房地產(chǎn)市場細分與定位(doc10)-前期定位(完整版)
【正文】 誤區(qū) B：缺乏文進的權(quán)稱定位 一些房地產(chǎn)項目的策劃人員，經(jīng)過一番討論、研究篩選后，以為為樓盤找到了個漂亮 的口號就大功告成，而沒去細心衡量這是否一個貼切有力的定位，即使設(shè)計了一個準確的定位，但沒能夠在整個策劃和營銷中堅定不移地去執(zhí)行和以此為策劃的依據(jù)，只是把所設(shè)計的定位停留在吆喝的層面，噪子喊破了之余，僅給人留下了只聞樓梯響不見人下來，或者是雷聲大雨點小的印象。也就是說，一個樓盤很難做到既能外銷又能內(nèi)銷，讓深 大量管理資料下載 圳人和香港人都滿意。國際文化教育大廈的目標客戶是 “ 創(chuàng)業(yè)新生化 ’ ，星河明居、東方玫瑰園的目標客戶是二次置業(yè)者，海悅?cè)A城、中海恰翠山莊的目標客戶是香港人。本手冊對房地產(chǎn)市場細分提出了具體策略，并設(shè)計了市場定位的操作流程，是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引 工具。因為在香港，這種只有一米寬帶透 明欄桿的陽臺只有富人才有可能享用。比如，廣東有兩個著名的樓盤，碧枝園的目標市場是香港中下層居民和廣州的部分富裕家庭；它的市場定位是度假、休閑（給你一個五星級的家）；麗江花園的目標市場是廣州市的 白領(lǐng)人士，它的市場定位是文化豐富的和諧居家場所。這一切都需要規(guī)劃、設(shè)計人員嚴格按照定位來執(zhí)行。 后來，該按盤重新定位為 “ 智能豪宅 ” 。在廣 告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。 第 1 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A：樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。再如海悅?cè)A城只有四種產(chǎn)型，交房標準就是樣板房的裝修標準，包括樣板房所展示的潔具廚具及所有電器。市場定位不止局限在功能特征上，它還體現(xiàn)在檔次上、情感上、個性上、文化上、與競爭對手的比較上、或以上其中幾種的混合上等等，它是項目充分張揚的起點和基礎(chǔ)，讓樓盤 “ 未成曲調(diào)先有情 ” 。在營銷當中， VI 設(shè)計、宣傳物料、交通工具、廣告、促銷和公關(guān)活動，以及售前售后的物業(yè)管理 是否都有能以環(huán)保這一定位作為指導(dǎo)思想？如 VI 中的基準色可以綠色為主，看樓車可用無污染的電瓶車，參與和贊助社會的環(huán)保活動，售樓都和辦公室內(nèi)不用一次性的杯，小區(qū)環(huán)境明亮整潔，有明顯的環(huán)保宣傳指示牌，垃圾桶不用塑料袋等等，這里不 — 一細表。 年底時，眼看年關(guān)談市已近，發(fā)展商心里著急，于是又降價促銷。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。正如同有愈來愈多的雜志是針對女性市場作開發(fā)與訴求。 教育 區(qū)分為小學、中學、?？?、大學、研究生等學歷。 家庭生命循環(huán) 可區(qū)分為年輕單身、年輕已婚無子女、年輕已婚最小小孩 6 歲以下，年輕已婚最小小孩 6 歲以上，年老已婚有小孩，年老已婚無 18 歲以下小孩 ，年老單身 ?? 等。 策略 D： 消費行為因素細分定位 購屋率 第一次購屋、第二次購屋、第三次購屋、多次購屋等。 1. 房地產(chǎn)市場細分 大量管理資料下載 2. 選定目標市場 3. 房地產(chǎn)市場定位 4 .確定競爭對手 5. 如何認識和評價競爭對手 6. 確定競爭對手的定位 要點分析 要點 A：應(yīng)當用經(jīng)濟分析格導(dǎo)決策 任何目標的成功大多取決于兩個因素：潛在的市場規(guī)模乘以滲透的可能性。 要點 D：不回該回成為你根本不足的事物 有些營銷者將自己的產(chǎn)品假定為它根本不是的事物，以期利用市場采來或機會。可以說，這是目前房地產(chǎn) 界 “ 有效德來不足與供給盲目這一主要矛盾 ” 的理性化解決方式之一，也是今后房地產(chǎn)經(jīng)營的基本思路。 。此項目除了 ” 地利 ” 這個先天優(yōu)勢之外，無其它優(yōu)勢可言。在將產(chǎn)品定位前，考慮不同競爭對手的定位是很重要的。要點 B：定位通常暗示一種細分保證定位通常表示做出公開的決策，忽略市場的其他部分，而集中于某些細分市場。 品牌忠誠性 強、輕、沒有等三種。 策略 B：根據(jù)地理因素細分定位 居住區(qū) 區(qū)分為市區(qū)、郊區(qū)、鄉(xiāng)村等、或老市區(qū)、新發(fā)展區(qū)等。 社會階層 可區(qū)分為 下下、上下、下中、上中
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