于小米 2s 手機(jī)推廣上市，主要強(qiáng)調(diào)宣傳相較于其他智能手機(jī)小米手機(jī) 2S 獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，從而突出小米 2S 手機(jī)的與眾不同。 目前，國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模不斷擴(kuò)大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、 HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場(chǎng)充滿變數(shù)。 （二 ）產(chǎn)品特性分析 小米 2S 手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機(jī)。小米 2S 手機(jī)是一款由小米科技研發(fā)、由英華達(dá)代工制造的 MIUI平臺(tái)智能手機(jī)。以下是其具體參數(shù)： 圖形性能堪比 XBOX 游戲機(jī) Adreno320 圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染 2 億個(gè)三角形、填充 32 億個(gè)像素點(diǎn)。手機(jī)市場(chǎng)的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列， HTC 超越 LG、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機(jī)品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 售后服務(wù)體系不完善 總體來說，小米 2S 在市場(chǎng)上是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛玩手機(jī)人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。 五、針對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃： （一）廣告主題：個(gè)性吸引百分百 （二）廣告構(gòu)思： 鎖定小米 2S 的強(qiáng)大娛樂性，充分利用小米手機(jī)的標(biāo)識(shí)。 這個(gè)構(gòu)思主要展示小米手機(jī)的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。 根據(jù)小米 2S 是按照“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色 — 紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫。 小米 2S就是快，玩手機(jī)更 Young 這一構(gòu)思主要表明小米 2S3G時(shí)代的應(yīng)用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達(dá)，以此來展示小米 2S的強(qiáng)大的 3G 智能速度。當(dāng)你萬千思念時(shí)，小米 2S 高速運(yùn)行 PPI 視網(wǎng)膜屏讓你分秒見到遠(yuǎn)方的她或他；當(dāng)你疲憊不堪時(shí)，小米 2S 打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質(zhì)的音樂；當(dāng)你旅行時(shí)，小米2SHDR實(shí)時(shí)錄像為你永存一份記憶。 小米 2S 始終讓你笑開懷。 多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非?，人生的目?biāo)。 小米 2S，它“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。 （四）廣告畫面描述 每一個(gè)廣告底部都有固定的文字：小米手機(jī)不限量購買瘋狂促銷15 天。 廣告一 三個(gè)小米標(biāo)識(shí)圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米 2S 始終讓你笑開懷”。 廣告二 一個(gè)妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對(duì)生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米 2S 果粉機(jī)并配備其中不同的 設(shè)計(jì)風(fēng)格 “時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！?，還用“快樂生活每一天、我的 HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活有它） 報(bào)紙中部寫文案說明字句 廣告三 各種功能強(qiáng)大的小米２Ｓ運(yùn)行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動(dòng)讓你感受小米手機(jī)的運(yùn)行速度之快。 （五）廣告預(yù)期效果 媒體選擇：中國《手機(jī)話報(bào)》 費(fèi)用預(yù)算： 設(shè)計(jì)費(fèi)用 500 創(chuàng)意文案 500 報(bào)紙刊登 4000 自銷費(fèi)用由小米公司承擔(dān) 頻率分配 報(bào)紙每天投放，整個(gè)廣告宣傳為 15 天。 廣告策劃書 7 一、前言 當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。工作如下開展： 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)； 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性； 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)； 參加 7月 25 日～ 27 日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 ②加強(qiáng)期： 深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)； 由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。 訴求重點(diǎn)： 時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 環(huán)保的仿毛皮大衣 高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品 策略建議： ①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)； ③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)； ④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行； ⑤、主力辦好 1～ 2 個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷活動(dòng)： 引導(dǎo)期： 幾個(gè)銷售終端的建立 VIP 卡的免費(fèi)派送 開業(yè)活動(dòng) 加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì) 補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行 SP 活動(dòng) 廣告策劃書 8 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場(chǎng)商機(jī)無限，全球各大知名廠商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。 國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機(jī)廠商以及運(yùn)營商對(duì)中低端智能機(jī)型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價(jià)親民路線，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機(jī)會(huì)，深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)。目前 1835 歲的人群涵蓋了 70后的一部分以及所有的 80 后和部分的 90 后，這些人群長(zhǎng)時(shí)間接觸互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)新鮮事物持較為 開放的心態(tài)，樂于嘗試新鮮事物。 早已習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們可以方便快捷的通過互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的最新資訊。 對(duì)于價(jià)格有一定敏感程度的人群。 三、媒體策略 新聞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 新聞發(fā)布會(huì)是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道，新鮮的事是新聞，反常的事也是新聞，盯住雷軍的同時(shí)也為小米手機(jī)的上市進(jìn)行了預(yù)演和鋪墊，通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產(chǎn)品發(fā)布會(huì)展示小米手機(jī)的性能和質(zhì)量。雷軍可以是借助其 190 萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用 PPT，使公眾看到了小米手機(jī)的長(zhǎng)像和模樣。 電視、廣播、報(bào)紙和雜志 利用大眾的閑暇時(shí)間，把小米手機(jī)的新穎獨(dú)到的性能、以及價(jià)格的吸引力傳達(dá)給目標(biāo)受眾，再加上大眾的口碑宣傳，能為手機(jī)的品牌樹立新的品牌形象。 四、總結(jié) 經(jīng)過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標(biāo)受眾對(duì)小米手機(jī)擁有一個(gè)更深刻的了解和認(rèn)識(shí)，通過新聞發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品發(fā)布會(huì)來提高大眾消費(fèi)者的認(rèn)知度，并傳達(dá)一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度，進(jìn)而贏得更加廣闊的市場(chǎng)前景。健力寶集團(tuán)成立與 1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽(yù)為“中國魔水”。在 20xx 年，借助統(tǒng)一集團(tuán)的力量，健力寶進(jìn)行了一系列改革措施，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經(jīng)典品牌地位，進(jìn)而喚起人們對(duì)他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。 第一部分市場(chǎng)分析 一、產(chǎn)品分析 （一）健力寶運(yùn)動(dòng)飲料種類 罐裝 330ml運(yùn)動(dòng)飲料（銀）建議零售價(jià) 元 瓶裝 560ml運(yùn)動(dòng)飲料（銀）建議零售價(jià) 罐裝 330ml運(yùn)動(dòng)飲料（金）建議零售價(jià) 瓶裝 560ml運(yùn)動(dòng)飲料（金）建議零售價(jià) （二）產(chǎn)品品牌形象分析 品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá) 60 多項(xiàng)，連續(xù)八年入選“企業(yè)五 百強(qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù) 10 年被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。 90 年代中后期，面對(duì)“兩樂”在中國市場(chǎng)的大舉進(jìn)入，健力寶市場(chǎng)規(guī)模逐年下