房地產市場細分與定位(doc10)-前期定位(存儲版)
【正文】 心目中的位置和印象。比如說上 述廣州某定位為環(huán)保家園的小區(qū)，環(huán)保這一功能性定位應該大有文章可作，人均綠地是否足夠，有否達到環(huán)保專家測定的人均 50 平方米的草地？小區(qū)的整體利用率及室內空間利用率是否合理，是否出現因車占人道而減少住戶活動空間的現象？在戶型設計上有否出現過道廳面積大小，開門太多利用率不高或是陽臺深度大小而不實用，造成浪費？其它因素如油煙排放、通風采光、隔音效果等等，這些都有否從使用和環(huán)保角度考慮。 又過了兩個月，宣傳客戶所購房產即將升值。 第二，主題思想的統(tǒng)一性。 性別 性別區(qū)分為男性與女性。 ? （ 4）社會階層的內涵會變動，而且個人亦會提升到較高階層或下降到較低階層。 策略 C：根據心理特征細分定位 l、個性 內向、外向、沖動型、理智型、合群型、獨斷型、野心型 ?? 等。等。最近一些研究表明 ，在一個品牌的同一個廣告中宣傳幾個不同的特征（而不是在幾個廣告中），可以使品牌讓人看上去與其他同類產品差別更大，可被看作特殊產品或此類產品中的一個子類，甚至被看作是與標準產品根本不同的產品。 要點 F：形成量身定做的解決方實在如此激烈競爭的市場中，有些地產商已在琢磨捷徑，瞄準細分市場做文章了。然后，又根據這些特征對金地翠園進行整體策劃，確定項目的個性；實用 、現代、自然、有品味、重視孩子、價格合理等。首先，其市場定位是社會上最穩(wěn)定、有效成求最充足的白領工薪階層，而非像金地海景那樣的二次置業(yè)機會市場。什么細分變量最相關？什么利益點細分最相關？ 要點 E：考慮象征 一個或一系列象征可以具有很強的聯(lián)系性，在定位決策前應當考慮。采取明確的、有意義的定位的結果就是集中于目標細分市場，而不被其他細分市場的反應束縛。 大區(qū)域 都市人。 （ 2）社會階層的地位有高低。 職業(yè) 可分為會計師、律師、醫(yī)師、企業(yè)界經理級、政府高級官員、老師、一般公務員，一般商人、勞工朋友、技術人員、家庭主婦 房地產市場細分與定位 (三 ) 第 4 操作環(huán)節(jié)：房地產市場細分定位的具體策略 策略 A：很好入文因素細分定位 年齡 購房能力隨著年齡的增加在不斷的變化。要避免營銷失誤，銷售策劃還須遵循以下三個原則： 第一，銷售手法的差異性。其營銷過程大致是： 推出之初，定位為 “ 成功人士的心水華庭 ” 。當發(fā)展商在經過廣泛深入的市場調查而找準項目的定位后，就必須在說和做方面保持一致和連貫，各方面都要統(tǒng)一和相通，讓買家真正感受到所聽到的和所見到的東西都是來自一個項目的，都是一脈相承的。 第 2 操作環(huán)節(jié)：房地產市場定位誤區(qū)及對策 誤區(qū) A 市場定位 =目標市場 這兩者是市場營銷的基礎和根本，沒有明確的目標市場和清晰的市場定位，一切的策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定，就不能在營銷大戰(zhàn)中把握自我。分析 B：明確定位的市場沖擊力海悅華城的目標客戶十分明確，用發(fā)展商的話來說就是，以該項目所處的位置，深圳入不可能去買，它的對象只能是香港人，發(fā)展商別無選擇。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。從 “ 成功人士的心水華庭 ” 、 “ 孩子們成長的地方 ” 到說不出名堂的 “ 智能豪宅 ” ，使?jié)撛诳蛻舾械侥砸皇恰? 誤區(qū) c：花樣翻新定位缺乏核心 據悉，內地某城市一樓盤，推出一年嘗試了多種營銷手段。定位是發(fā)展商用來為樓盤設計個性和風格的前提條件，起著為策劃和營銷導航的作用，不是僅僅作為廣告或廣告之一部分出現。這一點也應該適合其它內銷樓盤，即你的客戶不可能既是富豪，又是普通白領。位于皇崗中岸的海悅華城堪稱為目標客戶度身訂造的典范，二棟 35 層高的樓共 520 個單位，不到二個月銷售率為卯九樓賣得快價 格也高，海悅華城的價格，比周邊樓盤價格每平方米高出一二千五。賣點和定位是兩回事，定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點。它的鉆石形結構、它的戶型、它的陽臺以及陽臺上的欄桿、它的交樓標準等等，全部按港人的喜好以及港人能夠接受的方式設計，比如海悅華城沒有生活陽臺，在客廳只有一個一米寬的陽臺，有一個透明的有機玻璃群欄桿，這一點足以讓港人從
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