【正文】 同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。我們對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對我們的產(chǎn)品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說服別人相信自己的產(chǎn)品。 如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。千百句美麗的雄辯勝不過真實(shí)的行動。如果一切計(jì)劃、一切 目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上， 不去付諸行動，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。沒有給予，你就不可能索取。給予，給予，還是給予。競爭在加劇，實(shí)力和能力的打拼將越加激烈。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。二十一世紀(jì)，誰會學(xué)習(xí)，誰就會成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。你具備了老板的心態(tài)，你就會去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費(fèi)用，你會感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。反之，你就會得過且過，不付責(zé)任，認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是打工者，企業(yè)的命運(yùn)與自己無關(guān)。 什么樣的心態(tài)將決定我們什么樣的生活。 第七章 資料、情報(bào)等 （ 客戶溝通主要獲取 攪拌機(jī)組、工控系統(tǒng)廠商、 站點(diǎn)數(shù)下的管理模式、網(wǎng)絡(luò)狀況、預(yù)算） 第八章 DRM 系統(tǒng)的 日常 使用 及工作匯報(bào) 制度 公司內(nèi)部客戶關(guān)系管理系統(tǒng) DRM、日報(bào) 、 周報(bào) 和 年總結(jié) 會 ，部門 周 例會及領(lǐng)導(dǎo) 層 例會 第九章 戰(zhàn)略、 政策、銷售計(jì)劃 （定價(jià) 或報(bào)價(jià) 、普企和普特高重點(diǎn)跟、金鉆石可以做、回扣等） 企業(yè) 相關(guān)戰(zhàn)略、 政策和計(jì)劃 及部門相關(guān)制度規(guī)定 ，如預(yù)算、例會、行為規(guī)范、培訓(xùn) 和區(qū)域管理 等請向相關(guān)部門的相關(guān)人員索取 或向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 和同事 咨詢 ，在此暫且不做大篇幅重復(fù)贅述及評論 性言語 等 ，筆者敬請大家理解 。由于這一 原因，許多公司寧愿將應(yīng)用、數(shù)據(jù)和 IT 操作保持在自己的掌控之下。 就是 云計(jì)算 宿主離線所導(dǎo)致的事件。 一、 產(chǎn)品模塊架構(gòu)（ GPS 高德、曼霸正版地圖、財(cái)務(wù) K3 接口、產(chǎn)品生命周期 15 年） 第四章 CGM、 CHM 一、 二、 CHM（暫略） 第五章 瀝青混凝土企業(yè)管理系統(tǒng)軟件 V2020(簡稱： AEM） CGM 產(chǎn)品的適用客戶群或使用 條件 、產(chǎn)品功能性能特性 等 第六章 混凝土攪拌控制管理系統(tǒng) 2020（簡稱： CSM） 第七章 混凝土質(zhì)量監(jiān)控管理系統(tǒng) 2020（簡稱： QCM) 第八章 其他 軟 、 硬件產(chǎn)品 軟件， 工控軟件 （ 百控、思偉、中聯(lián)重 科、三一 、南方路基 、志美 ） 、 Query 數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換 軟件 （工控?cái)?shù)據(jù)采集軟件） 、 EHR、 財(cái)務(wù)管 理軟件 （ NC、浪潮 等 ） 、 項(xiàng)目管理系統(tǒng)、 車輛 綜合 調(diào)度管理系統(tǒng)、試驗(yàn)管理軟件（金博達(dá) 等 ） 、 OA 軟件、 磅房 過磅軟件、 視頻監(jiān)控系統(tǒng)、 客戶自研的 各類 軟件 硬件， GPS，含 GPS 終端接收器、感應(yīng)器 （正反轉(zhuǎn)、油量 監(jiān)控 油耗 等 ） 、終端 數(shù)據(jù)通訊服務(wù)器 、 GPS 數(shù)據(jù)流量費(fèi) 、 SIM 卡費(fèi) 、車輛接灰雷達(dá)定位 、考勤機(jī) 等 GPS 設(shè)備應(yīng)該具備的主要功能列表如下： 自檢功能 定位功能 ， 盲區(qū)補(bǔ)報(bào)功能 通訊功能 駕駛員身份查詢功能 車輛 CAN 總線數(shù)據(jù)采集功能 行駛記錄儀功能 休眠功能 車輛載貨狀態(tài)功能 人工報(bào)警功能 超速功能 疲勞駕駛功能 蓄電池負(fù)壓提醒功能 斷電提醒功能 終端故障提醒功能 終端管理功能 人機(jī)交互功能 多中心接入功能 室內(nèi)外 大屏 （電子看板） 吹灰口門禁系統(tǒng) 本系統(tǒng)是由北京鼎軟科技有限公司研發(fā)的第二代粉料倉吹灰口門禁產(chǎn)品， 采用微電腦控制系統(tǒng)， 實(shí)現(xiàn)全天候無人值守下 杜絕吹錯(cuò)灰， 避免因吹錯(cuò)灰導(dǎo)致的錯(cuò)配質(zhì)量問題，規(guī)避 因質(zhì)量問題可能產(chǎn)生的巨大 損失。 