大客戶銷售技巧與大客戶關(guān)系管理-閱讀頁
2025-03-01 13:48本頁面
【正文】 ?是不是用例子去說明要點呢？ ?是不是有所助益，對使用者有利？ ?是不是注意到情緒方面的事呢？ 公關(guān)決策人的“ 1+1”模型與客戶關(guān)系管理 “1+1”的運用 ? 第一個“ 1”：留下印象 —塑造 “個人品牌” ? 第二個“ 1”：約見下一次 –“留白” –“喜劇演員法” 個人品牌 ? 你是捷達(dá)？還是奔馳？ 個人品牌的特征 ? 獨特性 ? 相關(guān)性 ? 一致性 個人素養(yǎng)提升 ? 成為“職業(yè)銷售人員” ? 什么是“職業(yè)化”？ “積累”與“雞肋” ? 人的個人品牌價值是需要“積累”的：如果你不重視積累，就有可能成為“雞肋”。 大客戶銷售中的談判技巧 研究成果 ? 中國卓越的銷售人員首先是右腦發(fā)達(dá)，其次是左腦能力。 ? 相比較西方來說，中國銷售人員的左腦得分會高于右腦。 名言 ? 像家人一樣對待朋友，像朋友一樣對待客戶，像客戶一樣思考利益。 (不善用左右腦） 52 燙手山芋 邏輯技術(shù) 第一步，捕捉對方的邏輯線索； 第二步，引導(dǎo)向著有利于自己的方向發(fā)展。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:3519:45Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :45:3519:45:35March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 9日星期四 7時 45分 35秒 19:45:359 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:3519:45Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:3519:45:35March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 9日星期四 7時 45分 35秒 19:45:359 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:3519:45Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 45分 35秒 19:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 7時 45分 35秒 19:45:359 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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