房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位(doc10)-前期定位-閱讀頁(yè)
2024-09-02 15:19本頁(yè)面
【正文】 士，它的市場(chǎng)定位是文化豐富的和諧居家場(chǎng)所。目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)定 位的前提，市場(chǎng)定位是為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，起一個(gè)點(diǎn)睛的作用，若沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確而生動(dòng)的市場(chǎng)定位，整個(gè)房地產(chǎn)的策劃和營(yíng)銷就顯得呆板、蒼白、缺乏方向性，樓盤(pán)就缺乏活力和生機(jī)。定位是發(fā)展商用來(lái)為樓盤(pán)設(shè)計(jì)個(gè)性和風(fēng)格的前提條件，起著為策劃和營(yíng)銷導(dǎo)航的作用，不是僅僅作為廣告或廣告之一部分出現(xiàn)。從規(guī)劃、平面、立面、環(huán)境、綠化、雕塑小品到室內(nèi)外建筑和裝飾材料、配套功能、包裝和識(shí)別系統(tǒng)再到營(yíng)銷策劃和物業(yè)管理，無(wú)處無(wú)時(shí)不體現(xiàn)樓盤(pán)的定位，策劃人員用定位這一主線貫穿于整個(gè)房地產(chǎn)全程策劃的始終。這一切都需要規(guī)劃、設(shè)計(jì)人員嚴(yán)格按照定位來(lái)執(zhí)行。總之，全方位全過(guò)程地體規(guī)定位，才是定位的真正意義所枉，才能算是真正意義上的全面營(yíng)銷和全程策劃。 誤區(qū) c：花樣翻新定位缺乏核心 據(jù)悉，內(nèi)地某城市一樓盤(pán)，推出一年嘗試了多種營(yíng)銷手段。 大量管理資料下載 兩個(gè)月后，定位為 “ 孩子們成長(zhǎng)的地方 ” ，集中表現(xiàn)其配套齊全的特點(diǎn)。 后來(lái)，該按盤(pán)重新定位為 “ 智能豪宅 ” 。營(yíng)銷手法雖然在不斷花樣翻新，但效果總是難盡人意。從 “ 成功人士的心水華庭 ” 、 “ 孩子們成長(zhǎng)的地方 ” 到說(shuō)不出名堂的 “ 智能豪宅 ” ，使?jié)撛诳蛻舾械侥砸皇?。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。 第三，操作手法的連貫性。其次是時(shí)間上不能斷，兩次 宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。二十歲、三十歲、三十五歲、四十歲、四十五歲、五十歲 ?? 其消費(fèi)水準(zhǔn)皆有大的差異。隨著女權(quán)運(yùn)動(dòng)的高漲與女性經(jīng)濟(jì)能力的不斷提升，在行銷企劃時(shí)，除了對(duì)傳統(tǒng)男性特質(zhì)的訴或外，愈來(lái)愈需要對(duì)女性的觀點(diǎn)與特質(zhì)作毅穎的計(jì)劃與訴求。 所得 大量管理資料下載 可 將所得精分為高所得、中所得、低所得。而書(shū)所得劃分為年八二萬(wàn)、三萬(wàn)、四萬(wàn) ?? 八萬(wàn) ?? 十萬(wàn) ?? 等時(shí)，則所得區(qū)隔更乒細(xì)分與威力。 。 等。 宗教信仰 道教、佛教、基督教、天主教等。社會(huì)階層有以下之特征： （ 1）同一階級(jí)的人群具有類似的行為。 （ 3）社會(huì)階層乃是職業(yè)、所得、教育 ?? 等綜合的結(jié)果。 家庭成員 1 人、 2 人、 3 人、 5 人、 6 人、 7 入、 7 人以上 ?? 等。另如新婚市場(chǎng)、單身市場(chǎng)、老入市場(chǎng)等。 大量管理資料下載 行政區(qū) 如廣州市的天河區(qū)、海珠區(qū)、東山區(qū)、越秀區(qū)等。多寡如 5 萬(wàn)人以下， 5 萬(wàn)人一 10 萬(wàn)人， 10 萬(wàn)人一 30 萬(wàn)人， 50 萬(wàn) 人、 100 萬(wàn)人等。 生活型態(tài) 平實(shí)型、寒酸型、炫耀型、名土型 ?? 等。 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 經(jīng)濟(jì)型、地位型、理智型、投資性、投機(jī)型 ?? 等。 4．準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí) 不知、已知、很清楚、有興趣、有欲望 ? 。 對(duì)產(chǎn)品之態(tài)度 狂熱、喜歡、無(wú)所謂、不喜歡、敵視 ?? 等 第 5 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位。除非這兩個(gè)因素都適合，否則難以獲得成功。這種方法要求保證和紀(jì)律，因?yàn)椴活櫇撛诘馁?gòu)買(mǎi)者并不是一件容易做到的事。將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，并且針對(duì)非常特殊的市場(chǎng)是可能的。要點(diǎn) C：有軟的廣告自堅(jiān)持出下去一個(gè)廣告經(jīng)理常常會(huì)對(duì)一個(gè)定位戰(zhàn)略感到厭煩，希望進(jìn)行一些改變，但廣告的個(gè)性和形象就如同人一樣，是許多年發(fā)展起來(lái)的，時(shí)間的持續(xù)價(jià)值不能被忽略。這種定位決策看上去有些誘惑，但卻是天 真的，其中大多歸于失敗。這一步包括顧客分析。一個(gè)定位目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是可操作的，并且是可衡量的。比如有的開(kāi)發(fā)商打出了 “ 本科生打劉折，研究生打 XX 折，博 大量管理資料下載 士打 xX 折 ” 、 “ 一切為了孩子 ” 等口號(hào)，針對(duì)某一特定市場(chǎng)展開(kāi)促銷。金地聚園就是 “ 置身定發(fā) ’ 的典型案例。但金地人做足 7 功夫，使它平添了許多后天優(yōu)勢(shì)，其核心內(nèi)容就是 “ 星體裁衣 ” 、 “ 置身定造 ” 。其次，我們的專業(yè)人員對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)其主要特征進(jìn)行了科學(xué)的分析。同時(shí)，在廣告策略上，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)推出針對(duì)性宣傳；在物業(yè)管理服務(wù)上，特別對(duì)孩子作出獨(dú)具匠心的服務(wù)承諾
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