大客戶銷售技巧與應(yīng)用-閱讀頁
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【正文】 2020/9/13 43 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 2020/9/13 44 實現(xiàn)銷售 案例分析 : 如何將 B類客戶變成 A類客戶 2020/9/13 45 實現(xiàn)銷售 “銷售真理” : 無論你與客戶是何種關(guān)系，在 機會出現(xiàn)時，都要立刻去拜訪客戶， 找出客戶“熱鍵”。 找出客戶的“熱鍵” 2020/9/13 50 實現(xiàn)銷售 關(guān)鍵點及推進(jìn)： 第一時間了解采購信息 擬訂切實、可行的用戶需求解決方案 有效的產(chǎn)品推薦 揚長避短 重點人物的強力攻關(guān) 影響客戶的選型 了解競爭對手的信息（價格） 有效爭取資源，組合資源 2020/9/13 51 實現(xiàn)銷售 研討： 用戶只關(guān)注價格，該怎么辦？ 2020/9/13 52 實現(xiàn)銷售 研討： 用戶只關(guān)注價格，該怎么辦？ 經(jīng)驗分享： ?防患于未然 ?要給自己留余地 ?以客戶以往經(jīng)歷分析真正的原因 ?不要老盯住自己在做什么 ?…… 2020/9/13 53 實現(xiàn)銷售 避免什么 ?輕視客戶的需求，輕視競爭對手 ?自己的失誤給對手機會 結(jié)論： 永遠(yuǎn)把這次機會當(dāng)作第一次機會 考慮問題全面性 ,有好就有壞 如果壞事真的出現(xiàn)了 ,把它變成好事 2020/9/13 54 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 2020/9/13 55 自我總結(jié) 客戶市場情況分析總結(jié) 總結(jié)報告（季度） 行業(yè)、客戶的環(huán)境變化 競爭對手 成功 /失敗案例總結(jié) (平時的分析總結(jié) ) 經(jīng)驗總結(jié) 資源需求 向你的老板展現(xiàn)你的能力 養(yǎng)成習(xí)慣 ,留下軌跡 2020/9/13 56 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 2020/9/13 57 顧問式銷售 效果 關(guān)系 強 制 型 報 酬 型 契 約 型 專 家 型 咨 詢 型 2020/9/13 58 顧問式銷售方法 保持解決問題的態(tài)度和 向客戶推薦合適的解決
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