房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析(ppt78)-房市分析-閱讀頁
2024-09-02 15:18本頁面
【正文】 階層的人們意識到必須鍛煉身體 ? 進(jìn)健身房成為越來越多的人的一項生活內(nèi)容 ? 其它的運動如：保齡球 、 網(wǎng)球等深受中產(chǎn)階層的歡迎 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 上網(wǎng)已作為一種時髦的生活方式在中產(chǎn)階層中漸漸流行 ， “ 你的伊妹兒在找你 ” 已成為一種時尚 ?互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今最新的媒體 ?中產(chǎn)階層為謀求自身素質(zhì)的提高 ， 必須盡快地熟練運用互聯(lián)網(wǎng) ， 以免被時代所淘汰 ?通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會層面廣 ， 適合中產(chǎn)階層交際活躍的特點 13 目標(biāo)消費者分析 中產(chǎn)階層的主要消費趨向 —— 房產(chǎn)、汽車、旅游 13 目標(biāo)消費者分析 132中產(chǎn)階層的消費觀 消費經(jīng)驗的積累、受教育程度相對較高決定了中產(chǎn)階層將消費帶入了理智消費的階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實際的認(rèn)識，而且消費的品位越來越具有個人色彩并切合國際潮流 13 目標(biāo)消費者分析 132中產(chǎn)階層的消費觀 在消費取向上更專注專家的建議，對消費品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步了 13 目標(biāo)消費者分析 132中產(chǎn)階層的消費觀 由于生活節(jié)奏的加快以及生活壓力的加大，購物的時間在縮短，消費的方式力求簡化。廣告及宣傳文章所傳遞的某些信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為大多數(shù)人知道的獨到價值，他們也會欣然接受 —— 生活的真諦是什么？ 13 目標(biāo)消費者分析 132廣告對中產(chǎn)階層的影響 高知名度的專業(yè)人士對中產(chǎn)階層的影響力強，往往成為他們的奮斗目標(biāo)或榜樣 —— 張朝陽、王志東 …… 13 目標(biāo)消費者分析 132廣告對中產(chǎn)階層的影響 中產(chǎn)階層追求的是有個性、有形象、有檔次，需要得到旁人的認(rèn)同 —— 廣告設(shè)計、軟性文章需要突顯高尚、典雅的文化風(fēng)格，打動他們的心 13 目標(biāo)消費者分析 132商家怎樣影響中產(chǎn)階層 中產(chǎn)階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費模式，對中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強的吸引力；商家若能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費者 —— 對于萬科海上春天： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合中產(chǎn)階層對生活真諦的追求 13 目標(biāo)消費者分析 14 海上春天 SWOT分析 Strength（ 優(yōu)勢 ） ： ?萬科集團憑借品牌和成功進(jìn)駐上海開發(fā) “ 優(yōu)詩美地 ” 、 “ 華爾茲 ” 的經(jīng)驗和良好口碑 ， 將吸引廣大目標(biāo)消費者的注目 。 14 海上春天 SWOT分析 ?社區(qū)規(guī)模較大 ， 住宅容積率低 ， 建筑外觀美式風(fēng)格 ，簡潔明快 ， 屋頂和陽臺的精心處理 ， 更顯陽光 、 現(xiàn)代之感 ， 符合價格區(qū)間內(nèi)人群的審美情趣 。 14 海上春天 SWOT分析 14 海上春天 SWOT分析 ?社區(qū)注重生態(tài)環(huán)保和整治河流 ， 使區(qū)內(nèi)風(fēng)景更加優(yōu)美 ，湖濱與建筑獨具匠心的組合 ， 并根據(jù)地勢階梯型規(guī)劃 ，形成舒適怡人的外部空間環(huán)境 。 Weakness（ 劣勢 ） ： ?本案地理位置相對城市中心較偏遠(yuǎn) 。 ?本區(qū)自身消化能力有限 ， 必須吸引徐匯區(qū)和地鐵沿線目標(biāo)消費人群 。 14 海上春天 SWOT分析 Opportunity （ 機會 ） ： ?2020年上半年 ， 我國宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機 ， 國民經(jīng)濟扭轉(zhuǎn)連年增幅下降的局勢 ， 可望改變經(jīng)濟列車逐年減速的態(tài)勢 ， 為房地產(chǎn)持續(xù)升溫奠定了基礎(chǔ) 。 14 海上春天 SWOT分析 ?2020年第三季度 ， 上海房地產(chǎn)市場出現(xiàn)強勁回升 ， 商品房銷售及存量房交易量創(chuàng)出歷史新高 。 ?市場已吹起 “ 海派 ” 風(fēng) 。 萬科海上春天建筑風(fēng)格正屬于此一類型 。 ?房地產(chǎn)界的同質(zhì)化現(xiàn)象，缺乏形象占位或不到位，使海上春天可以從容把握樓盤差異化定位的先機。 Threat （ 問題 ） ： ?加入 WTO后 ， 企業(yè)尚 缺乏與大舉進(jìn)入的外資房地產(chǎn)開發(fā) 企業(yè)競爭市場的實力 。 14 海上春天 SWOT分析 15 結(jié)論及相關(guān)建議 15 結(jié)論及相關(guān)建議 15 樓市的同質(zhì)化為海上春天創(chuàng)造了差異化定位的先天條件 15 結(jié)論及相關(guān)建議 15 從人文角度考慮，復(fù)興意識是當(dāng)代上海人潛在的心聲 15 結(jié)論及相關(guān)建議 15 建立新概念社區(qū)，賣觀念，賣生活的策略定位將使本案形象個性獨樹一幟
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