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服裝專賣店?duì)I運(yùn)管理手冊之導(dǎo)購要求-閱讀頁

2025-02-25 08:19本頁面
  

【正文】 我應(yīng)很高興地為他幫忙幫助他們的購買貨品時(shí)作出最佳是我應(yīng)盡的責(zé)任我不能欺騙好朋友也不冷落好朋友更不能強(qiáng)迫他們購買某種貨品 專賣店?duì)I運(yùn)管理手冊之導(dǎo)購要求 (三 ) 導(dǎo)購代表應(yīng)掌握的基本知識 導(dǎo)購代表自身素質(zhì)的高與低,服務(wù)技能和服務(wù)態(tài)度的好與壞,是影響專賣店服務(wù)水準(zhǔn)的最重要因素之一。 1)了解公司(專賣店) 要充分了解所在公司的歷史狀況、得到過哪些榮譽(yù)、產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管理、售后服務(wù)承諾的內(nèi)容,以及公司未來發(fā)展方向等事 中國最大資料庫下載 中國最大資料庫下載 項(xiàng),另外,貨品在市場上的行情、流通路徑等相關(guān)知識也應(yīng)涵蓋在內(nèi)。 3)產(chǎn)品知識 產(chǎn)品知識是在銷售服務(wù)介紹時(shí)的基本要點(diǎn)。 ☆ 謹(jǐn)記:產(chǎn)品知識是至關(guān)重要的! 4)競爭產(chǎn)品 在工作過程中,導(dǎo)購代表應(yīng)利用閑暇時(shí)間,隨時(shí)注意同行業(yè)競爭對手(類似品、替代品)的舉動(dòng),如銷售額、銷售方式、市場 中國最大資料庫下載 中國最大資料庫下載 活動(dòng)、價(jià)格變動(dòng)、新品上市、人員變動(dòng)的情況等等,并將這些情況及時(shí)向店長匯報(bào)。 6)了解 顧客特性與其購買心理 由于消費(fèi)者個(gè)性化、差別化的消費(fèi)需求,導(dǎo)購代表應(yīng)該站在顧客的立場上去體會(huì)他的需求和想法,只有充分了解不同消費(fèi)者的購買特性與心理,才能更好地向其提供生活建議。應(yīng)該努力學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用接待顧客時(shí)的基本用語、應(yīng)對技巧以及處理顧客抱怨等事項(xiàng)。因此,導(dǎo)購代表們必須要懂得如何運(yùn)用色彩、構(gòu)圖、燈光來配合貨品的體積、造型、外觀作最吸引人的陳列展示。 待客銷售服務(wù)的心理與行動(dòng)準(zhǔn)備
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