【正文】 功能營養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競爭。 購買者的討價還價能力 我國礦泉水市場大多定位在中低端，價格相對穩(wěn)定，因此消費者討價還價能力低。 四、恒大冰泉 SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析 優(yōu)勢： 擁有大品牌效應(yīng)，建立強大的銷售渠道，資金雄厚。 廣告策劃書 5 市場分析 營銷環(huán)境分析 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，手機使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟等各方面的迅速發(fā)展，手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。國內(nèi)智能手機的發(fā)展勢頭也頗為強勁，在抵御侵略者的同時不短為擴大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。 (2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系，還增進了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場拓展提供了可能。前期市場拓展前期受限，先天不足。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑， 經(jīng)濟環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、潛在購買力、購買偏好（價格優(yōu)惠 /技術(shù)領(lǐng)先）國內(nèi)： (1).國內(nèi)政治環(huán)境相對穩(wěn)定，逐步規(guī)范對相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管，保證國內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。 (3).國內(nèi)不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向世界。國民的經(jīng)濟收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機的迅速發(fā)展提供了可能。 中國經(jīng)濟步入轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟一顆明星 文化環(huán)境（ SocioculturalFactors） 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實用，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在實用與方便的基礎(chǔ)上追求時尚。 技術(shù)環(huán)境（ TechnologicalFactors） (1)、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速發(fā)展， 3G 通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，各大公司研發(fā)推出的智能操作系統(tǒng)、 技術(shù)的發(fā)展，這些都給智能機的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，通過與電信合作關(guān)系，很快打入市場，同時進入 到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。 華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。包括區(qū)域代理商、高級認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商、一級代理商、區(qū)域分銷商等，為客戶提供全面的服務(wù)。 智能手機的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界，因為智能手機具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特 性，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機。 據(jù)《 20xx20xx 年中國智能手機行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》估算， 20xx 前三季度，全球智能手機用戶總數(shù)已經(jīng)突破了 10 億大關(guān)。 根據(jù) StrategyAnalystic的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 ，較 20xx年同期的 ，成長了 45%。 Samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬，相較于2**從 %成長至 %穩(wěn)居第一；接著為 Apple以 %排在第二位；中國 Huawei取代韓國 LG出貨量為 1,270萬臺，僅以 70萬臺領(lǐng)先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080萬臺。在過去這幾年， 華為積極地拓展歐洲市場。 strengths（優(yōu)勢）： 華為作為國產(chǎn)機，在巨大的國內(nèi)市場可以憑借地理優(yōu)勢占據(jù)一定的市場份額。 weaknesses（劣勢）： 在技術(shù)開發(fā)方面不敵歐美高端機，同時由于缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。給華為手機的國內(nèi)市場更多空間。 根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出，華為的國內(nèi)的市場份額在不斷攀升，同時在不斷努力拓展海外市場，但目前的海外市場效益并不是很好。盡早在亞非拉國家確立智能手機市場的地位。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前，中國手機市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應(yīng)運而生，目前國內(nèi)手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為 %，華為排第二，市場份額為 %，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為 %和 %。 廣告策劃書 6 一、前言 科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。人們的生活、工作、娛樂、學(xué)習(xí)等都離不開手機，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠?。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風(fēng)云變幻。手機市場已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今 Iphone智能手機的異軍突起 。功能更加強大，設(shè)計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米手機成為人們時尚生活的不二之選。 本策劃案主要側(cè)重于小米 2s 手機推廣上市，主要強調(diào)宣傳相較于其他智能手機小米手機 2S 獨具的優(yōu)勢，從而突出小米 2S 手機的與眾不同。 目前，國內(nèi)智能手機規(guī)模不斷擴大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、 HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。 （二 ）產(chǎn)品特性分析 小米 2S 手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機。小米 2S 手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達代工制造的 MIUI平臺智能手機。以下是其具體參數(shù)： 圖形性能堪比 XBOX 游戲機 Adreno320 圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染 2 億個三角形、填充 32 億個像素點。手機市場的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列， HTC 超越 LG、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機競爭激烈。 售后服務(wù)體系不完善 總體來說，小米 2S 在市場上是機遇與挑戰(zhàn)并存。