房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位提高培訓(xùn)doc14-前期定位-閱讀頁
2024-09-02 15:18本頁面
【正文】 庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 位即目標(biāo)市場，兩者混為一談一。比如，廣東有兩個著名的樓盤，碧枝園的目標(biāo)市場是香港中下層居民和廣州的部分富裕家庭；它的市場定位是度假、休閑（給你一個五星級的家）；麗江花園的目標(biāo)市場是廣州市的白領(lǐng)人士，它的市場定位是文化豐富的和諧居家場所。目標(biāo)市場是市場定位的前提，市場定位是為目標(biāo)市場服務(wù)，起一個點(diǎn)睛的作用，若沒有一個準(zhǔn)確而生動的市場定位，整個房地產(chǎn)的策劃和營銷就顯得呆板、蒼白、缺乏方向性，樓盤就缺乏活力和生機(jī)。定位是發(fā)展商用來為樓盤設(shè)計(jì)個性和風(fēng)格的前提條件，起著為策劃和營銷導(dǎo)航的作用，不是僅僅作為廣告或廣告之一部分出現(xiàn)。從規(guī)劃、平面、立面、環(huán)境、綠化、雕塑小品到室內(nèi)外建筑和裝飾材料、配套功能、包裝和識別系統(tǒng)再到營銷策劃和物業(yè)管理，無處無時(shí)不體現(xiàn)樓盤的定位，策劃人員用定位這一主線貫穿于整個房地產(chǎn)全 程策劃的始終。這一切都需要規(guī)劃、設(shè)計(jì)人員嚴(yán)格按照定位來執(zhí)行?？傊?，全方位全過程地體規(guī)定位，才是定位的真正意義所枉，才能算是真正意義上的全面營銷和全程策劃。 誤區(qū) c：花樣翻新定位缺乏核心 據(jù)悉，內(nèi)地某城市一樓盤，推出一年嘗試了多種營銷手段。 兩個月后，定位為“孩子們成長的地方”，集中表現(xiàn)其配套齊全的特點(diǎn)。 后來，該按盤重新定位為“智能豪宅”。營銷手法雖然在不斷花樣翻新，但效果總是難盡人意。從“成功人士的心水華庭”、“孩子們成長的地方”到說不出名堂的“智能豪宅”，使 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 潛在客戶感到莫衷一是。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。 第三，操作手法的連貫性。其 次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。二十歲、三十歲、三十五歲、四十歲、四十五歲、五十歲??其消費(fèi)水準(zhǔn)皆有大的差異。隨著女權(quán)運(yùn)動的高漲與女性經(jīng)濟(jì)能力的不斷提升，在行銷企劃時(shí)，除了對傳統(tǒng)男性特質(zhì)的訴或外，愈來愈需要對女性的觀點(diǎn)與特質(zhì)作毅穎的計(jì)劃與訴求。 所得 可將所得精分為高所得、中所得、低所得。而書所得劃分為年八二萬、三萬、四萬??八萬??十萬??等時(shí)，則所得區(qū)隔更乒細(xì)分與威力。??等。 宗教信仰 道教、佛教、基督教、天主教等。社會階層有以下之特征： （ 1）同一階級的人群具有類似的行為。 （ 3）社會階層乃是職業(yè)、所得、教育??等綜合的結(jié)果。 家庭成員 1 人、 2 人、 3 人、 5 人、 6 人、 7 入、 7 人以上??等。另如新婚市場、單身市場、老入市場等。 行政區(qū) 如廣州市的天河區(qū)、海珠區(qū)、東山區(qū)、越秀區(qū)等。多寡如 5 萬人以下， 5 萬人一 10 萬人， 10 萬人一 30 萬人， 50 萬 人、 100 萬人等。 生活型態(tài) 平實(shí)型、寒酸型、炫耀型、名土 型??等。 購買動機(jī) 經(jīng)濟(jì)型、地位型、理智型、投資性、投機(jī)型??等。 4．準(zhǔn)備購買時(shí) 不知、已知、很清楚、有興趣、有欲望???。 對產(chǎn)品之態(tài)度 狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視??等 第 5 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位。除非這兩個因素都適合，否則難以獲得成功。這種方法要求保證和紀(jì)律，因?yàn)椴活櫇撛诘馁徺I者并不是一件容易做到的事。將市場進(jìn)一步細(xì)分，并且針對非常特殊的市場是可 能的。要點(diǎn) C：有軟的廣告自堅(jiān)持出下去一個廣告經(jīng)理常常會對一個定位戰(zhàn)略感到厭煩，希望進(jìn)行一些改變，但廣告的個性和形象就如同人一樣，是許多年發(fā)展起來的，時(shí)間的持續(xù)價(jià)值不能被忽略。這種定位決策看 上去有些誘惑，但卻是天真的，其中大多歸于失敗。這一步包括顧客分析。一個定位目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是可操作的，并且是可衡量的。比如有的開發(fā)商打出了“本科生打劉折，研究生打 XX 折，博士打 xX 折”、“一切為了孩子”等口號，針對某一特定市場展開促銷。金地聚園就是“置身定發(fā)’的典型案例。但金地人做足 7 功夫，使它平添了許多后天優(yōu)勢，其核心內(nèi)容就是“星體裁衣”、“置身定造”。其次，我們的專業(yè)人員對目標(biāo)市場進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)查，對其主要特征進(jìn)行了科學(xué)的分析。同時(shí)，在廣告策略上，對目標(biāo)市場推出針對性宣傳；在物業(yè)管理服務(wù)上，特別對孩子作出獨(dú)具匠心的服
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