磅房拍照 車輛進(jìn)出站無線識別系統(tǒng) ： 采用紅外和射頻同步通訊技術(shù)， 當(dāng)電子標(biāo)簽 進(jìn)入 紅外掃描定位信號 工作區(qū)域時(shí) ，經(jīng)掃描 被 激活 ， 激活后的射頻卡將自身編號 及與掃描信號同時(shí)發(fā)送來的 閱讀器 機(jī)器碼 一同傳送 回 閱讀器，并送到后臺 主系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)相處 ；主系 統(tǒng)根 據(jù) 對閱讀器 機(jī)身碼 的 邏輯運(yùn)算判斷該卡的合法性，針對不同的設(shè)定做出相應(yīng)的處理和控制 ， 發(fā)出指令信號控制執(zhí)行機(jī)構(gòu)動作 ， 實(shí)現(xiàn)了不停車、免操作快速通過出入口。 試用者也可通過在鼎軟公司官網(wǎng)首頁 點(diǎn)擊歡迎在線試用直接進(jìn)入系統(tǒng)。 二、 本機(jī)或服務(wù)器系統(tǒng)安裝 本機(jī) 和服務(wù)器 CEM 等系統(tǒng)的 安裝方法請參照相關(guān)文檔《安裝服務(wù)器說明》 第十章 客戶 問題解答及 演示 一、 客戶問題解答 脹庫、虧庫 處理 攪拌機(jī)手動操作 粉料倉 、房屋倉 敲罐 同一車去兩次皮 耗料去向查詢（耗料質(zhì)量追溯） 剩退灰處理 一站兩磅標(biāo)定 二次開發(fā)（如單位審核 功能等 ） 上網(wǎng)安全（數(shù)據(jù)備份、安永認(rèn)證、服務(wù)器設(shè)置等） 1 系統(tǒng)接口（工控接口、ＧＰＳ接口、財(cái)務(wù)軟件接口） 1 人員培訓(xùn)及售后服務(wù)（上崗認(rèn)證） 1 系統(tǒng)價(jià)格（ 模塊、接口費(fèi)用、實(shí)施培訓(xùn)費(fèi)等 ） 1 財(cái)務(wù)結(jié) 算 1 自帶ＧＰＳ 、壓車斷料 1 脫機(jī)、 SAAS 模式 1 導(dǎo)庫 1 物料出庫方式（先進(jìn)先出、移動加權(quán)等） 1 油料系數(shù)折成升 司機(jī) 趟費(fèi) 2 設(shè)備檢定 2 應(yīng)對 上級主管機(jī)構(gòu)的 檢查 2 筒倉調(diào)整 二、 客戶演示 （演示目的意圖、操作方式、演示前準(zhǔn)備、演示中注意、演示后） 第十一章 網(wǎng)絡(luò)情況統(tǒng)計(jì) 第十二章 系統(tǒng)應(yīng)用方案 第十三章 技術(shù)問題解答 第三部分 考核 一、 考核目的 二、 考核內(nèi)容 三、 考核方式 （面答、筆試、模擬演示 、討論等 ） 第四部分 附錄 一、 攪拌站人力配備及系統(tǒng)職能規(guī)劃表 二、 CEM2020 站點(diǎn)管理系統(tǒng)框架圖 三、 鼎軟公司 CEM2020 系統(tǒng)功能描述 四、 混凝土企業(yè)管理系統(tǒng)調(diào)查問卷 五、 商混企業(yè)系列報(bào)表 六、 日常工作用表（日報(bào)、 周報(bào)、月報(bào)、網(wǎng)絡(luò)情況統(tǒng)計(jì)表） 七、 商混聯(lián)系目錄（目前有北京、天津等） 八、 鼎軟公司通訊錄 第一部分： 業(yè)務(wù) 第一章 工作意義和內(nèi)容 一、 客戶資料的收集 這種上級管理協(xié)調(diào)部門 如行政審批服務(wù)中心、混凝土協(xié)會、工商局紅盾等等 當(dāng)?shù)刈〗ú块T（如上海叫城鄉(xiāng)建設(shè)和交通委員會）、混凝土或建筑材料等協(xié)會或管理站、質(zhì)監(jiān)局、官方主持發(fā)布官方信息的建設(shè)工程信息或建材類網(wǎng)站、建環(huán)局和質(zhì)檢站等 第二章 市場狀況 ============================================== 聯(lián)系方式 北京 XX科技有限公司 總 部：北京市朝陽區(qū)建國門外大街甲 6號 SK大廈 B座 21層 研發(fā)中心： （北京） 北京市宣武區(qū)蓮花池東路 106號匯融大廈 B座 12層 （武漢） 武漢市 東湖高新區(qū) 珞喻路 727號新都匯 2棟 405室 廣 州 辦 ： 廣州市海珠區(qū)江灣路基立道 10號 咨詢熱線： 4000048811 區(qū)域總監(jiān)： X X 手 機(jī)： 18680535885（廣州） 郵 箱： ==============================================