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。 五、針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點進行廣告策劃： （一）廣告主題：個性吸引百分百 （二）廣告構(gòu)思： 鎖定小米 2S 的強大娛樂性，充分利用小米手機的標(biāo)識。 這個構(gòu)思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。 根據(jù)小米 2S 是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點，聯(lián)想到人生的七彩色 — 紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。 小米 2S就是快，玩手機更 Young 這一構(gòu)思主要表明小米 2S3G時代的應(yīng)用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米 2S的強大的 3G 智能速度。當(dāng)你萬千思念時，小米 2S 高速運行 PPI 視網(wǎng)膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當(dāng)你疲憊不堪時，小米 2S 打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質(zhì)的音樂；當(dāng)你旅行時，小米2SHDR實時錄像為你永存一份記憶。 小米 2S 始終讓你笑開懷。 多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非?，人生的目?biāo)。 小米 2S，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。 （四）廣告畫面描述 每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15 天。 廣告一 三個小米標(biāo)識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米 2S 始終讓你笑開懷”。 廣告二 一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米 2S 果粉機并配備其中不同的 設(shè)計風(fēng)格 “時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！?，還用“快樂生活每一天、我的 HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活有它） 報紙中部寫文案說明字句 廣告三 各種功能強大的小米２Ｓ運行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。 （五）廣告預(yù)期效果 媒體選擇：中國《手機話報》 費用預(yù)算： 設(shè)計費用 500 創(chuàng)意文案 500 報紙刊登 4000 自銷費用由小米公司承擔(dān) 頻率分配 報紙每天投放，整個廣告宣傳為 15 天。 廣告策劃書 7 一、前言 當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。各種活動以成都、沈陽為主。工作如下開展： 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)； 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性； 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動； 參加 7月 25 日～ 27 日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 ②加強期： 深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場； 由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。 訴求重點： 時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 環(huán)保的仿毛皮大衣 高貴品位的低價產(chǎn)品 策略建議： ①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊； ③、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊； ④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行； ⑤、主力辦好 1～ 2 個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷活動： 引導(dǎo)期： 幾個銷售終端的建立 VIP 卡的免費派送 開業(yè)活動 加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會 補充期：在各種節(jié)假日實行 SP 活動 廣告策劃書 8 一、市場環(huán)境分析 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。 國內(nèi)智能手機規(guī)模的擴大，很大程度上得益于各大手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價親民路線，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機會，深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。目前 1835 歲的人群涵蓋了 70后的一部分以及所有的 80 后和部分的 90 后，這些人群長時間接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為 開放的心態(tài)，樂于嘗試新鮮事物。 早已習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們可以方便快捷的通過互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的最新資訊。 對于價格有一定敏感程度的人群。 三、媒體策略 新聞、產(chǎn)品發(fā)布會 新聞發(fā)布會是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道，新鮮的事是新聞，反常的事也是新聞，盯住雷軍的同時也為小米手機的上市進行了預(yù)演和鋪墊，通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產(chǎn)品發(fā)布會展示小米手機的性能和質(zhì)量。雷軍可以是借助其 190 萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用 PPT，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。 電視、廣播、報紙和雜志 利用大眾的閑暇時間，把小米手機的新穎獨到的性能、以及價格的吸引力傳達給目標(biāo)受眾，再加上大眾的口碑宣傳，能為手機的品牌樹立新的品牌形象。 四、總結(jié) 經(jīng)過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標(biāo)受眾對小米手機擁有一個更深刻的了解和認(rèn)識，通過新聞發(fā)布會和產(chǎn)品發(fā)布會來提高大眾消費者的認(rèn)知度，并傳達一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度，進而贏得更加廣闊的市場前景。健力寶集團成立與 1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽為“中國魔水”。在 20xx 年，借助統(tǒng)一集團的力量，健力寶進行了一系列改革措施，面對激烈的市場競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經(jīng)典品牌地位，進而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。 第一部分市場分析 一、產(chǎn)品分析 （一）健力寶運動飲料種類 罐裝 330ml運動飲料（銀）建議零售價 元 瓶裝 560ml運動飲料（銀）建議零售價 罐裝 330ml運動飲料（金）建議零售價 瓶裝 560ml運動飲料（金）建議零售價 （二）產(chǎn)品品牌形象分析 品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達 60 多項，連續(xù)八年入選“企業(yè)五 百強大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù) 10 年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。 90 年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規(guī)模逐年下