【正文】 條件，起著為策劃和營銷導(dǎo)航的作用，不是僅僅作為廣告或廣告之一部分出現(xiàn)。從 “ 成功人士的心水華庭 ” 、 “ 孩子們成長的地方 ” 到說不出名堂的 “ 智能豪宅 ” ，使?jié)撛诳蛻舾械侥砸皇?。而書所得劃分為年八二萬、三萬、四萬 ?? 八萬 ?? 十萬 ?? 等時，則所得區(qū)隔更乒細分與威力。 大量管理資料下載 行政區(qū) 如廣州市的天河區(qū)、海珠區(qū)、東山區(qū)、越秀區(qū)等。這種方法要求保證和紀(jì)律，因為不顧潛在的購買者并不是一件容易做到的事。但金地人做足 7 功夫，使它平添了許多后天優(yōu)勢，其核心內(nèi)容就是 “ 星體裁衣 ” 、 “ 置身定造 ” 。比如有的開發(fā)商打出了 “ 本科生打劉折，研究生打 XX 折，博 大量管理資料下載 士打 xX 折 ” 、 “ 一切為了孩子 ” 等口號，針對某一特定市場展開促銷。 對產(chǎn)品之態(tài)度 狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視 ?? 等 第 5 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位。 家庭成員 1 人、 2 人、 3 人、 5 人、 6 人、 7 入、 7 人以上 ?? 等。隨著女權(quán)運動的高漲與女性經(jīng)濟能力的不斷提升，在行銷企劃時，除了對傳統(tǒng)男性特質(zhì)的訴或外，愈來愈需要對女性的觀點與特質(zhì)作毅穎的計劃與訴求。 后來，該按盤重新定位為 “ 智能豪宅 ” 。比如，廣東有兩個著名的樓盤，碧枝園的目標(biāo)市場是香港中下層居民和廣州的部分富裕家庭；它的市場定位是度假、休閑（給你一個五星級的家）；麗江花園的目標(biāo)市場是廣州市的白領(lǐng)人士，它的市場定位是文化豐富的和諧居家場所。本手冊對房地產(chǎn)市場細分提出了具體策略，并設(shè)計了市場定位的操作流程，是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具。 又過了兩個月，宣傳客戶所購 房產(chǎn)即將升值。其實兩者在概念上和功能上都明顯不同，目標(biāo)市場是指企業(yè)對市場經(jīng)過細分后，確定自己的產(chǎn)品所要進入的細分的領(lǐng)域；而市場定位則是指企業(yè)要把產(chǎn)品留在顧客心目中的位置和印象。賣點和定位是兩回事，定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點。這一點也應(yīng)該適合其它內(nèi)銷樓盤，即你的客戶不可能既是富豪，又是普通白領(lǐng)。 誤區(qū) c：花樣翻新定位缺乏核心 據(jù)悉，內(nèi)地某城市一樓盤，推出一年嘗試了多種營銷手段。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。 第 2 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位誤區(qū)及對策 誤區(qū) A 市場定位 =目標(biāo)市場 這兩者是市場營銷的基礎(chǔ)和根本，沒有明確的目標(biāo)市場和清晰的市場定位，一切的策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定，就不能在營銷大戰(zhàn)中把握自我。其營銷過程大致是： 推出之初，定位為 “ 成功人士的心水華庭 ” 。 房地產(chǎn)市場細分與定位 (三 ) 第 4 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場細分定位的具體策略 策略 A：很好入文因素細分定位 年齡 購房能力隨著年齡的增加在不斷的變化。 （ 2）社會階層的地位有高低。什么細分變量最相關(guān)？什么利益點細分最相關(guān)？ 要點 E：考慮象征 一個或一系列象征可以具有很強的聯(lián)系性，在定位決策前應(yīng)當(dāng)考慮。然后，又根據(jù)這些特征對金地翠園進行整體策劃，確定項目的個性；實用 、現(xiàn)代、自然、有品味、重視孩子、價格合理等。最近一些研究表明 ，在一個品牌的同一個廣告中宣傳幾個不同的特征（而不是在幾個廣告中），可以使品牌讓人看上去與其他同類產(chǎn)品差別更大，可被看作特殊產(chǎn)品或此類產(chǎn)品中的一個子類，甚至被看作是與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品根本不同的產(chǎn)品。 策略 C：根據(jù)心理特征細分定位 l、個性 內(nèi)向、外向、沖動型、理智型、合群型、獨斷型、野心型 ?? 等。 ? 第二，主題思想的統(tǒng)一性。比如說上 述廣州某定位為環(huán)保家園的小區(qū)，環(huán)保這一功能性定位應(yīng)該大有文章可作，人均綠地是否足夠，有否達到環(huán)保專家測定的人均 50 平方米的草地？小區(qū)的整體利用率及室內(nèi)空間利用率是否合理，是否出現(xiàn)因車占人道而減少住戶活動空間的現(xiàn)象？在戶型設(shè)計上有否出現(xiàn)過道廳面積大小，開門太多利用率不高或是陽臺深度大小而不實用，造成浪費？其它因素如油煙排放、通風(fēng)采光、隔音效果等等，這些都有否從使用和環(huán)保角度考慮。它的鉆石形結(jié)構(gòu)、它的戶型、它的陽臺以及陽臺上的欄桿、它的交樓